1、內(nèi)容

當(dāng)供小于求，商家通過拍賣獲得高價(jià)；當(dāng)供大于求，且急需清理庫存量的時(shí)候，顧客通過逆向拍賣獲得低價(jià)。

拍賣，為了防止過低價(jià)格，可以用荷蘭拍賣法，從高到低，一旦觸到心理價(jià)位，顧客就會(huì)拍下，這樣能讓物品拍到較高價(jià)格。還可以用維瑞克拍賣法，最高出價(jià)者只需出次高價(jià)格。我覺得這個(gè)主意很棒，這樣出最高價(jià)就沒有心理負(fù)擔(dān)，反正是次高價(jià)成交。對于不喜歡風(fēng)險(xiǎn)的人來說，比如我，這種方法給人更安全的感覺。

2、聯(lián)系

小區(qū)超市到晚上就開始分時(shí)段打折，從八點(diǎn)開始九折，打到十點(diǎn)五折。原來就是逆向拍賣法，為了盡快清貨存。

滴滴在高峰期加收費(fèi)用，這算是拍賣吧，價(jià)高者得。也是昨天說的價(jià)格歧視，將緊缺資源配給更愿意付出代價(jià)的人。

看這篇回復(fù)，新知道一個(gè)旅游尾單的產(chǎn)品，也是把臨時(shí)不去的位子空出來賣。

3、運(yùn)用

除了車票機(jī)票旅行團(tuán)，要是親子活動(dòng)場地也有這種尾單就好了。不過，因?yàn)閹е⒆樱瑫r(shí)間沒有那么方便安排，這倒是個(gè)問題。也可以通過培育市場，引導(dǎo)行為，比如常備必用品，一旦有周末產(chǎn)品，就可以帶著孩子去玩了。