銷售技巧小杜畢業(yè)4年多，在保險公司當過渠道經理，后來換到了證券公司，做最底層的客戶經理。工作2年來，由于缺少金融業(yè)務知識，業(yè)務做起來一直很吃力，不順利。一直找不到突破口，激情越來越少。目前公司管理很差，老總業(yè)務能力強，但弱于管理。下面的人都是混日子，我想跳槽，但是自己沒有任何優(yōu)勢，沒高學歷，沒能力，沒激情，唯一有的是出人頭地之心，希望指點迷津。

我該何去何從？是改變心態(tài)，認真工作，還是去找一份能點燃自己激情的工作？如果我繼續(xù)做，那么該怎么做才能做得更出色？

我的分析：

現(xiàn)在的問題，我認為在你身上。因為環(huán)境因素，導致你激情現(xiàn)在完全磨滅？關鍵在于你內心是怎么想的？要是真想出人頭地，不會管外界如何變化，只會玩命實現(xiàn)自我價值。首先讓自己動起來，一旦你在玩命干活，忙得連抱怨時間都沒有啦。

我贊同繼續(xù)留在證券公司，在這里做銷售發(fā)不了財說明哥們你的銷售本事還有很多提高的空間呀，不如先把自己打磨成高手再說。不是銷售高手，走到哪里都有問題，銷售局面都不易打開。這個社會沒有十全十美的公司，也沒有十全十美的行業(yè)，一切在于你本事的大小和心態(tài)的平和。

要想在證券公司業(yè)績起色，需要專業(yè)知識打底，這個需要背后努力，誰也幫不了忙。

想賺錢，首先就要成為行業(yè)專家，否則外行如何去賺外行的錢？一定是內行賺外行的錢才是。如何成為內行？一個在于自學，一個在于跟周圍高手學，多向公司高手請才，人家愿意教的前提是搞好關系。虛心學習。多向同行高手學，以客戶身份給同行打電話、登門拜訪，提出各種疑難問題?，F(xiàn)場錄間，回來后打出來，一個字一個字的推敲，最后匯總成自己可用的話術。

沒有突破口？那是因為客戶還不信任你！做了很多年銷售，我有個小總結：

做透了人情關系+利益的引導=開單

激勵自己很容易，想不想年薪突破30萬？那就請付出別人3倍的努力！廣度：把自己的客戶群擴大3倍以上，深度：把重點客戶處成勾肩搭背的哥們，占有廣度與深度后，生意自然滾滾而來。

我的意思是，先把常規(guī)思路徹底做透，熟能生巧，多動腦，然后再開始走一些非常道路……項目想不成功都難！銷售技巧

時間關系先說些，有問題或者有興趣多學習的加入群里交流群號：494049789驗證碼itf03（不填不通過）進入贈送銷售寶典《我把一切告訴你》，作者是銷售高手藍小雨

????????w??