大概三年前，我對B2B就基本放棄了，主要原因是太被動。只等著客戶來找，有點守株待兔的感覺，實在不符合我的做事風(fēng)格。

主動找客戶很辛苦。

對于新手來說，方法無外乎是發(fā)開發(fā)信，大海撈針。對于老鳥來說，雖然開發(fā)信不難，但在收到的諸多回復(fù)中找到可以合作的客戶，也很考驗個人的總結(jié)歸納分析能力，所花的時間還是挺多的。

那段時間，用這種傳統(tǒng)的主動開發(fā)新客戶的路子很辛苦，效果卻不太好，主要原因在于效率不高。

直到有一天，我遇到了一個小工具，意外的是，這個東西居然可以試用。

試用了兩下，欣喜若狂，它極大地提高了我開發(fā)客戶的效率，而且，通過它搜索出來的客戶精準(zhǔn)度接近100%。更讓人欣慰的是，很少人知道這個東西，這就意味著基本沒啥競爭對手。

打開界面，是這模樣：上面一副地圖，下面是空白頁和一些指令菜單。

下面是使用方法說明。

1.快速定位：輸入任意一個你想開發(fā)的地名，或者某地的一個地標(biāo)，如果想更精確，經(jīng)緯度也行。

我通常會以城市為單位來搜索，比如想搜索洛杉磯賣某個產(chǎn)品的可見店鋪和公司，就直接輸入：洛杉磯，或者Los Angeles（該軟件支持多語種搜索，在英語國家可以輸入英語，其他國家輸入本地語言就行了。個人認(rèn)為，輸入本地語言搜索的更精準(zhǔn)。）

2.搜索范圍：軟件設(shè)置了搜索范圍為方圓5-50公里，我通常會選擇50公里，因為方圓50公里基本涵蓋了任何一個城市的大小角落。

3.關(guān)鍵詞：你想賣什么產(chǎn)品，就搜什么產(chǎn)品。比如，輸入了“Rice cooker”

4.搜索：單擊“搜索”，系統(tǒng)會把洛杉磯方圓50公里所有的和rice cooker 有關(guān)的可見公司和店鋪搜出來。

5.搜索聯(lián)系方式：單擊“搜索聯(lián)系方式”，系統(tǒng)會把能搜到的所有聯(lián)系方式展示出來，包括：網(wǎng)址、電話、郵箱、聯(lián)系人、地址、facebook、twiter等社交賬戶等。

如果所示：

PS:底部顯示，一共搜到了101條信息。也就意味著，在整個洛杉磯，有101家在街邊可以找到的和rice cooker有關(guān)的商鋪。

點擊這個圖標(biāo)，可以看到搜索出來的公司的實景圖。

我點了第一個公司：Tiger Cooperation U.S.A, 街景圖如下：

如果想打開網(wǎng)站，直接點這個圖標(biāo)：

如果想翻譯網(wǎng)站，直接點這個圖標(biāo)：

點開網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)正是精準(zhǔn)目標(biāo)客戶。

接著，可以把所搜索的信息通過TXT或者Excel格式導(dǎo)出來。

Excel格式里包含了所搜索的101條潛在客戶的詳細(xì)信息。

以上操作，如果有軟件，幾乎所有人都能做到。但接下來的工作就要看個人能力了。

接下來才到了開發(fā)客戶的實質(zhì)階段。因為即便每個人面對同樣的素材，他們的思維模式也是不同的，所以，師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行看個人。我暫時紙能帶領(lǐng)大家到到達(dá)這里。

直到現(xiàn)在，仍然只有很少的人知道此軟件，我也不明白為什么開發(fā)人不把這個工具商業(yè)化，在我看來，若營銷做得好，一定會在外貿(mào)圈引起強烈地震，甚至從此改變很多業(yè)務(wù)員，特別是SOHO的人生之路。

whatever，既然大家到現(xiàn)在都不知道，而我已經(jīng)通過它賺到了錢，那就不妨告訴一下這個東西的好處。

再多說兩句，這個軟件可以干的事情不僅限于搜索客戶，其他的功能有木有人能看出來？

哦，對了，最近終于見到了寫這個軟件的人，居然是一個有著粗獷呆滯外表，卻深愛散文和詩詞歌賦的男碼農(nóng)。

大約只有這樣的人，才能寫出這樣的程序吧。

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