心理學(xué)里有個(gè)名詞叫做“暈輪效應(yīng)“，指的是在人際交往中，人身上表現(xiàn)出的某一方面的特征，會(huì)掩蓋了其他特征，從而會(huì)造成我們?nèi)穗H認(rèn)知的障礙。

比如上了歲數(shù)的老人遇到有人打扮特別時(shí)尚、花銷大手大腳的年輕人，會(huì)認(rèn)為他們不會(huì)持家；看到大金鏈子小金表的花臂小青年，估計(jì)會(huì)認(rèn)為這個(gè)人不是什么好人；有的小伙兒看到心儀的女孩可愛，就會(huì)把她看得處處可愛，也就是情人眼里出西施......其實(shí)，我們都不是當(dāng)事人，誰也不知真實(shí)情況，或許未必真如你我所看、所聽.......

所以,在工作生活、人際交往中，很多因素都會(huì)影響甚至左右我們的認(rèn)知和感知能力，從而會(huì)影響到我們的人際關(guān)系，這時(shí)候，學(xué)會(huì)并應(yīng)用DISC就顯得尤為重要了！

但任何一個(gè)學(xué)科都有其前提假設(shè)!

如果想學(xué)習(xí)并很好地應(yīng)用DISC，三個(gè)前提假設(shè)，必須牢記哈！

第一個(gè)前提假設(shè)：每個(gè)人都有DISC,只是比例不同；

第二個(gè)前提假設(shè)：四種行為風(fēng)格，不是優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)，而是特點(diǎn)；

第三個(gè)前提假設(shè)：DISC是可以調(diào)整和改變的。

沒有人更了解我們自己！

作為一名職業(yè)培訓(xùn)師，以工作中的我為例：

一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目開始前，在與對方領(lǐng)導(dǎo)班子的深度匯談過程中，我需要也必須調(diào)高自身的D特質(zhì)；

在培訓(xùn)課堂上，尤其是技能類的培訓(xùn)現(xiàn)場，充分調(diào)動(dòng)我I的特質(zhì)，馬上讓課堂變得有料又有趣；

在進(jìn)行組織的核心問題解決和咨詢過程當(dāng)中，S 特質(zhì)多一些總會(huì)讓我的工作事半功倍；

當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)行全員復(fù)盤大會(huì)以及項(xiàng)目報(bào)告時(shí)，C特質(zhì)又是不可或缺地顯露出來！

那你說，哪種特質(zhì)更好一些呢!?

個(gè)人認(rèn)為，無法回答！

因?yàn)?，大家可以想象一下，?jīng)典電視劇《西游記》中，唐僧、悟空、八戒和沙和尚，你說這四位小伙伴的行為風(fēng)格誰優(yōu)誰劣呢？

這哥四個(gè)的行為風(fēng)格沒有優(yōu)劣，只有特點(diǎn)！

所以理解、接納不同的人的行為模式，才能更好地處理人際關(guān)系！

你看，到了劇情后面，哥幾個(gè)多和睦哈！

那DISC到底有什么用呢?

講兩個(gè)發(fā)生在我身邊的事兒吧.......

一個(gè)是關(guān)于我個(gè)人曾經(jīng)比較欣賞的一位領(lǐng)導(dǎo)。

四年前，省外的一個(gè)年度培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行了一年多，其中這家單位的一位領(lǐng)導(dǎo)給我們留下很深印象。他為人謙和、平易近人，做事認(rèn)真，自律嚴(yán)謹(jǐn)，當(dāng)時(shí)我們項(xiàng)目組的所有伙伴都認(rèn)為這是一位不折不扣的好領(lǐng)導(dǎo)，簡直完美型！

但隨著項(xiàng)目后期接觸，我們發(fā)現(xiàn)他比較鮮明的幾個(gè)特點(diǎn)：

一個(gè)是心思太細(xì)：對于所有員工的要求總想全面照顧到，對項(xiàng)目的細(xì)節(jié)操作十分看重；

其次是決策略弱：對于一些事情，不能當(dāng)場下決定，總需要開會(huì)決策；

最后是顧慮過多：對于一些創(chuàng)新性的方案，在事情完成之前，會(huì)提出很多很多的質(zhì)疑和顧慮。

這幾個(gè)特點(diǎn)在當(dāng)時(shí)給我們項(xiàng)目一度帶來了較大的溝通成本，后面我們及時(shí)調(diào)整認(rèn)知視角，項(xiàng)目順利進(jìn)行！

心思太細(xì)是做事認(rèn)真，決策略弱說明思路嚴(yán)謹(jǐn)，顧慮過多那也是為事情結(jié)果負(fù)責(zé)！

這些在當(dāng)時(shí)我們看來的不足甚至缺點(diǎn)，從另一個(gè)視角也顯露出這未必不是一個(gè)難得的品質(zhì)！

所以啊，沒有優(yōu)劣，只有特點(diǎn)！

另外一位是曾經(jīng)挑戰(zhàn)過我們培訓(xùn)現(xiàn)場紀(jì)律的一位學(xué)員。

去年，在一家南方國有企業(yè)的年度干部輪訓(xùn)中，有這么一位資歷很老的員工，從單位成立一開始至今，工作了近30年！就是這么一位老大哥，在這種每年一次的輪訓(xùn)中屬于“老司機(jī)”，培訓(xùn)課堂上頻頻打斷老師，大聲發(fā)言，傳遞著滿滿的存在感，甚至當(dāng)眾吐槽其所在單位的種種弊病，現(xiàn)場來看，他并不是一個(gè)傳統(tǒng)意義上很好的學(xué)員！

但，積極反饋?zhàn)鰠⑴c，勇于表達(dá)不怯場，敢于直言說真話，不也是一種特點(diǎn)么！？

你看，轉(zhuǎn)變看問題的視角，不用優(yōu)缺點(diǎn)，而是用特點(diǎn)，重新認(rèn)識(shí)人際關(guān)系，有著不一樣的收獲！

從我自身經(jīng)歷而言，充分體會(huì)到：

理解、接納不同的人的行為模式，能更好地處理人際關(guān)系，尤其對于我的培訓(xùn)咨詢工作有著很好的幫助！

所以，

我們每一個(gè)人都有DISC, 比例不同，沒有優(yōu)劣，都是特點(diǎn)，而且可以調(diào)整和改變?。ㄈN假設(shè)要牢記哈）

更重要的——

不是我們是哪種特質(zhì)，而是如何使用每一種特質(zhì)，讓我們成為更優(yōu)秀的自己！

與諸君共勉！