唯有創(chuàng)新，才是活路。
我們?yōu)槭裁匆霎a(chǎn)品？為了幫別人、幫自己。
如果市場上已經(jīng)有了同類產(chǎn)品，用戶已經(jīng)用得很好，如果你還做一樣的產(chǎn)品，就是浪費(fèi)時(shí)間和資源。
沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品，根本不應(yīng)該去做。
一、存量市場、增量市場
用戶價(jià)值=(新體驗(yàn)-舊體驗(yàn))-替換成本。
我們在做商業(yè)決策時(shí)，容易忽略這個(gè)公式里的替換成本。
我們常常能看到，有些新公司的產(chǎn)品，并不比現(xiàn)有大公司的產(chǎn)品遜色，甚至某些方面還有所超越?？勺罱K，卻總是競爭不過大公司。
這是因?yàn)椋跍p去替換（遷移）成本之后，用戶使用新公司的產(chǎn)品，并沒有獲得價(jià)值，可能還是負(fù)分。
同維度競爭，體量第一。
在存量市場，當(dāng)小企業(yè)正面仰攻時(shí)，微小的產(chǎn)品優(yōu)化完全沒有價(jià)值。新公司在這樣的市場里，一點(diǎn)優(yōu)勢都沒有。
那小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者還有什么機(jī)會(huì)呢？小企業(yè)唯一的活路就是創(chuàng)新。小企業(yè)想改變宿命，飛躍龍門，唯一的路就是離開存量市場，尋找增量市場。
存量市場，小企業(yè)正面仰攻，新體驗(yàn)做到80分，用戶體驗(yàn)為零分。
增量市場，在用戶體驗(yàn)為零的地方，只要做60分，用戶就結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地覺得可以用了。
所以，創(chuàng)新，找藍(lán)海，找到?jīng)]有大佬、用戶體驗(yàn)為零的增量市場，是新公司唯一的改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。
二、跨界創(chuàng)新
有時(shí)候，大家想到創(chuàng)新，會(huì)覺得高不可攀或者神秘浪漫，似乎創(chuàng)新就必須超越環(huán)境，橫空出世。其實(shí)不是的。
在這節(jié)課里，梁老師就講了一個(gè)嬰兒恒溫箱的發(fā)明與迭代的故事。嬰兒恒溫箱的發(fā)明，是斯蒂芬醫(yī)生，從動(dòng)物園里的小雞孵化器借鑒而來的。這個(gè)在技術(shù)上算不上有什么重大突破，但卻給人類社會(huì)帶來了巨大的福音。故事非常動(dòng)人，也非常有啟發(fā)。
比如，啟發(fā)之一就是，很多時(shí)候，創(chuàng)新重要的是面對痛苦，起心動(dòng)念。
為某件事感到痛苦，也許就是你心念已動(dòng)的時(shí)候。而要尋找解決它的創(chuàng)新之處，獲得某種靈感，不妨到其他領(lǐng)域轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
我們需要的某種能力要素，它可能已經(jīng)產(chǎn)生，并成熟了。只是，它正在另外的某個(gè)領(lǐng)域被使用著。就看這個(gè)已經(jīng)存在的未來，它會(huì)不會(huì)撞到你眼睛里，讓你起心動(dòng)念。
因此，我們要善于用交叉視角去尋找相鄰可能，實(shí)現(xiàn)跨界創(chuàng)新。
未來已來，只是分布得不均勻。
三、新要素、新物種
新產(chǎn)品一定要有新要素，否則沒有競爭力。
新要素有兩種：
第一種，在現(xiàn)有體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用最新科技等新要素，提升用戶體驗(yàn)，或者改變成本結(jié)構(gòu)。
第二種，用整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)升級、產(chǎn)業(yè)升級，所產(chǎn)生的其他領(lǐng)域的新要素，來重塑企業(yè)內(nèi)在的商業(yè)邏輯。
這第二種新要素，也許用戶的前端體驗(yàn)，依然是那個(gè)產(chǎn)品、那個(gè)服務(wù)，但公司背后的商業(yè)運(yùn)作，已經(jīng)演化成為了完全不同的新物種。
近幾年的亞朵酒店就是個(gè)極好的范例：1、找到實(shí)體空間的好位置；2、把“消費(fèi)者”變成“投消者”；3、IP酒店；4、場景電商。
四、三級火箭
三級火箭商業(yè)模式的結(jié)構(gòu)：
第一級，搭建高頻頭部流量。第二級，沉淀某類用戶的商業(yè)場景。第三級，完成商業(yè)閉環(huán)。
玩三級火箭需要的幾個(gè)必要條件：
1、第一級火箭是用來搶流量的，這一級火箭一定要高頻應(yīng)用。 三級遞推一定是高頻推低頻，沒有低頻推高頻的。
2、通過第一級火箭獲得大量用戶之后，要快速展開一個(gè)能夠沉淀用戶的商業(yè)場景。
3、操盤三級火箭的人，一定是個(gè)勢能積累到一定程度的人。沒有勢能的人，很難積累到起飛時(shí)的足夠燃料。
4、操盤三級火箭的人，一定是個(gè)狠人。干三級火箭，不是偶然干成的，而是一開始就想著顛覆現(xiàn)有的行業(yè)，干掉現(xiàn)有的企業(yè)。所以如果不是狠人，不是積蓄已久的人，不是有高頻應(yīng)用場景的人，不是能承受指責(zé)的人，三級火箭還是沒法輕易玩。
從近年來的商業(yè)案例中能看到，360、搜狗、小米、羅輯思維……這些公司都高效地采用了三級火箭策略，并由此獲得了巨大的成功。
五、顛覆性創(chuàng)新
什么是顛覆式創(chuàng)新？
顛覆式創(chuàng)新最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是——是否開啟了一個(gè)新的價(jià)值網(wǎng)？是不是到了“新大陸”？
很多沒落的企業(yè)，在自己的價(jià)值網(wǎng)上依然是優(yōu)秀的，只是它依附的價(jià)值網(wǎng)過時(shí)了。
搭載在新價(jià)值網(wǎng)上的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了自己的顛覆式創(chuàng)新。也許它剛一開始很小，不到傳統(tǒng)企業(yè)的1%。但是，它一旦開始，就不可逆。
一個(gè)新的增量市場，就意味著這是一個(gè)新的價(jià)值網(wǎng)。傳統(tǒng)老企業(yè)，它的組織心智不一樣，所以它沒有辦法和你一樣去做出反應(yīng)，因此我們創(chuàng)業(yè)者充滿機(jī)會(huì)。
這也是為什么新經(jīng)濟(jì)給了我們這些沒背景，只會(huì)琢磨用戶體驗(yàn)的人機(jī)會(huì)。我們的機(jī)會(huì)就是看到新崛起、新展開的價(jià)值網(wǎng)。
講到創(chuàng)新，總是讓人興奮。我一直認(rèn)為，創(chuàng)新是最酷炫、最有意義的事情，也是最值得稱頌的事情。
創(chuàng)新者是魔法師，是造物主，是被上帝賦能的人。無論是哪個(gè)時(shí)代的創(chuàng)新者，都是人類社會(huì)中，最負(fù)有激情、最有價(jià)值的一群人。他們的光芒照亮整個(gè)世界。
所以，不斷地創(chuàng)新，是我們給自己，以及這個(gè)世界，最好的禮物。
