瑪麗黛佳的成功，將鼓勵(lì)更多品牌走上還未被探索的路。
“10年前我在向你介紹一支睫毛膏的時(shí)候，你相信瑪麗黛佳會(huì)有今天嗎？”在向美而行·瑪麗黛佳品牌十周年慶典現(xiàn)場(chǎng)，崔曉紅向在場(chǎng)的3000多位與會(huì)者發(fā)問(wèn)，隨后又頗為肯定地答道，“我是相信的?！?/p>
▍瑪麗黛佳十周年慶典現(xiàn)場(chǎng)
不可否認(rèn)的是，當(dāng)年恐怕真的很少有人能相信這個(gè)行業(yè)中的異類(lèi)能活至今天，更難以想象，它將給中國(guó)彩妝的發(fā)展帶來(lái)里程碑式的意義。如今，瑪麗黛佳可能還不是中國(guó)最大的彩妝品牌，但它絕對(duì)是最具代表性的，它的創(chuàng)始人崔曉紅被外界譽(yù)為中國(guó)彩妝教母，甚至不吝贊美地將其與香奈兒女士相提并論。
▍瑪麗黛佳創(chuàng)始人崔曉紅
只有卓越的人因?yàn)橄嘈潘钥匆?jiàn)，大多數(shù)人是因?yàn)榭匆?jiàn)所以相信。因此，今天大概沒(méi)有人再會(huì)質(zhì)疑瑪麗黛佳將代表中國(guó)彩妝的新力量走向世界，當(dāng)它的第二戰(zhàn)略品牌YES!IC首次亮相時(shí)，迎來(lái)的亦是滿(mǎn)堂喝彩。
▍YES!IC
條條大路通羅馬，瑪麗黛佳挑選了一條極少人走過(guò)的路。它如今的階段性成功，將對(duì)行業(yè)起到示范作用，鼓勵(lì)更多的品牌走上還未被探索的路。10年來(lái)，瑪麗黛佳所締造的不是一枝獨(dú)秀，而是中國(guó)彩妝的百家爭(zhēng)鳴。
10年顛覆之路
理工科出身的崔曉紅，從一個(gè)任職國(guó)企13年的技術(shù)工人轉(zhuǎn)行從事藝術(shù)彩妝，是對(duì)其自身的顛覆；
不請(qǐng)代言人、不討好渠道、不開(kāi)訂貨會(huì)，持續(xù)八年舉辦在外人看來(lái)難有投資回報(bào)的越域藝術(shù)展，不斷打造品牌附加值，是對(duì)本土品牌經(jīng)營(yíng)固有模式的顛覆；
從設(shè)計(jì)一款適合于亞洲女性短小睫毛的嫁接式睫毛膏，到引領(lǐng)上妝革命的蘑菇系列產(chǎn)品，將場(chǎng)景和情緒融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，是對(duì)研發(fā)思維的顛覆；
打造色彩販賣(mài)機(jī)，創(chuàng)立首個(gè)彩妝無(wú)人店TO GO，是對(duì)彩妝零售的顛覆……
事實(shí)證明，這些曾被看做是特立獨(dú)行的顛覆，恰恰是引領(lǐng)潮流的與時(shí)俱進(jìn)。10年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)升級(jí)，文化迭代讓傳統(tǒng)的商業(yè)模式失效。在曾經(jīng)渠道的流量紅利時(shí)代，崔曉紅卻在思考“沒(méi)有粉絲的品牌未來(lái)會(huì)死?！?/p>
構(gòu)建多品牌多品類(lèi)的集團(tuán)化企業(yè)
以消費(fèi)者為價(jià)值核心，決定了瑪麗黛佳的過(guò)去和未來(lái)。崔曉紅在會(huì)上分享，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不是同行的競(jìng)爭(zhēng)，而是品牌能不能與消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)值共鳴。
“品牌未來(lái)的定位不是指目標(biāo)消費(fèi)的年齡，也不是產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間，而是你希望在消費(fèi)者身邊扮演什么樣的角色?！痹诖迺约t看來(lái)，瑪麗黛佳所扮演的是消費(fèi)者朋友的角色，更具像一點(diǎn)，這個(gè)朋友是熱情的，懷慷慨之心為她們創(chuàng)造驚喜，會(huì)帶給她們對(duì)美的啟發(fā)。
正是搞清楚了這個(gè)“角色”問(wèn)題，瑪麗黛佳就知道應(yīng)該出現(xiàn)在什么樣的場(chǎng)景中，用什么樣的語(yǔ)言與消費(fèi)者對(duì)話(huà)。比如消費(fèi)者喜歡美食，瑪麗黛佳就跨界肯德基；年輕人喜歡電音，瑪麗黛佳就跨界電音節(jié)；簡(jiǎn)言之，消費(fèi)者在哪瑪麗黛佳就在哪。
同樣的，從消費(fèi)者需求出發(fā)，瑪麗黛佳將“讓天下沒(méi)有難畫(huà)的妝”作為品牌的最高使命，并不斷踐行。
產(chǎn)品層面上，為了達(dá)到便捷上妝而開(kāi)發(fā)了小蘑菇系列；為了增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)感，降低彩妝消費(fèi)門(mén)檻而研發(fā)的色彩販賣(mài)機(jī)以及彩妝無(wú)人店；創(chuàng)立玩色學(xué)院，每年普及6萬(wàn)人學(xué)會(huì)化妝，至今已在全國(guó)設(shè)立9家分院；通過(guò)紅研究室不斷洞察消費(fèi)者需求，把握市場(chǎng)趨勢(shì)，從零售的角度找到更多匹配的方式。
而在消費(fèi)者需求細(xì)分和對(duì)品牌內(nèi)在價(jià)值提出更高挑戰(zhàn)的當(dāng)下，瑪麗黛佳推出了更年輕和更高端的第二品牌YES!IC. “YES!IC在公司層面是戰(zhàn)略品牌，未來(lái)的價(jià)值會(huì)等同于瑪麗黛佳?！爆旣愾旒袰EO陳海軍表示，單一品牌所承載承載的價(jià)值和覆蓋的消費(fèi)者越來(lái)越有限，多個(gè)品牌所覆蓋的消費(fèi)者會(huì)更廣、更深，未來(lái)會(huì)逐步構(gòu)建多品牌多品類(lèi)的集團(tuán)化企業(yè)。目前，瑪麗黛佳母公司創(chuàng)元集團(tuán)旗下還擁有新世代彩妝YES!IC、潮牌彩妝so cool so me、韓國(guó)進(jìn)口面膜品牌LASSIEEL、法國(guó)中高端眼護(hù)美容儀TALIKA。
▍瑪麗黛佳CEO陳海軍
中國(guó)人的新審美，中國(guó)彩妝的新力量
“從前我們是讓每個(gè)女人擁有一支口紅，現(xiàn)在是要讓她們擁有美的能力?！贝迺约t認(rèn)為消費(fèi)者從追求美轉(zhuǎn)變?yōu)樽非竺赖纳罘绞健?/p>
▍后臺(tái)花絮
崔曉紅發(fā)現(xiàn)，中國(guó)與西方國(guó)家的收入差距雖不大，但生活品質(zhì)上卻有著巨大差別，她將此歸因于當(dāng)代中國(guó)人的成長(zhǎng)中未受到美的熏陶。而生活的儀式感和審美需求，在新一代的消費(fèi)者中愈發(fā)旺盛。
“未來(lái)瑪麗黛佳希望能夠向世界傳遞中國(guó)美的文化，希望代表中國(guó)人的新審美?！边@是崔曉紅對(duì)瑪麗黛佳未來(lái)10年的愿景。
而陳海軍則將這一愿景量化為三個(gè)指標(biāo)：國(guó)際化、多品牌多品類(lèi)、生態(tài)化。
據(jù)他介紹，瑪麗黛佳今年首先將進(jìn)軍新加坡絲芙蘭，開(kāi)啟國(guó)際化的新征程，預(yù)計(jì)5年內(nèi)有20%的業(yè)務(wù)來(lái)自海外；到2022年規(guī)劃超5萬(wàn)方米的生產(chǎn)基地、組建400個(gè)國(guó)際人才團(tuán)隊(duì)的研發(fā)中心；構(gòu)建產(chǎn)品內(nèi)容社交性的交互式社群營(yíng)銷(xiāo)方式；在終端，從新品牌YES!IC開(kāi)始實(shí)現(xiàn)代理商0庫(kù)存運(yùn)營(yíng)，并實(shí)現(xiàn)3年內(nèi)35%的資金回報(bào)率，從季度到月度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速上新，投入智能終端設(shè)備進(jìn)行數(shù)據(jù)化零售運(yùn)營(yíng)。
今天，瑪麗黛佳的10周年慶典上，它向外界展現(xiàn)的不止是一個(gè)品牌的發(fā)展歷程和它未來(lái)的藍(lán)圖，更可見(jiàn)中國(guó)彩妝品牌成長(zhǎng)的土壤更多元，更豐富。
▍開(kāi)場(chǎng)表演
并且，因?yàn)楝旣愾旒眩@種“敢不同”的思路也在潛移默化地推動(dòng)著中國(guó)彩妝品牌多元化的新格局。也因?yàn)楝旣愾旒?，我們有理由相信，百家?zhēng)鳴將會(huì)在中國(guó)化妝品行業(yè)中顯現(xiàn)。
