來自2017.12.25微信公眾號(hào)《楊衛(wèi)日記》
中醫(yī)館為什么要做影響力？
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代開中醫(yī)館不像很多年前了，在以前你只需要把店開好，然后坐等顧客上門并把他們服務(wù)好就可以了。
不一定非得名醫(yī)坐堂，不需要用微信、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷和傳播，不需要掃樓發(fā)傳單。
信息的不對(duì)稱和傳播渠道相對(duì)閉塞，讓患者對(duì)去看過病的中醫(yī)館“從一而終”。
而現(xiàn)在呢？
21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，人們能通過各種各樣的渠道來了解自己身體情況和購(gòu)買藥品。
有什么不舒服可以上網(wǎng)百度一下，還可以上專業(yè)的健康網(wǎng)站，有專業(yè)醫(yī)生隨時(shí)在線服務(wù)。
而購(gòu)買藥品就更加容易了，淘寶，微信，海外代購(gòu)等等。
暫且不說以上這些查詢渠道是否能正確反映出患者身體情況，也不考慮患者通過各種渠道購(gòu)買來的藥品能否治療他的疾病，但有一點(diǎn)我們不得不承認(rèn)：
患者不再百分百依賴中醫(yī)館，互聯(lián)網(wǎng)這張無形的“網(wǎng)”已經(jīng)擄獲了他們更多的芳心。
隨著西醫(yī)的引進(jìn)及發(fā)展，各種掃描、化驗(yàn)儀器形成的診斷結(jié)果，相對(duì)于頗具神秘色彩的中醫(yī)“望聞問切”而言，其文字化，數(shù)字化，對(duì)患者具有不可低估的說服力。
中醫(yī)源于原始社會(huì)，在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期就形成了。中醫(yī)，是中華民族上下五千年博大精深的文化產(chǎn)物。
于中華民族而言，自古以來，中醫(yī)對(duì)我們的影響根深蒂固，不可磨滅。
很多人愛中醫(yī)，但不一定百分百信中醫(yī)，而用中醫(yī)的比例就更少了。
先來看一個(gè)例子。
假如有一個(gè)人，我們叫他張三吧。
他經(jīng)過十幾年如一日的鍛煉，用手隨便一掂就能知道一個(gè)物體的重量，甚至精確到幾兩幾錢，但是人們?yōu)榱蓑?yàn)證這個(gè)結(jié)果，依然還是會(huì)把物品放到天平等各種衡器上進(jìn)行精確稱量。
即便得出的結(jié)果一模一樣，但人們對(duì)于張三的印象是“神奇、厲害”，而對(duì)于衡器，更多的描述是“標(biāo)準(zhǔn)、精確”。
為什么不把“標(biāo)準(zhǔn)、精確”一詞用在張三的身上呢？
他確實(shí)經(jīng)過了很多次的磨練才得此技能，也許很多時(shí)候能做到精確無誤。
但人們會(huì)在潛意識(shí)里認(rèn)為，他的表演不一定次次能成功，就算成功了，肯定也有一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣在里面。
而運(yùn)氣，相對(duì)來說包含“好運(yùn)氣”和“壞運(yùn)氣”，萬一碰到一點(diǎn)壞運(yùn)氣，張三的這個(gè)結(jié)果就不準(zhǔn)確了。
中醫(yī)相對(duì)于西醫(yī)來說，也是一樣。
于中醫(yī)而言，療效好，那是你工作到位。療效不好，就是你醫(yī)術(shù)不好或者藥材不佳。
西醫(yī)只需要告訴患者，我院有一臺(tái)從某國(guó)進(jìn)口、價(jià)值幾百萬的儀器來幫你診斷和看病，患者就趨之若鶩了。
可以說，從某個(gè)側(cè)面來講，這臺(tái)儀器的價(jià)值在一定程度上能代表西醫(yī)的影響力。
而中醫(yī)館的影響力在哪里呢？
當(dāng)然，一些國(guó)家級(jí)的名醫(yī)大師影響力就不在話下了！
某個(gè)地域范圍內(nèi)比較出名的醫(yī)生，也具備一定的影響力。
但這只是20%的現(xiàn)象，那剩下80%的中醫(yī)館呢？
影響力怎么打造？
我們用逆推思維一步步來分析。
中醫(yī)館要打造自己的影響力，一個(gè)核心著力點(diǎn)就是醫(yī)生。
那醫(yī)生的影響力從哪里來？療效。
那么，如何讓第一次來你中醫(yī)館看病的患者，迅速能知道你的中醫(yī)館和各個(gè)醫(yī)生的影響力呢？
如何讓熟客對(duì)你的的中醫(yī)館影響力娓娓道來，并且樂于傳播分享呢？
——中醫(yī)館要做“影響力管理”。
這是我創(chuàng)造的“中醫(yī)館影響力管理模型”。
有媒體說2016年是中醫(yī)館元年，去年和今年國(guó)家對(duì)于中醫(yī)發(fā)展政策的放開和支持力度前所未有，對(duì)于中醫(yī)館來說是一個(gè)利好措施。
但是，同行、周邊產(chǎn)業(yè)分食蛋糕、村鎮(zhèn)社區(qū)積極布局、加上各資本大佬前來跨界打劫，必然讓競(jìng)爭(zhēng)然更加劇烈。
未來三年中醫(yī)館的生存可謂弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰。
只有20%的中醫(yī)館能脫穎而出，剩下的80%只能算是陪練。待洗牌結(jié)束，就收拾鋪蓋，各回各家，各找各媽。
從興起的白熱化，再到將來競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，不具備競(jìng)爭(zhēng)力的中醫(yī)館，彈指一揮間，很容易就灰飛煙滅，消失得悄無聲息！
影響力是前提，是基礎(chǔ)，沒有影響力，中醫(yī)館運(yùn)營(yíng)都是扯談，沒有人響應(yīng)你。
有了影響力之后就可以以中醫(yī)館為中心，進(jìn)行更多與患者的連接。
再來看一個(gè)案例。
加多寶，大家都很熟悉。
它是一個(gè)涼茶品牌，之前砸了很多錢，也用盡了各種營(yíng)銷手段，才打造出這樣一個(gè)大品牌來。
品牌打造大了，那么影響力也出來了，順其自然的具備了自己的傳播載體，接下來就能順利的做連接。
怎么做？它在每個(gè)罐身都印有二維碼，掃一掃就會(huì)跳出各種優(yōu)惠券來。
同志們，這是一個(gè)很可怕的信號(hào)呀！
加多寶，它只不過是一個(gè)最傳統(tǒng)不過的企業(yè)，做飲料之前和互聯(lián)網(wǎng)好像并沒有什么關(guān)系。
但是現(xiàn)在，它的每一個(gè)罐身都可以承載很多信息，起到的傳播作用能嚇掉你的下巴！
如果每年消費(fèi)10億瓶，那就是10億次傳播和連接。
這種方式等于說一分錢不用花就能得到10億的客戶，想想真的很可怕。
未來只要稍微有點(diǎn)影響力的，都會(huì)朝著鏈接一切的方向去發(fā)展，這是微信提出來的，所以微信真的太牛逼了。
而我們中每個(gè)中醫(yī)館，都要幫自己做媒體，以自我為中心，打造影響力，后期跟著做連接，就能把運(yùn)營(yíng)工作做得很輕松。
考慮到您的閱讀體驗(yàn)，這個(gè)話題放到下篇文章再分析。
今天的文章分享到此，希望對(duì)你有所幫助。
