【書名】《窮查理寶典：查理·芒格智慧箴言錄》
【作者】查理·芒格
【篇目】第四章? 查理十一講之第十一講

這部分內(nèi)容是查理通過自學(xué)以及數(shù)十年的生活實踐得來的心理學(xué)知識。查理一直非常推崇心理學(xué)在生活和投資中的作用，但是他對于大部分市面上的傳統(tǒng)心理學(xué)知識是帶有很大的批判性的。

正因為此，他自己總結(jié)了25個人類誤判心理學(xué)知識點(diǎn)，以及其如何防止這種誤判。對此，查理很有信心。心理學(xué)的威力之巨大，由此可以見一斑。所以，我把這一講單獨(dú)拿出來仔細(xì)閱讀。

01說服別人，要訴諸利益，而非理性

無論是人與認(rèn)之間，還是個體與集體之間，要說服，大多數(shù)時候首先要給予利益，也就是給對方一些好的希望，這樣才能激發(fā)對方按照自己的想法做事的意愿。另一方面，可以通過削減對方好的希望，也就是打擊對方的利益，這樣在某些時候也能引導(dǎo)對方順從自己的想法。總結(jié)起來，其實就是恩威并施。

很多企業(yè)設(shè)計的規(guī)章制度，那些最有用的條款都是對利益的分析，而不是理性地闡述。

人是感性動物。每個人都感性地活著，只有在感性受到挫折的時候，才用理性來調(diào)整狀態(tài)，然后繼續(xù)感性地活著。所以，要說服別人，訴諸利益，就是激發(fā)情感的共鳴。理性只能用于分辨好壞，而感性才是好的生活還是壞的生活的狀態(tài)。

02愛和恨都容易讓人的心靈扭曲

愛屋及烏，就是說愛上一個人，會連帶這個人屋頂上的烏鴉都愛。這說明了愛的偉大。但從另一方面說，這是一種愛的扭曲。同理，恨一個人的話，會連帶這個人身邊的一切都恨。

這其實一種不客觀甚至很可怕的現(xiàn)象。因為某個點(diǎn)而狂熱的愛或恨會導(dǎo)致人失去理智，做出一些極端的事情。而極端的事情往往都是不那么令人愉快的事情。

03防止一種習(xí)慣的養(yǎng)成要比改變它容易得多

防患于未然，就要人們把不該發(fā)生的事情扼殺在萌芽中。因為人類大腦不容易做出改變，這是人類的天性。所以，一旦不好的習(xí)慣養(yǎng)成了，再想去除它，就非常難了。

這就需要我們要通過不斷學(xué)習(xí)來提高認(rèn)知，分辨得出什么是好的，什么是壞的，及時做出判斷，能預(yù)防的預(yù)防，需要改變的也盡可能去改變。

04千萬別低估那些高估自己的人

在這里，查理主要是強(qiáng)調(diào)自視過高這種傾向的破壞性的，比如自視過高的人往往會盲目自信，從而導(dǎo)致災(zāi)難性的后果。但是我更想強(qiáng)調(diào)一下他一筆帶過的自視過高帶來的建設(shè)性影響。

這時候的自視過高可以理解為一種驕傲和自豪，是對自己的一種自信，這種自信可能與實際稍有差別，但是可以伸伸手或跳跳腳就能夠到，這種自信是一種自我激勵。因為相信自己能夠做到，從而全力以赴地去做，結(jié)果真的超出了預(yù)期。這屬于一種能力爆發(fā)，是一種相信自我的力量。

我們在生活中，可以不時地拿出這種高估自己的行為，一方面是給自己以鼓勵，另一方面是通過自己的自信感染其他人，從而得到其他人的支持。這樣就建立起一個積極向上的氛圍，就會取得超于想象的成績。

金句

1.明智的人會終身操練他全部有用然而很少用得上的、大多數(shù)來自其他學(xué)科的技能，并把這當(dāng)作一種自我提高的責(zé)任。（查理·芒格）

2.心理學(xué)知識能夠用來提高說服力，而說服力和其他力量一樣，即可以用來做好事，也可以用來做壞事。（查理·芒格）