在以前我們總是在影響的過(guò)程中做很多努力去影響別人，其實(shí)我們可以在影響別人之前就先做準(zhǔn)備，從而達(dá)到影響的效果。

集中注意力會(huì)限制我們的思考方向，只要我們的注意力被引導(dǎo)了，我們的觀點(diǎn)也會(huì)被影響。比如說(shuō)星座預(yù)言，就是把我們的注意力引導(dǎo)到他們的觀點(diǎn)上面，讓我們覺得“說(shuō)得好準(zhǔn)啊”。除了觀點(diǎn)，我們的行為也會(huì)因?yàn)樽⒁饬Φ母淖兌淖儯热缦驅(qū)嶒?yàn)者要郵箱地址換取禮物，多數(shù)人拒絕。但是后來(lái)，科學(xué)家們?cè)谝]箱之前先問(wèn)了這樣一句話，你認(rèn)為自己是一個(gè)愛冒險(xiǎn)、喜歡嘗試新東西的人嘛？結(jié)果發(fā)現(xiàn)，提供郵箱的人很明顯變多了。

我們的注意力在某一瞬間，只能關(guān)注某一方面。

對(duì)我們關(guān)注的事情，我們就會(huì)覺得這些事情特別重要，所以很多時(shí)候媒體的報(bào)道就會(huì)影響我們的認(rèn)識(shí)。比如9.11紀(jì)念日的時(shí)候，媒體大幅度報(bào)道，大眾就覺得9.11影響很大。過(guò)段時(shí)間之后，人們也會(huì)覺得9.11沒那么重要。也就是說(shuō)，如果一件事變成了焦點(diǎn)，那人們就覺得它是重要的。

而性、危險(xiǎn)和新的東西會(huì)天然地吸引我們的注意力。

人類的思考帶有很多聯(lián)想，而聯(lián)想的習(xí)慣可以幫助我們間接地改變別人的注意力，尤其是使用語(yǔ)言的力量。不同的措辭和比喻會(huì)改變別人的行為和觀點(diǎn)。比如說(shuō)和暴力有關(guān)的用詞會(huì)讓人們更加有攻擊性，而同一件事，不同的比喻會(huì)讓人們有不一樣的認(rèn)識(shí)。有時(shí)候不同概念之間的聯(lián)系會(huì)直接存在，不需要我們?nèi)ヌ嵝眩覀兙涂梢灾苯永?。像是很多語(yǔ)言環(huán)境里面，重量和努力是聯(lián)系在一起的，所以想要讓某件事看起來(lái)很有價(jià)值，可以增加它的重量。想要增加正面的聯(lián)想可以利用這三個(gè)小開關(guān)，包括自我、歸宿感和簡(jiǎn)單的東西。

想要得到別人幫助，我們可以看看我們之間是不是同盟。比如說(shuō)是不是校友、老鄉(xiāng)，甚至是不是擁有同樣的國(guó)籍，這樣的同盟身份會(huì)讓對(duì)方更愿意幫助我們。但是如果沒有這些聯(lián)系，我們可以通過(guò)同步的行為，或者交換信息來(lái)增加聯(lián)系，而一起創(chuàng)作也會(huì)讓人們建立起同盟關(guān)系。

引導(dǎo)、控制注意力可以給我們帶來(lái)先發(fā)影響力，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，如果我們擁有和別人不一樣的觀念，在一定程度上也是因?yàn)槲覀冏⒁獾慕裹c(diǎn)和別人不同。所以無(wú)論是我們自己使用先發(fā)影響力，還是避免被別人惡意誤導(dǎo)，說(shuō)到底都是注意力的爭(zhēng)奪與控制。