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8、華杉曰：

我的一切戰(zhàn)略目標(biāo)，只是立于不敗之地，一生不敗，至于能勝多大，留給命運和運氣，上不封頂。絕不謀求利益最大化，絕不奪取最大勝利，因為那樣會大開風(fēng)險敞口，結(jié)果可能下不保底，萬劫不復(fù)。

虹霖：人生只求不敗，至于多大勝利，交給命運和運氣。

9、華杉曰：

有的人聽話，依從性高。有的人不聽話，依從性差。比如，醫(yī)生給他開了方子，他要醫(yī)生說服他為什么要用這個方子。醫(yī)生怎么說服他呢？醫(yī)生必須把自己從本科到博士的課程全部給他教會，他才能理解和同意這個方子。

所以，把事業(yè)理論簡單化，口訣化，口號化，讓人囫圇吞棗吃下去，也算是一個方便法門。

虹霖：這段話其實背后有很多可以解讀的。從品牌營銷咨詢師個人來說，咨詢師必須要有真心、真本事，真能為客戶著想，真能幫助客戶解決問題，同時還要讓客戶相信你，這三點都很重要，當(dāng)然，遇到不相信人的客戶，只能說我們沒有緣分。我們只能求自己的真心和真本事，不能求別人的信任，這靠緣分。另外一方面，品牌營銷咨詢公司長遠(yuǎn)發(fā)展，一定是靠價值觀，因為客戶不懂你的知識，不懂你的專業(yè)，就像醫(yī)生不能要求病人理解自己“從本科到研究生的全部課程”，我們也不能要求客戶理解我們的所有觀點、知識、方案，但客戶只要相信你的價值觀，相信你不會騙他，不會用他的事業(yè)去做你的賭博，不會坑害他，他就會相信你的人，你的方案。比起理解你的知識，信任你這個人更容易做到。所以，品牌咨詢公司一定要有“正”的價值觀。

10、華杉曰：

超級符號分兩層含義：狹義的超級符號，指品牌符號；廣義的超級符號，指一切營銷傳播的編碼方法，使用超級符號進行編碼。

虹霖：記！廣義的超級符號，指一切營銷傳播的編碼方法。狹義的超級符號，指品牌符號。

11、華杉曰：

狹義的品牌符號可分為6類：語言符號、視覺符號、聽覺符號、觸覺符號、味覺符號、嗅覺符號。我們主要使用視覺和聽覺。

虹霖：比起傳統(tǒng)的“品牌五感”，華杉老師這里強調(diào)了“語言符號”。