01. 網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致收益低，各方尋思出路
隨著網(wǎng)文的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式正式確立，打擊盜版也成了“政治正確”的方向——否則讀者都去看盜版書了，那網(wǎng)站怎么通過訂閱付費(fèi)來獲取收益？
而除此之外，僅僅將重心放在打擊盜版上，其實(shí)能取得的效益也是有限的，即使將訴諸法律，要求賠償知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)費(fèi)用算在內(nèi)，也沒法創(chuàng)造更多的價(jià)值。于是，新的高階變現(xiàn)模式急需開發(fā)。
那段時(shí)間，圍繞著作家與作品誕生出了不少新的玩法。比如周榜、月榜、年榜的誕生，編輯們會(huì)私下希望作家們拉票、打榜。
后來，針對(duì)部分知名作家，在書城上開設(shè)了個(gè)人空間，業(yè)余時(shí)間希望寫些生活內(nèi)容，以提升粉絲粘性。再后來，開設(shè)一些訪談、直播、提問的環(huán)節(jié)，不過取得的效果都比較一般。
一是因?yàn)橥茝V的渠道有限，大部分粉絲都不了解相關(guān)動(dòng)態(tài)，二是諸多初期粉絲僅僅是對(duì)“書”感興趣，而非對(duì)作家本人，況且很多作家也沒有“明星Feel”，沒有去追的必要。
再后來，起點(diǎn)推出了打賞功能，進(jìn)行增值消費(fèi)，進(jìn)而還增加了粉絲值系統(tǒng)，開始刺激消費(fèi)。
02. 要想獲取更高的效益，必須以正身份
人物形象塑造了數(shù)年后，各家粉絲對(duì)自家大神都有了固定認(rèn)知：唐三的勤奮、字母的太監(jiān)、雷云風(fēng)暴的拖……作家個(gè)人品牌也開始逐步走上正軌。
不過此時(shí)，擋在所有人面前的難關(guān)也出現(xiàn)了：當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，依舊被認(rèn)為是“有害讀物”，在如此前提下若無政策扶持，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是不可能得到更大的發(fā)展。
于是做了哪些舉措呢？
不論此舉是通過花錢、還是得到了其他高層人士的保薦與授意，都代表著網(wǎng)文正式被傳統(tǒng)文學(xué)界所接納。是否具備名義，往往代表著正路與歪道的差別。
緊接著，各大網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)開始與魯迅文學(xué)院合作，舉辦了數(shù)次網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家培訓(xùn)班，不僅僅把網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家的名氣給打亮，更讓網(wǎng)絡(luò)文學(xué)正式融入傳統(tǒng)文學(xué)界，成為其中一部分，從而被大眾所認(rèn)可。
這步棋至關(guān)重要。與網(wǎng)文同樣類似的，還有電子競(jìng)技也是如此。在我國(guó)，取得名義是一切的開端。
03. 最初的網(wǎng)文改編頁游、端游、手游，都是賣設(shè)定
做一款游戲，究竟什么是最“獨(dú)特”的？不是技術(shù)、不是美化、不是出品方的品牌，而是設(shè)定、是玩法。
要知道一款游戲的背景設(shè)定、劇情設(shè)定很花時(shí)間與精力。非專業(yè)游戲公司是難有像樣的團(tuán)隊(duì)，像魔獸、星際這樣的精品游戲更是可遇不可得，但網(wǎng)文不就是現(xiàn)成的模板嗎？
于是，收購(gòu)網(wǎng)文版權(quán)，參照其設(shè)定作為游戲背景，便成為“半路出家”的游戲公司上道的最快方式。從2010開始，只是一些第三方公司嘗試改編，在行業(yè)內(nèi)沒有成功案例的情況下，改編的報(bào)價(jià)也極其低廉……據(jù)說數(shù)萬元就能買斷熱門的仙俠類小說改編權(quán)。
但隨著第一家公司在其中掘金，大批的公司開始入場(chǎng)。在那個(gè)頁游火爆的時(shí)間段，一個(gè)網(wǎng)站通常會(huì)有五六個(gè)浮窗，類似“老婆不在家時(shí)愛玩的游戲”和“網(wǎng)頁版《暗黑3》今日公測(cè)”想必大家都有印象。
其實(shí)，這就是最初的IP版權(quán)交易。在這個(gè)階段，公司都是買小說的設(shè)定而不包含衍生價(jià)值，而買的小說也千奇百怪，一些“賺快錢”的公司，更是直接拿著小作者的書來進(jìn)行改，頁游的存活周期一縮再縮。
對(duì)公司而言：
· 成本低：據(jù)我認(rèn)識(shí)的頁游公司透露，他們?cè)谀嵌螘r(shí)間操作的幾款頁游，實(shí)際上硬性成本（技術(shù)、美化、運(yùn)營(yíng)）不包括版權(quán)費(fèi)加起來只需幾萬塊。
· 制作周期快，幾乎無壁壘：對(duì)人工的需求也極低。最重要的是制作周期快：除了背景設(shè)定外，其他都是互相抄襲。
· 暴利：游戲其實(shí)是一個(gè)暴利行業(yè)。據(jù)他給我透露的信息來看，正式運(yùn)營(yíng)一個(gè)月就能回報(bào)并開始盈利，而之后的幾乎都可以算作純利。
· 操作流程化、簡(jiǎn)單：隨著游戲服務(wù)器搭建完畢，他們所需要做的便是不停的引流、增設(shè)新的服務(wù)器，開啟排行榜等等系統(tǒng)刺激用戶充值。而優(yōu)化迭代？大多是給用戶送禮的噱頭。
· 提升客單價(jià)成本低：有時(shí)候?yàn)榱肆糇∫恍┐驲，公司會(huì)聘請(qǐng)一些專職陪玩人員注冊(cè)賬號(hào)，以“陪玩”的方式來刺激消費(fèi)，這都是他們行內(nèi)的套路。
小成本投入，回本周期快，超過一個(gè)月的賺錢即為純利，這都是他們的贏利點(diǎn)，相對(duì)來說風(fēng)險(xiǎn)也低。
不過，由于同時(shí)進(jìn)場(chǎng)的公司太多，最直接的結(jié)果便是：不過一年，行業(yè)市場(chǎng)便混亂無比，同行之間開始惡性競(jìng)爭(zhēng)。
對(duì)作者而言：
· 收益渠道的增加：一面是寫作能夠取得的稿費(fèi)與訂閱、打賞收益，一面是賣作品改編版權(quán)帶來的“衍生收益”，網(wǎng)文作家一下子找到了新的收益渠道。
· 寫作更有方向性：什么樣的作品容易受歡迎、能夠賣出高價(jià)？當(dāng)然是通俗易懂的作品、設(shè)定符合游戲的作品。這更是給一些“寫作無頭緒”的作者引領(lǐng)了方向。
· 知名度的擴(kuò)散：一本小說沉默在茫茫書海中，除非上了推薦排行，很難有曝光的機(jī)會(huì)。而一旦被改編成游戲，自然有了游戲公司會(huì)進(jìn)行宣傳，這也讓他們的小說有了更多的曝光機(jī)會(huì)。
那段時(shí)間基本我們耳熟能詳?shù)木W(wǎng)文都有了同名游戲，一時(shí)間遍地游戲數(shù)不清。而隨著IP改編頁游在其中掘得了第一杯金，也傳統(tǒng)的游戲公司也嗅到了背后的商機(jī)。
除了設(shè)定，作家的號(hào)召力所引起的粉絲效應(yīng)更值錢，于是大神作品+精美畫面+大制作+端游，這些便是大公司的入場(chǎng)門票。隨著大筆的金錢揮灑出去，換來的便有大神的熱門IP作品。。
2013年，一部熱門的網(wǎng)文改編版權(quán)已經(jīng)上漲到100萬。相比起讀者訂閱所能帶來的收益，改編的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出這個(gè)數(shù)。
04. 打賞、刷榜的意外爆紅，讓大家認(rèn)識(shí)到粉絲經(jīng)濟(jì)
賣改編，其實(shí)對(duì)于網(wǎng)站方來說并不是一個(gè)能帶來大收益的贏利點(diǎn)。除了少數(shù)作家簽訂的新手合同，版權(quán)歸于網(wǎng)站方以外，大部分的作家擁有自己作品的改編權(quán)。
而隨著粉絲開始逐漸認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)文學(xué)“成為正統(tǒng)之一”，正大光明的看書、追書也成了一種趨勢(shì)。
此時(shí)，網(wǎng)站方順勢(shì)將打賞層級(jí)提升：讀書網(wǎng)站開始出現(xiàn)“百萬盟主”——即打賞作者萬元獲得的稱號(hào)，引發(fā)了各家粉絲之間的比斗。若沒有百萬盟、或者足夠數(shù)量的百萬盟，都不好意思說自己的大神。
隨著百萬盟后，千萬盟也開始頻繁出現(xiàn)。2013年，縱橫中文網(wǎng)誕生網(wǎng)絡(luò)小說家首位億萬盟主，短短幾分鐘斥資百萬元打賞，也將粉絲群提升到一個(gè)新的高度。從此，粉絲運(yùn)營(yíng)開始成體系化。
據(jù)我所知：諸多大神粉絲團(tuán)體，會(huì)將打賞集中在一個(gè)賬號(hào)內(nèi)，然后按月在固定時(shí)間進(jìn)行打賞、買票，以創(chuàng)造更高的打賞額。有斗爭(zhēng)，就有了攀比之心，在小說網(wǎng)站方看來，這是好事。
雖說打賞開始升入新的高度，2013年網(wǎng)文屆第一名豪擲百萬的億萬盟誕生在縱橫，成為一時(shí)的神話。不過對(duì)于網(wǎng)站方來說，打賞并不是長(zhǎng)久的贏利點(diǎn)，而卻是打賞讓他們明白，作家個(gè)人品牌所產(chǎn)生的粉絲經(jīng)濟(jì)究竟價(jià)值如何。
05. 商業(yè)化運(yùn)作成系統(tǒng)，IP正式進(jìn)入變現(xiàn)快車道
一面是IP改編給作家?guī)淼母哳~版權(quán)費(fèi)，一面是粉絲打賞、投票、沖榜給網(wǎng)站帶來的“分層”，網(wǎng)文的商業(yè)化運(yùn)作雛形開始出現(xiàn)。
據(jù)網(wǎng)易游戲頻道網(wǎng)絡(luò)小說改編網(wǎng)游扎堆2011 各方新作伺機(jī)待發(fā)的報(bào)道：2011年改編的《凡人修仙傳》創(chuàng)造了30萬人同時(shí)在線的火爆場(chǎng)景。
30萬的人流量可以創(chuàng)造多少價(jià)值？這無疑讓更多的游戲公司開始重視起網(wǎng)文這個(gè)行業(yè)。緊接著便是多款小說改編投放市場(chǎng)的尷尬局面，這也使得網(wǎng)文改編游戲的拍賣的價(jià)格一波高于一波。
此時(shí)最重要的是：由于一些資本看到商機(jī)開始入場(chǎng)，起點(diǎn)被盛大收購(gòu)、新生的網(wǎng)站平臺(tái)開始提供更優(yōu)厚的條件挖作家，甚至在2013年，起點(diǎn)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)集體出走，開始踏上再次創(chuàng)業(yè)的歷程。
若不是盈利模式被驗(yàn)證，資本怎會(huì)入場(chǎng)？就在起點(diǎn)團(tuán)隊(duì)出走后，盛大文學(xué)于次年舉辦了國(guó)內(nèi)第一屆網(wǎng)絡(luò)小說游戲版權(quán)拍賣會(huì)，會(huì)上拍出的6部作品手游改編版權(quán)共計(jì)高達(dá)2800萬元，其中價(jià)格最低的一部為160萬元，最高則達(dá)到810萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出去年最高100萬的數(shù)額。
一面是固定的稿費(fèi)、讀者訂閱打賞，一年到頭不斷更新可能才拿到數(shù)萬、十余萬的“工資”；一面是小說IP改編權(quán)的售賣，一部賣出去便高達(dá)數(shù)十萬、上百萬。甚至大神的作品還在寫作初期就被“預(yù)訂”（方想的《不敗王座》還沒動(dòng)筆，版權(quán)改編就賣了810萬），任誰都想在其中分一杯羹。
從此，作家以及其作品IP正式成為踏上“變現(xiàn)快車道”。
05. 最初的IP定價(jià)，圍繞著作家影響力
既然開始了商業(yè)化運(yùn)作，那一定需要一個(gè)行業(yè)都認(rèn)可的估值方式。2014年大家對(duì)流量的認(rèn)知還不夠明確，不過對(duì)IP的定價(jià)大約圍繞著作家影響力、小說知名度等等數(shù)據(jù)來預(yù)計(jì)，而文筆這種玄乎的東西，權(quán)重已經(jīng)逐步下降。
也是在這個(gè)階段，作家從這時(shí)起開始重視起了運(yùn)營(yíng)粉絲，組建群、舉報(bào)線下見面會(huì)、定期線上互動(dòng)聊天。
而粉絲們也開始自發(fā)的開始占領(lǐng)貼吧，開始舉報(bào)盜版網(wǎng)站，開始維持秩序，開始回?fù)裟切o腦噴作家的人，開始為作品充值、訂閱、打榜。形成了最早的粉絲經(jīng)濟(jì)。
而前段時(shí)間饅頭商學(xué)院發(fā)過一篇很火的文章，叫做鹿晗的4000萬粉絲，都是月薪3W的高階運(yùn)營(yíng)，為什么呢？正是由于他們的做法，才讓作家的影響力得到提升，從而將其IP估值提高，售賣出更高的價(jià)格，成為一個(gè)循環(huán)。
06. 如今的作家、網(wǎng)站都不“打擊盜版”，反而助力傳播
盜版，作為作家的一大“天敵”，在傳統(tǒng)依靠出版版權(quán)費(fèi)計(jì)算收益的時(shí)代，理當(dāng)如此。
但如今的網(wǎng)文作家，實(shí)際上都該感謝盜版。
若不是盜版橫行，一本小說的訂閱量不過數(shù)千數(shù)萬，能夠有多少粉絲形成粉絲經(jīng)濟(jì)？又有多少人會(huì)愿意為之衍生場(chǎng)景付費(fèi)？
據(jù)龍空一位大神的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看：2009~2013年間，起點(diǎn)訂閱小說排行榜第一名《吞噬星空》的均訂閱量不過38000，《斗破蒼穹》更是只排名第三，均訂為35000左右。
但實(shí)際上看過這兩本書的人有多少？以我們身邊的例子來看，男生間看過的比例高達(dá)90%，單單一座學(xué)校的讀者就超過千人。而據(jù)我們當(dāng)時(shí)的詢問情況來看，訂閱的人不到5%。（因?yàn)橛嗛喌馁~號(hào)，會(huì)有很多人搶“借”來看更新）
雖然這只是一個(gè)縮影，但所帶來的影響力也是可以參考的。18倍的差距放在35000的均訂上便擴(kuò)大到63萬，而實(shí)際上看過這本書的人比63萬只高不低，如今《斗破蒼穹》貼吧關(guān)注人數(shù)高達(dá)181萬，這一切都依托了盜版書籍的橫行。
盜版在無意間成就了網(wǎng)文的發(fā)展與壯大，這是極少人料想到的結(jié)果。
為何我會(huì)說如今作家們“不再打擊盜版”呢？從百度網(wǎng)盤上的分享就可以得出這個(gè)結(jié)論。用過網(wǎng)盤的人都知道，這是盜版最為集中傳播的渠道。
在視頻的分享上，被保護(hù)版權(quán)的視頻是無法分享的，即使修改了名字也不行，會(huì)顯示文件含有敏感信息。
而小說的分享，在分享時(shí)只會(huì)對(duì)名稱完全一致的小說進(jìn)行限制，而提醒文字是：文件名含有敏感詞，優(yōu)化一下吧。實(shí)際上優(yōu)化只需要在書名間加上一個(gè)“.”即可進(jìn)行分享。
剩下的，我們下次再談。
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