我是胡清源，前阿里巴巴商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，一個集脂肪與才華于一身的男子。（本文發(fā)表于微信公眾號：胡清源正本。轉(zhuǎn)載請申請并注明出處。）
工作的關(guān)系，經(jīng)常有朋友找我聊創(chuàng)業(yè)想法，不少人會被我送上一大盆冷水。我會用各種問題去挑戰(zhàn)對方，但核心思想基本是一個：
不賺錢的生意不能做。
這時往往會有人反駁，說好的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)呢？說好的互聯(lián)網(wǎng)要免費(fèi)甚至補(bǔ)貼呢？說好的夢想和改變世界呢？一個天才的想法要被這樣扼殺么？
我雖然做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品多年，但一直做得都是“賺錢”的產(chǎn)品。任何行業(yè)都逃不過商業(yè)的本質(zhì)，商業(yè)的本質(zhì)就是賺錢。不要被那些表面美好的故事帶跑偏了。
當(dāng)我們困惑于模式和概念時，一個簡單的故事往往能理清思路。
2013年秋，杭州。
那時我還在阿里工作。公司剛剛從繁華的市區(qū)搬到市郊的西溪園區(qū)。園區(qū)里的一切都是新的，一些路面還沒有鋪好。園區(qū)外則是一片荒涼。
中午，我們四個產(chǎn)品經(jīng)理一起吃飯，聊起了“早飯難”的問題。以下是大致的對話：
餓死了，現(xiàn)在搬這么遠(yuǎn)，早飯都來不及吃。
整個園區(qū)一萬多人，每天能有幾萬流水，是個生意啊。怎么沒人做呢？
邊上沒有商鋪啊，除非推個三輪車賣煎餅。
我算算啊，按一分鐘做一個煎餅算，早飯時間段一個小時，就是60個，一個賺2塊的話，一天120，一個月3600……算了吧算了吧……（以當(dāng)時大家的收入，這個錢確實沒有吸引力。）
煎餅要現(xiàn)做太麻煩，如果是制成品，十秒鐘一個，賣360份，那就是……差不多一個月2萬。增加攤位的話，可以一直翻倍，反正離市場規(guī)模還遠(yuǎn)。
增加攤位要雇人，要么付工資要么分成，收入還要減少。關(guān)鍵你沒任何門檻，人家給你打工，干嗎不自己干呢？要做門檻出來，就搞復(fù)雜了。
別想那么遠(yuǎn)。我就問一個很簡單的問題，大家都吃不上早飯，這事公司會不會管？園區(qū)邊上的地會一直空著？這個錢賺不長的呀。
也就一兩分鐘的時間，這個點子走完了從提出到否定的整個過程。
幾年過去，再看當(dāng)時飯桌上的四個人：
一個是某互聯(lián)網(wǎng)巨頭的高管
一個是創(chuàng)業(yè)并上市的CEO
一個財富自由，在環(huán)游世界
最后一個在寫這篇文章（突然覺得有點尷尬……）
這個故事中，大家很自然的使用了一些思考方法。我們?nèi)绾伟颜嬲暮命c子從魚目混珠的想法中篩選出來呢？可以從以下三個方面考慮。
一 算市場規(guī)模，不賺錢的不能做
市場規(guī)模的含義不用多說，簡單理解就是：“這件事往死里做，能賺多少錢”。它包括兩個方面：一是商業(yè)價值，即當(dāng)前能賺多少錢；二是戰(zhàn)略價值，即當(dāng)前可能賺不到錢，但是為未來賺大錢做了必要的鋪墊。
市場規(guī)模是開始一切其他工作的先決條件，它幫助我們正確的設(shè)定你應(yīng)該投入多大力量，用什么方法去介入市場。
計算市場規(guī)模時，要盡可能的算細(xì)賬。不要直接拿個網(wǎng)上的數(shù)字過來用。比如，用戶或客戶是哪些人？總數(shù)量多少？能成交數(shù)量多少？單個用戶付費(fèi)多少？……最終用一個算式把市場規(guī)模計算出來。
還要注意潛在價值的計算。一個項目可能開始沒有收入，但積累了用戶，或者沉淀了技術(shù)，也可以用算式計算。比如，根據(jù)免費(fèi)用戶有多大比例轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶，就可以折算出現(xiàn)在的免費(fèi)用戶值多少錢。
這樣把賬算下來，可能和想象有很大的差異。很多“沒人想到過”的“天才點子”，此時已經(jīng)可以扔垃圾桶了。
二 算賺錢效率，不賺錢的不能做
賺錢效率，就是單位時間能產(chǎn)生多大回報。不同的人預(yù)期不同，對同一件事是否值得做的判斷也會不同。
正是因為每個人追求的賺錢效率不同，才使“有錢人”不會賺走所有的錢。好比一個分分鐘幾十萬上下的投資人，不會去做“月入過萬”的路邊攤。這個規(guī)律保證了“不論你貧窮還是富有，只要努力就能成功”這句雞湯的可能性。
明白了這個道理，我們就要思考自己的能力能支持的賺錢效率多高，以及如何把自己放在適合自己的賺錢效率的軌道上。例如，一些創(chuàng)業(yè)公司去做一些大公司不愿意做的臟活累活，就是放低自己的賺錢效率，從而避免了和大公司競爭。
所以，針對一個市場，要找到自己能玩得轉(zhuǎn)的軌道。等實力更強(qiáng)之后，再去上賭注更大的牌桌。
三 算可行性，不賺錢的不能做
可行性的意思是“做這個事要花多少錢，花完還能賺多少”。基于之前對市場規(guī)模的分析，在成本允許的條件下尋找可行的解決方案。
如果解決方案成本大于市場收益，相對于“大炮打蚊子”，不劃算?？梢哉艺覛⑾x劑，或者用大炮射一射別的東西。
如果解決方案成本遠(yuǎn)小于市場收益，也要小心，因為競爭對手可能會使用遠(yuǎn)高于你的成本去搶奪客戶。這會形成“大刀砍坦克”的局面，你上了戰(zhàn)場，卻根本打不過競爭對手。
這個階段還要考慮，都有啥資源。資源是已經(jīng)沉淀下來的錢，不必重新支付就能服務(wù)與你。比如，你的一個產(chǎn)品單價50，獲客成本60，那是虧本不能做。但你有一個獨(dú)特“資源”可以讓你低價獲得大量客源，把獲客成本降到20元，這件事就成立了。
這個階段可以花最多的精力去思考。模式如何設(shè)計？成本和收益如何調(diào)配？資源如何結(jié)合？每個環(huán)節(jié)都會有大量的變化。這也是考驗?zāi)闶欠?b>真正有創(chuàng)意的階段。
經(jīng)過了以上三重考驗，剩下的點子才有資格進(jìn)入執(zhí)行階段。而如果此時仍有多個方向，該如何選擇呢？這就到了本文的重點：
BFD模型：Big，F(xiàn)ast，Doable
我們可以畫一張這樣的圖：
把點子分別填入各個象限，就能夠很明確對不同點子應(yīng)如何對待。
右上角：主力投入。這類事情具備較大的市場空間或戰(zhàn)略價值，并且你具備一些優(yōu)勢能夠比其他人更快更容易的推進(jìn)。可以投入主力去做。
右下角：賺點快錢。這類事情市場空間不大，但投入小，見效快。在保證對右上角事情投入的前提下，可以用少量力量去賺些快錢。但不要興師動眾，不要偏離主力投入的方向。
左上角：等待時機(jī)。這類事情，市場空間很大但你沒足夠力量進(jìn)場，或者具備很大戰(zhàn)略價值但等待時間漫長。這類大投入慢產(chǎn)出的事情，看起來很美，實際最容易壞事。不要冒進(jìn)，安心等待時機(jī)的到來。
左下角：萬不得已。這是接近死亡的象限，不到萬不得已不要碰。
需要提醒的是，這幅圖不是固定的，而是隨著你的變化而動態(tài)變化的。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自身或環(huán)境可能有改變時，可以重畫這張圖。也許會有驚喜。
希望通過這個模型，大家可以快速的篩選點子，并決定如何分配力量。創(chuàng)業(yè)最重要的是“節(jié)省體力”，不要把有限的力量投入到收效慢的事情上。每個團(tuán)隊都可以很有執(zhí)行力，能夠多快的決定不執(zhí)行什么，才是真正的競爭力。
那么，計算市場規(guī)模有哪些步驟？如何找到最佳的解決方案？歡迎關(guān)注我的微信公眾號：胡清源正本。咱們以后慢慢聊。
