2.定位

第一部分，如何定位

商業(yè)模式定位指的是滿足客戶需求的方式，即交易方式。主要包括兩個(gè)場(chǎng)景：

場(chǎng)景一：戰(zhàn)略定位，即企業(yè)要明確目標(biāo)用戶類(lèi)型，為其提供何種產(chǎn)品或者服務(wù)。

場(chǎng)景二：營(yíng)銷(xiāo)定位，包括三個(gè)方面。第一，企業(yè)需明確目標(biāo)客戶的需求，進(jìn)行消費(fèi)者洞察。第二，企業(yè)需明確產(chǎn)品的價(jià)值主張，如成本優(yōu)勢(shì)、性能優(yōu)勢(shì)或體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。第三，企業(yè)需明確產(chǎn)品價(jià)值感受，包含獲益--產(chǎn)品的真正價(jià)值及痛點(diǎn)--產(chǎn)品對(duì)客戶造成的使用價(jià)值。作為企業(yè)，需要以消費(fèi)者需求為中心，通過(guò)交易讓顧客獲益，減少痛點(diǎn)。