導讀：
本篇共有大綱有八大部分，分別為：
一、分享嘉賓介紹
二、DISC與演講目的和場景
三、DISC+演講的聽眾
四、DISC+演講者
五、DISC+演講者風格調(diào)整
七、小結(jié)
八、回顧
本篇大約9021個字，閱讀約需要20分鐘左右的時間。?
一、趙冰老師的介紹：
趙冰，F(xiàn)67期的畢業(yè)生，所以群里面（四周年燈塔演講）呢，很多都其實都是我的前輩學長，那非常感謝DISC社群給我這樣一個機會和大家來分享學習關(guān)于演講的話題。
我就是那個整天掃地，但是并不是和尚的那個人，那前面亮叔給大家講了為什么要學習演講，以及為什么我們要成為這次燈塔演講的講者。那因為咱們都是DISC雙證班的畢業(yè)生，所以今天我將會從DISC的角度和大家去分享一下DISC在公眾演講中的運用，協(xié)助大家去更好的去提升演講技巧。
還是簡單就自我介紹一下，其實我是一個創(chuàng)業(yè)者，那我在江蘇省的常州市，是做實體書店的，那書店的名字叫舒適生活，那明天我們的第10和第11家的門店就會同時開業(yè)，但實際上的我又是一名演講策劃師和導師。在讀書之余，我會把閱讀和演講結(jié)合起來，教別人如何通過演講的形式去分享一本書，目前學習演講，這個講書的學員已經(jīng)有300多位，那其中很多是樊登讀書會比賽的百強選手。
今天會來談一談DISC在演講的目的、場景、聽眾等各方面的應用，也會聊一聊演講中的DISC使用的風格技巧，最后我們還會談一談如何通過DISC行動特質(zhì)，在演講中進行一個綜合應用，幫助我們?nèi)ゴ蛟斐鲆粓鼍实难葜v。
二、DISC與演講目的和場景
演講前，我們要問自己一個問題，什么樣的演講才算是一次成功的演講？
我們都聽說過這么一個故事，當年馬云憑借五分鐘的演講，成功說服了孫正義投資2000萬，給阿里巴巴。這個故事流傳江湖已經(jīng)很久了，大家也覺得馬云的口才了得，演講很牛逼，但是真實情況是不是這樣子呢？并非如此哈。
孫正義，他是馬云當時見的第49位投資人，前48次，其實都失敗了。那馬云前48次和這第49次的演講之間的本質(zhì)區(qū)別是什么呢？那就是第49次演講他拿到了結(jié)果。所以任何不以拿到結(jié)果為目的的演講都是耍流氓。
那咱們再做演講之前，首先要想清楚一件事情，那就是我的演講目的是什么？沒有目的演講就像是沒有箭把它射劍，那你的箭往里射呢？
通常這個演講是有這么幾個目的，要么是娛樂，要么是教導，要么是說服，要么是激勵。這個是跟咱們的學習DISC的行為風格是有關(guān)聯(lián)的。
1、D特質(zhì)：
比如說D特質(zhì)行為的風格的人呢，就比較適合做一種教導為目的的演講，那D型是一個指揮者。他關(guān)注事情，行動快，目標性非常明確，所以他在做演講的時候，目標感會很強，也就是不達目的不罷休。而且可能會是在一種比較相對強勢的這種地位去和聽眾進行溝通，他主要是希望通過自己的演講，直接把自己的意圖或知識點傳授給別人。所以以教導為目的的演講特別符合D型人。D這種風格他適合什么樣的場景下的使用的？就是應該那種培訓，或者是教授知識這種場景下，講者本身是具有一定的權(quán)威性的。
2、I特質(zhì)：
還有一種叫I型，他這些人天生就是一個愛分享的人，他以娛樂為目的的這個分享對他們來說信手拈來。因為這種人他非常的主動，不怕與陌生人打交道，風趣幽默，善于交際，特別會搞氣氛啊。所以有一些演講場合如果是純粹為了活躍氣氛娛樂大家，比如同學聚會，講段子，說笑話，那就非常適合用這種的演講風格。
3、C特質(zhì)：
如果這個演講的目的是為了說服別人，比如說產(chǎn)品發(fā)布會，這樣的場景下介紹產(chǎn)品的目的，當然是為了讓大家去購買的產(chǎn)品，促成銷售。又或者是在單位里面跨部門的戰(zhàn)略部署會議項目，立項會議，那么這些都是為了說服你的聽眾去接受你的意見想法。那么這個時候就比較適合C型的風格，通常他們會擺事實，講道理，給出一些精準的數(shù)據(jù)和詳細完整的分析過程，很有邏輯的講給你聽。
4、D特質(zhì)：
還有一種演講他的目的就是為了激勵。比如說馬上咱們要這個開年終大會了，老板對員工講話，上司對下屬的鼓勵，家長老師對孩子的表揚，其實都屬于這種情況，那這個時候采用S的這種演講特質(zhì)會比較好。為什么呢？因為S性格的人，他們特質(zhì)上是比較有耐心的，而且特別關(guān)注人，很真誠，能夠站在對方的角度設想，為設身處地的為大家去考慮問題，所以這時候他的演講效果是最好的。
5、總結(jié)：
在做演講之前，首先就要弄清楚演講的場景和目的，這跟咱們DISC也是強相關(guān)的。所以在不同的場景底下，我們就要達成不同的目的。那咱們這次的燈塔演講，我個人認為可能第一天這個榜樣分享，會是偏培訓和激勵的；第二天的燈塔演講，那就44位畢業(yè)生分享會偏聚會和激勵的這種分享的性質(zhì)。大家可以去對照一下用什么樣的風格。
三、DISC+演講的聽眾
我們當我們確立了演講的目的和場景，那是不是就意味著已經(jīng)完成了演講前期的預備動作呢？還沒有，還有一個非常重要的任務要完成，那就是了解你的聽眾。
要知道，聽眾坐在臺下聽你講他要的不是一針雞血，或者是一碗雞湯，聽眾自己最關(guān)心的是什么，就是你講的內(nèi)容能夠給我?guī)硎裁础?/p>
但是我們每個人常常會犯一個錯誤，經(jīng)常就是以自我為中心。特別是在跟別人溝通、演講就容易陷入一種自嗨的狀態(tài)，比較容易沉浸在自己的世界里面，自說自話就會忽略了聽眾的感受。
反過來想也是一樣，你聽到哪一些演講，其實你是不太愿意聽的，就是那種講者在臺上講那些他自己關(guān)心的事情，但跟我們聽眾是沒有關(guān)聯(lián)的。所以我們要解決一個問題，就是為什么聽眾要在臺下要聽我演講，這個問題你要多問問自己才能作出一篇好的演講，所以我們在發(fā)表演講之前一定要先了解聽眾。
特別要注意的是，永遠不要拿一套PPT，一套演講稿去面對不同的聽眾，因為這么做是非常危險的。記得在2015年啊，百度劉姓總監(jiān)，他就拿這一個校園招聘的PPT。然后去一個互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)論壇做演講，結(jié)果當場就是搞砸了那場演講，也搞砸了自己的職業(yè)生涯，就被炒魷魚了？所以千萬不要做這件事，我們在做這個DISC登臺演講是我們要關(guān)注到這個學員群體。
你要了解聽眾哪些方面呢？
那首先要了解聽眾的年齡層次，他的性別比例，現(xiàn)場的人數(shù)，學歷水平，他們的職業(yè)和興趣點，還有他們有哪些，痛點和期望是什么等。
今天的我們就不展開了，我們主要來聊一聊DISC聽眾的這個性格特質(zhì)。
不同性格特質(zhì)的聽眾，他在面對同一件事情的處理方式，溝通方式其實也是完全不同的。所以當你要傳遞一段信息，發(fā)表一個主題演講的時候，那達成一個演講目的的時候，當你面對的是不同性格特質(zhì)的人，所以你主要采取的方法其實也是有區(qū)別的。
面對D型人，你直接先交代結(jié)果就可以了，他如果有疑問，你再進一步解釋說明。
面對C型人，你要擺出大量的數(shù)據(jù)，仔細說明論證過程，他們需要看到精確的數(shù)據(jù)和細節(jié)，完整的分析，才能相信你講的內(nèi)容。
如果是S型人，他們更多是考慮到人的感受，各種人與人之間的關(guān)系，想聽到與人有關(guān)的內(nèi)容。
如果是I型人，他們不想了解太多的過程分析，更想看到一些圖片和概念的展示。
我們在做公眾表達時候，還真的有時候需要"見人說人話，見鬼說鬼話"，除了要考慮剛才我們提到的受眾的年齡，性別，學歷，人群，職業(yè)，痛點，需求以外呢，我們在面對不同特質(zhì)的人，也要考慮他們比較容易接受的方法，使用不同的表達技巧，讓自己成為一個容易被人接納的人。
再打個比方，做自我介紹這么簡單的一件事，其實也是一次微型的演講。如果對方是一個D型，你直接介紹自己的姓名、職業(yè)、哪里人、興趣愛好、特色標簽就可以了，簡單直接。
如果對方是一個S型的，S型的人比較注重家庭，為了讓他對你更有好感，可以多聊聊你個人的家庭情況，可以找到你和他的共鳴點。
如果對方是一個C型的人，你可以給他介紹一下你曾經(jīng)做過的牛逼事跡，最好用數(shù)字，用細節(jié)來說明，C型就比較會買賬。
最后再來看I型的人，他們非常注重第一印象，所以你的裝扮談吐要合適。I型人本來就對人際關(guān)系很敏感，而且能說會道，你只需要跟著他的思路，講一些他希望聽到的就可以了。
我們現(xiàn)在已經(jīng)清楚了，面對不同行為特征的聽眾，我們可以去調(diào)整不同的模式去應對去期望獲得更好的演講和信息傳遞的效果。那么現(xiàn)在其實有個問題又來了，那我怎么知道底下聽眾到底屬于那種類型的？
那接下來會有三條建議給到大家：
第一，關(guān)注這個演講的場景，根據(jù)場景需求，去調(diào)整策略。這也就是前面我所講的，你就比如說咱們的登臺演講就是先關(guān)注場景啊。
第二，就是根據(jù)聽眾的職業(yè)共性，去識別調(diào)整。比如說這個演講，他場合都是一些企業(yè)家，是個家論壇，這時候我們要講的東西可能就會更多的啊，偏向于D特質(zhì)。那如果臺下都是一些律師啊，或者是一些會計師，他身上也會有職業(yè)烙印，那比較偏向于C特質(zhì)，這時候我們在演講的時候我就會比較講邏輯，比較嚴謹。
第三類，還有種方法，但實現(xiàn)起來是有點困難的，就是你事先做調(diào)查，看看大家更多的是哪一類行為特質(zhì)，那么你就會偏向于哪一種的表達方式。
但是我們再進一步，如果這場演講他面對的人非常多，比如一百人以上，比如這次咱們就是甚至150、200人，1000人。那咱們一下子根本就搞不清楚，也不可能去做做那個測試是吧，直接聽從他們的行為特質(zhì)到底是什么，那怎么辦呢？
教大家兩個方法：
第一，就低原則。就是這演講的內(nèi)容，你盡量的簡單易懂，生動活潑，因為這樣的方式其實任何人都會喜歡的。
第二，關(guān)鍵人物原則。就是找到那個決策者，其實是講給他聽，換句話說就是誰買單講給誰聽。打個比方，你到某家公司你就給他們這一幫業(yè)務人員做新產(chǎn)品推薦，希望能夠成交。那就是臺下很多人，那你應該怎樣去決策呢？很簡單，你就搞清楚那個能夠拍板的老板，他的行為特質(zhì)是什么，然后相對應的去設計，相應的策略，把他拿下就OK了嗎。
兩個原則：一個叫就低原則，一個叫關(guān)鍵人物原則。
好，到這里呢，我們在小結(jié)一下，了解聽眾在演講當中是非常重要的環(huán)節(jié)，其中對聽眾的行為特質(zhì)的了解，也剛好就能夠跟我們的講到DISC結(jié)合起來，所以面對不同的人我們就需要有不同的應對策略，這樣就會讓我們的演講效果更符合預期。
那么怎么樣去了解聽眾的DISC特性呢？你通過場景、職業(yè)特點以及事先調(diào)查的方法確定，如果實在沒辦法確定的話，就采用就低原則和關(guān)鍵人物原則來處理。
四、DISC+演講者
前面的內(nèi)容是從演講中聽眾的角度，演講的場景以及目的去聊跟DISC的關(guān)系，那現(xiàn)在我們就換個角度。因為我們這些群里面的很多人要去做這個演講，那我們就從演講者本人的角度來，談談不同的特質(zhì)的演講者，他擅長使用什么樣的演講內(nèi)容以及表達形式，以及他可以用什么樣的演講技巧。
那咱們學過DISC的同學都應該知道，D和I都是主動的，C和S是被動的，那D和C他基本上是就事論事，S和I會偏感性一點，其實在我們的生活工作當中，各種類型人都有，但是很有趣的是什么呢？有些人一到臺上，他原來的SC就可能會變成D和I，一下臺呢，又會變回S和C，那這種就是一種自我調(diào)整。
什么樣特質(zhì)做什么樣的演講效果最好呢，又能夠最大的去發(fā)揮我們自己特長？我們一起來看一看。
D型
內(nèi)容：鮮明的觀點，激勵人的道理和故事。
表現(xiàn)形式：有非常自信的臺風，強有力的語氣，一種舍我其誰的霸氣。
演講技巧：金句升華、重復排比、號召行動。
他通常觀點是非常鮮明的，他會去激勵人，講一些道理和故事。對他的整體表現(xiàn)形式是非常自信的一種臺風，強有力的語氣，有一種舍我其誰的霸氣。
那D型它可以用的演講技巧是什么呢？就是用一些金句升華。多一些重復排比，用一些號召行動，那就是比較比較符合他的人設。
I型
內(nèi)容：根據(jù)觀眾的喜好來設計我的故事和結(jié)構(gòu)。
表現(xiàn)形式：幽默討巧，與觀眾互動，親近，接地氣。
演講技巧：提問懸念、風趣幽默、出人意料、角色扮演，講故事。
讓我們再來看看這個I型人，I他的人講的內(nèi)容可能他就會根據(jù)觀眾的這個喜好來去設計跟他自己相關(guān)的故事和結(jié)構(gòu).其他的表現(xiàn)形式通常都是比較幽默，比較討巧，甚至賣萌，與觀眾之間互動是非常多的，非常的親近，而且講東西也很接地氣。
所以對于I型人，他可能最常用的演講技巧就是可以做一個提問懸念，非常風趣幽默，還會做一些出人意料的一些話題，他在故事當中的演講當中也會去進行一些角色扮演，會用講故事的方法去跟大家分享。
S型
內(nèi)容：他人的故事，學習成長的故事。
表現(xiàn)形式：真誠，謙遜，娓娓道來。
演講技巧：引用時事、描述細節(jié)、調(diào)用感受。
再來看S型人，他的演講內(nèi)容，通常不一定是他自己的故事，他可能會講別人的故事，他會去講一些成長類的故事。表現(xiàn)形式呢，通常非常的真誠，非常的謙遜，是一種娓娓道來的形式，他可能技巧并不是特別多。
所以他比較適合這種演講方式呢，就可以引用一些實事，最近發(fā)生的一些事情，通過描述一些細節(jié)，通過去調(diào)動自己的個人感受，去影響和打動聽眾。
C型
內(nèi)容：用事實和數(shù)據(jù)來說話。邏輯嚴密，條理清晰。
表現(xiàn)形式：穩(wěn)健，嚴謹。
演講技巧：理性的結(jié)構(gòu)（比如金字塔結(jié)構(gòu)，總分總），數(shù)據(jù)，案例，擺事實講道理。
最后我們來看C型人，他的演講內(nèi)容通常都會擺事實，拿數(shù)據(jù)。然后邏輯非常的嚴密，條理也很清晰。他的表達形式呢，也很穩(wěn)健，也很嚴謹。
那么他用的這種演講技巧呢，通常是一種非常理性的結(jié)構(gòu)。比如說，123，比如金字塔結(jié)構(gòu)或者總分總。他會用一些數(shù)據(jù)，一些案例來去找他的這個故事，擺事實，講道理的人方法。
五、DISC+演講者風格調(diào)整：
那么對于這四種不同特質(zhì)的人，大家可以做一個類比，你是哪一種類型，那你是不是剛才跟我跟我剛才講的一樣，你是比較偏向一種表達方式的？
那其實對于不同特點的講者來講，每個人呈現(xiàn)出來的演講風格，風格是不一樣的，你很難說哪種好或哪種不好。但是呢，如果某一種典型的特質(zhì)，如果使用的太多的話，就可能會帶來一些不太好的效果。
演講者應該如何去修煉和精進去調(diào)整自己的特質(zhì)，能夠更好的去給聽眾呈現(xiàn)一場精彩演講。
對于D型的演講者，在演講的時候可以多去注重與觀眾之間的交流互動，多關(guān)注一下大家對你演講的反應，而不是只顧自己的想法，一味地去灌輸，用一些眼神上的交流和互動。
對于I型的演講者，在說話的時候盡可能保持一種邏輯性，并注意時間的把控。因為I型的人說起話來會比較發(fā)散，容易自嗨，那么對于時間的把控訓練就顯得非常有必要的，可以給他一個計時器，幫助他控制時間。
S型的演講者比較不喜歡沖突，很有可能在演講中被觀眾的一些問題或言論帶偏，所以務必在演講之前要整理好自己的觀點，在演講的時候要刻意地去多擺出自己的觀點。
C型的演講者會容易進入的一個誤區(qū)，是非常容易進入到細節(jié)描述，這充分體現(xiàn)在一些工程師和技術(shù)人員的身上。所以記得明確一個演講的重點，關(guān)心一下聽眾的情緒，在演講的時候要有重點，并營造稍微輕松一些的氛圍。
六、DISC在演講中的綜合應用
事實上，一篇好的演講，讓人聽著過癮，感覺非常精彩，里面會包含各種不同的演講技巧，也就是各種DISC行為特質(zhì)在演講綜合應用的結(jié)果。與前面不同類型的聽眾相呼應的是，其實就是它滿足了不同類型聽眾的需求，至少在某個點滿足了某部分人，最終也就是滿足了所有人。所以結(jié)果就是，幾乎所有的聽眾都會很喜歡。這也是演講高手可以將各種演講技巧方法化為己用，化為一心，融會貫通的本事了。
舉個例子，就拿喬布斯在斯坦福大學做的那個非常著名的演講為例，這個演講被封為經(jīng)典中的經(jīng)典。咱們來剖析一下喬幫主是如何打通演講的任督二脈，把DISC四種特質(zhì)的方法技巧都融會貫通的。
喬布斯一開場就說：“我從來沒有從大學中畢業(yè)。說實話，今天也許是在我的生命中離大學畢業(yè)最近的一天了。”他一開場，就贏得現(xiàn)場一陣會心的笑聲和掌聲。作為當時這個地球上非常牛掰的大人物，喬布斯沒有高高在上的說教，開場先來一個幽默的自嘲，使用了I特質(zhì)，一下子拉近了與聽眾間的距離，展示了他的風趣和親和。
說到這里，我突然在想到一個問題，喬布斯應該是什么DISC中什么類型的呢？首先一定D型很高，看過《喬布斯傳》的朋友應該知道，他簡直就是一個霸道總裁，工作狂，對員工常常要求很高，甚至蠻不講理。他有句著名的話，叫做：“跟優(yōu)秀的人一起工作，不用太考慮他們的自尊!”
除此之外，蘋果一年只出一款手機產(chǎn)品，精打細磨，作為產(chǎn)品人的喬布斯也會有C的特性，據(jù)說為了修改一個字體或一個logo，喬布斯會讓手下人修改幾百遍，一直死磕到底。但只要上了演講臺，喬布斯身上I的特質(zhì)又會顯現(xiàn)出來，他的產(chǎn)品發(fā)布會的演講都是提前精心設計好的，喬布斯只要一開口，底下的人就會瘋狂的尖叫，就像一個明星出場一樣。
喬布斯身上散發(fā)著一股無與倫比的魅力，被他的合作伙伴稱之為“現(xiàn)實扭曲力場”。“現(xiàn)實扭曲力場”，翻譯過來，就是指結(jié)合駭人的眼神、專注的神情，口若懸河的表述、過人的意志力、扭曲事實以達到目標的迫切愿望，及所形成的視聽混淆能力。我想了一下，這不就是高D，高C，高I三大特質(zhì)的混合體嗎？
你們覺得這個喬布斯的S特質(zhì)高不高呢？我覺得應該不高。雖然他在做產(chǎn)品的時候也會考慮用戶的體驗，但本質(zhì)上，喬布斯對人是非常冷漠的，不管是朋友還是家人。甚至有人評價他私德有問題，也是從這個角度去講的。
你看我們從這個喬布斯的演講當中，從喬布斯的演講中也可以看出很多他個人的特質(zhì)。開頭結(jié)束后，緊接著，喬幫主說：“今天我想向你們講述我生活中的三個故事。不是什么大不了的事情，只是三個故事而已。”你看，變化非常快，立馬進入產(chǎn)品人、工程師那種的C特性演講模式，構(gòu)架了整個演講的邏輯結(jié)構(gòu)，三個故事，三個感悟，干凈利落，絕不拖泥帶水。
講到這里，我們就不由得去思考一個問題，我們怎么樣才讓聽眾接受我們這樣的觀點呢？
那這其實就像是一道證明題，要有什么論據(jù)。但是如果你這個論據(jù)是一個一個非常分散的點，雜亂地放在一起，那么這樣子證明的力度就會大打折扣。就好比說，在情人節(jié)要送給我老婆一串珍珠項鏈，她一定會非常開心。但是如果是手捧著兩把珍珠送給她，那她肯定就難以接受了，以為我有病，對吧。所以我們就可以把這個論據(jù)當成是一顆顆的珍珠，那么結(jié)構(gòu)就是串起這些珍珠的繩子。所以要讓所有的論據(jù)形成有組合的力量，有序才有力。
所以呢，未來如果我們自己要做演講的時候，結(jié)構(gòu)上一定要非常的清晰、有邏輯。
喬布斯這次的演講一共講了幾個故事？是三個。那為什么是三個？不是兩個，不是六個呢？因為他在演講當中也是有這個規(guī)則講究的，三段論講述比較簡潔有力，容易記憶，太多了聽眾記不住。有人就是專門研究過咱們大腦短時記憶最多五條，如果你少于三條呢，又顯得好像論證不充分，有點強詞奪理的感覺，所以通常我們就講三條，不多不少，剛剛好。
你看喬布斯演講，他就是搭建了一個非常好的結(jié)構(gòu)。在這個演講當中，他最主要最核心的內(nèi)容就是講自己的三個故事，分別是他從大學退學的故事，他被蘋果解雇以后自己穿創(chuàng)辦這個NeXt和Pixar的故事，還有最后他講了自己查出患了胰腺癌的故事。就用講故事的方法去闡述自己的論點，就是調(diào)用了I特質(zhì)，因為啊，我們?nèi)说拇竽X，這個本質(zhì)上是不喜歡聽道理的，所以都喜歡聽什么？喜歡聽故事。通過講故事會變得更加生動有趣，有畫面感，有感染力，也能更加能夠讓人去接受。
從演講的構(gòu)架方法來講，這就叫做：理性的結(jié)構(gòu)，感性的呈現(xiàn)。理性結(jié)構(gòu)就是C特質(zhì)的應用，讓聽眾有清晰的邏輯聽你去講；而感性呈現(xiàn)就是I特質(zhì)的應用，可以把聽眾帶入故事情景中，讓人覺得津津有味。兩種行動特質(zhì)中看似完全不同，但是在演講中，只要用對地方，簡直就是完美的搭檔。
現(xiàn)在回到喬布斯的這個演講當中啊，他提到了這三個故事圍繞了一個共同的觀點，就是人生有限，要有勇氣追隨自己的內(nèi)心，要做自己感興趣的事。這些核心觀點其實演講中的D特質(zhì)的體現(xiàn)。一篇演講一定要有一個明確的主題，一個核心觀點，以及支持這個觀點的分論點，通常也就是段落里面的中心句，有些也可以成為演講中的“金句”。
比如，喬布斯的第一個故事是關(guān)于如何把生命中的點點滴滴串連起來。段未總結(jié)時他說：“...你必須要相信某些東西：你的勇氣、目的、生命、因緣。這個過程從來沒有令我失望，只是讓我的生命更加地與眾不同而已?！?/p>
第二個故事是關(guān)于愛和損失的。他說：“有些時候，生活會拿起一塊磚頭向你的腦袋上猛拍一下。不要失去信心...你只有相信自己所做的是偉大的工作, 你才能怡然自得。如果你現(xiàn)在還沒有找到，那么繼續(xù)找、不要停下來、全心全意地去找...”
第三個故事是關(guān)于死亡的。他又說：“你們的時間很有限，所以不要將他們浪費在重復其他人的生活上。不要被教條束縛，不要被其他人喧囂的觀點掩蓋你真正的內(nèi)心的聲音...你要有勇氣去聽從你直覺和心靈的指示...”
講的這些都是他這篇演講中的核心觀點，中心思想。在整個演講的最后，喬布斯用一句后來享譽全球的著名的金句來結(jié)尾，“Stay Hungary, Stay Foolish”，翻譯過來呢，就是“求知若渴，虛懷若愚”。而且他把這句話，連續(xù)重復了三遍。重要事情要說三遍，對吧？順便說一句，重復排比這是演講中非常有力量的一種技巧，也是D型特質(zhì)的非常好的應用案例。
我們再來看看喬布斯，他的這篇演講演講當中有沒有用到S特質(zhì)呢？也是有的。就是整篇演講中的故事，并不是高高在上、不接地氣的，也沒有在炫耀自己的豐功偉績，反倒是很謙虛的暴露了自己的脆弱和缺陷，非常真誠的面對聽眾，娓娓道來，讓聽眾感知到一個更加真實、更加豐滿、更加鮮活的喬布斯。因為沒有道路可以通往真誠，真誠本身就是道路，你看我這里就有一個金句，對吧。
好了，小結(jié)一下，這個部分我們通過對喬布斯在斯坦福大學的演講，剖析了DISC行為特質(zhì)在演講中是如何綜合應用的。我們可以用C特質(zhì)來搭演講的結(jié)構(gòu)，用I特質(zhì)去講故事或展示幽默親和，用D特質(zhì)闡述觀點中心思想，用S特質(zhì)與聽眾產(chǎn)生真誠的互動和鏈接。把各種特質(zhì)融匯貫通，穿插使用，就會打造出一場令人難忘的演講了。
七、小結(jié)：
那么今天咱們談到這里已經(jīng)講了很多關(guān)于演講的技巧和方法，但是是不是懂得這些道理就能夠成為一個真正的演講高手呢，其實不能的。但是好消息是什么呢，就是任何一個人，你不管是內(nèi)向還是外向?；蛘呤荄ISC的哪種特制，只要你能經(jīng)過專業(yè)的指導和大量練習，就能夠練就成為一個演講高手。
他們學習任何一項專業(yè)技能，都是需要經(jīng)過大練習，就算是像喬布斯這樣的高手，他們在每次新產(chǎn)品，新產(chǎn)品發(fā)布會之前兩個月，就會把這個會場包下來，進行大量的練習、排練，修改，打磨。所以像喬布斯都如此，那你是不是應該更加注重你的練習呢？
八、回顧：
重點講的是從聽眾的角度，演講的場景，演講的目的，去聊了與DISC的關(guān)系。
那接著我們又從講者的角度來談一下不同特質(zhì)的人，他擅長使用什么演講以及表現(xiàn)形式。那還有一些相對應的演講技巧，那如果說要去精進或修訂這種不同特質(zhì)的演講，那么該如何調(diào)整呢？我在前面也提到了。
那最后，又用了一個喬布斯在斯坦福大學演講的一個實際案例，去分析了DISC行動特質(zhì)在演講中的綜合應用。
左右DISC，右手演講；左右互搏，快樂成長。
