直銷的坑你了解多少

之前在武漢聽(tīng)朋友做過(guò)一個(gè)某直銷品牌的代理?，F(xiàn)在想來(lái)，模式也就是品牌方負(fù)責(zé)發(fā)貨、倉(cāng)儲(chǔ) 、產(chǎn)品提供等事宜，個(gè)體只要做銷售就行。模式不錯(cuò)，前期各種誘惑和坑點(diǎn)也來(lái)了：

1.利用復(fù)雜的獎(jiǎng)金制度來(lái)告訴你很賺錢，并且多少人賺到了錢，卻不告訴你這個(gè)概率是多少；
2.不停參加各種銷售會(huì)議，通過(guò)喊口號(hào)、激發(fā)熱情等方式讓你相信自己是可以做到的，在精神上進(jìn)行征服；
3.鼓動(dòng)自己試產(chǎn)品，這個(gè)沒(méi)太大問(wèn)題，問(wèn)題在于還鼓動(dòng)自己囤貨，囤個(gè)五六萬(wàn)的，不管你資金是否充足，讓你借錢進(jìn)行囤貨；
4.暗示全身投入，全職經(jīng)營(yíng)；

結(jié)果就是，朋友當(dāng)時(shí)還是畢業(yè)生，也沒(méi)有多少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己也想著多賺點(diǎn)錢，然后借了兩三萬(wàn)的資金將自己的“零售店”開(kāi)起來(lái)了。沒(méi)撐過(guò)三個(gè)月，關(guān)門大吉。重新找工作，一兩年才緩過(guò)資金來(lái)。退出的原因如下：
1.沒(méi)有底薪，各種衣食住行、參加會(huì)議的出差車費(fèi)、聚餐費(fèi)等等都是花銷，一個(gè)月沒(méi)個(gè)大幾千的收入是無(wú)法維持的。純靠賣貨，對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)實(shí)在是太難；
2.會(huì)讓周圍正常的朋友孤立你，讓自己感到孤獨(dú)，這也是為什么要參加銷售大會(huì)，給予你更好支撐下去的動(dòng)力，小圈子內(nèi)會(huì)讓你的認(rèn)知有所誤差；
3.教授你的各種營(yíng)銷技巧，說(shuō)起來(lái)是內(nèi)部資料，正常人在網(wǎng)上多搜搜也能獲得不錯(cuò)的技能；

經(jīng)驗(yàn)就是：
1.一夜暴富的事情，多留個(gè)心，可能有這樣的好事，但是概率有多高，自己是否有優(yōu)勢(shì)，待考查，小概率事件普通人還是謹(jǐn)慎參與，比方說(shuō)“日/月賺XXX元”；
2.去一個(gè)新行業(yè)，不要看對(duì)方吹得多牛，看看他沒(méi)有說(shuō)的是什么，比方說(shuō)各種加盟店，加盟后給予你什么優(yōu)勢(shì)，但場(chǎng)地、人工、水電這樣的費(fèi)用他們是不包的都是靠自己承擔(dān)，也不能保證你能賺錢；
3.借錢讓你去做的事情，還是算了吧，首先做事操之過(guò)急，心態(tài)會(huì)崩，更別說(shuō)銷售產(chǎn)品了，別人會(huì)感覺(jué)到你的渴望，從而更感覺(jué)是自己被占便宜了；
4.不要認(rèn)為自己很特別，安心接受自己是個(gè)普通人的事實(shí)，認(rèn)清自己比什么都可靠；

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