工科小碩一枚，初入外企，作為一名技術(shù)銷售工程師，深感不懂營銷的銷售豈能妄稱工程師，于是周末躲在咖啡館看完了《定位》，期間常想起《杰克韋爾奇自傳》中的數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略，很有感觸，閑聊兩句。

Goal：把產(chǎn)品自己做到細(xì)分領(lǐng)域的第一

Why：樹立品牌的過程其實(shí)就是霸占客戶心智的過程，當(dāng)客戶想起一個領(lǐng)域，你的品牌就出現(xiàn)在他的腦海，這就成功了。因為客戶對于一個領(lǐng)域頂多記住7個牌子，一般記住2，3個就不錯了，基于一般情況下第一的市場占有率和利潤率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于第二，所以屈居第二就相當(dāng)于默默無聞了。

How：如何做到呢？其實(shí)就是找準(zhǔn)自己品牌主打的定位，利用好的品牌名稱，簡單易記的廣告?zhèn)鞑屨伎蛻粜闹恰?/p>

Tips：在定位傳播過程中切記聚焦，最忌的就是貪多，什么都是就什么都不是，客戶是記不住你的。