????? ?定位有史以來對美國營銷影響最大的觀念，是由兩位美國的營銷大師艾里斯（AL?Reis）和杰克特勞特（Jack?Trout）創(chuàng)造的。20世紀70年代初，他們四處演講，極力向企業(yè)界鼓吹一種新的營銷觀念——定位（Positioning）。他們強調(diào)，你必須把焦點集中在顧客群的認知上，在顧客的頭腦中找到一個適當?shù)奈恢茫缓蟀旬a(chǎn)品或者服務(wù)植入，這就是定位。他們的定位理論逐漸被全球的營銷與廣告界所接納，直至今天，“定位”一詞已經(jīng)成為重要的、使用廣泛而又頻繁的戰(zhàn)略術(shù)語之一。

?????? 在營銷中認知是重要的。因為營銷是認知的戰(zhàn)場，而非產(chǎn)品的戰(zhàn)場。一間公司或一種產(chǎn)品它在顧客的心目中得到認知，那這種產(chǎn)品就可以得到很好的市場，在面對競爭者的沖擊時可以很好地起到抵御作用?，F(xiàn)在很多公司的廣告采取新穎、大膽的設(shè)計。即使很多廣告得到觀眾的關(guān)注、好評，但是還是有很多觀眾根本就不明白他們在賣什么，這就說明公司在產(chǎn)品的定位上還存在著缺點。好的定位是能讓顧客很好地知道他們賣的是什么，而且在他想購買該類產(chǎn)品的時候，腦中首先就回出現(xiàn)你品牌的名字。這也就說明你的產(chǎn)品在顧客心中有好的認知度。

?????? 好的定位如何來確定的呢？是不是找一間市場調(diào)查公司來對市場進行調(diào)查，明白顧客的需求就可以了？其實所謂的市場調(diào)查者也是會誤導(dǎo)你的。因為他只告訴你顧客的需求，但是并沒有告訴你你的競爭者也曾做過同樣的調(diào)查，你想要的也許早就被競爭者用了，并且在群眾心里有了一定的認知度，就象快餐麥當勞被認為是美國最快的漢堡連鎖店，其他的快餐店再用快就無什么特色了，也得不到人民的認同。但是并不是說市場調(diào)查不重要。市場調(diào)查固然重要，但對于市場要有精明的分析能力。記住營銷是一場戰(zhàn)爭，而不是滿足顧客的需求。建立一個品牌就是打勝了一場戰(zhàn)爭。與品牌的邂逅使企業(yè)活力倍增。我看過《定位》后更加清楚地認識到：品牌的打造，并非一朝一夕的功夫，而是在希望的孕育和成長的過程中循序漸進來完成。企業(yè)向外輸出品牌、實現(xiàn)擴張，必須在堅持戰(zhàn)略方向的前提下，持之以恒地努力擴大品牌影響力。

?????? 覺得這個書對我的影響有兩點。第一點是我們總是說找準產(chǎn)品定位，可是實際在做定位的時候，往往會自己臆斷出一些定位，而忽視了定位實際是一個相對的概念，而決定他的主體就是產(chǎn)品的潛在用戶，所以，正確來說，做產(chǎn)品做項目，我們的確應(yīng)該要找到定位，但是這個定位不是產(chǎn)品或者項目本身的定位，而是你想搶占用戶心智中的位置。那么，涉及到定位的時候，我們的思考邏輯應(yīng)該是：說到這個行業(yè)，潛在用戶第一會想到誰，針對這個第一，我們?nèi)绻业揭粋€這個行業(yè)在用戶心智中空缺的位置，最后如何去落實；

?????? 第二點感覺更像是一個會把人拉回現(xiàn)實的點。人們總會相信努力的作用，但是《定位》卻告訴我們，努力不是時時刻刻都管用。正如同書里說，一個屬于敗勢的公司怎么努力都沒有用，要想通過努力獲得額外的效果，更加重要的是今早獲取在潛在用戶心智中的位置。（這一點可以參考之前點評放棄團購轉(zhuǎn)戰(zhàn)閃惠的策略以及百度糯米死卯團購業(yè)務(wù)的后果）

????? 這一本更多說的是例子，但是可能由于翻譯，例子其實都過于簡單，無法很清楚的說明方法，更多的還是需要在工作生活中去運用吧。

????? 以后還是得多看看專業(yè)書籍增長自己的專業(yè)素養(yǎng)。