副董：“澤健，請(qǐng)問(wèn)你的觀(guān)點(diǎn)/問(wèn)題是什么？” ——問(wèn)題1
“我認(rèn)為爆品推廣，既要開(kāi)辟線(xiàn)上渠道，另一方面也要結(jié)合現(xiàn)有線(xiàn)下渠道，進(jìn)行雙渠道推廣?！?/p>
副董：“澤健，為什么你會(huì)這樣認(rèn)為？”——問(wèn)題2
“我認(rèn)為，一方面，符合公司今年的戰(zhàn)略規(guī)劃。
由于收到疫情影響，需要開(kāi)辟線(xiàn)上渠道，需要對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行引流；
另一方面，基于原本爆品策略的目的：增加新渠道和新用戶(hù)。
其次，爆品的設(shè)計(jì)和定位本身是能夠滿(mǎn)足雙渠道不同用戶(hù)的相同需求，有利于提升產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率，降低庫(kù)存成本……”
副董：“何以見(jiàn)得？”——問(wèn)題3
“線(xiàn)上和線(xiàn)下的目標(biāo)用戶(hù)群體雖然年齡不同，但是需求相同！
都是追求【安全、天然、及時(shí)有效】，而且我們的產(chǎn)品對(duì)于這兩種群體沒(méi)有使用禁忌，相比其他競(jìng)品，都有天然優(yōu)勢(shì)……”
一、新人主管，容易糊弄？
不論是新人上位，還是元老晉升，原本的同事變成了部屬，多少有人會(huì)不服氣。
部門(mén)會(huì)議上，難免會(huì)魚(yú)目混珠，走過(guò)場(chǎng)，并沒(méi)有真正落實(shí)你的部門(mén)工作。
又或者想要蒙混過(guò)關(guān)，消極怠工。
或者想要考驗(yàn)主管，以身試險(xiǎn)，給主管一個(gè)下馬威：“老娘可不是這么好管的”！
二、新人主管，要有心法
嚴(yán)格是大愛(ài)!
管理者做事重要，還是做人重要？
主管想要做好人，就會(huì)：徇私、護(hù)短、隱瞞。
主管想要做好事，就要：公正、公平、公開(kāi)。
所以，主管既要做好事，也要做好人。
所以嚴(yán)格要求就是大愛(ài)，嚴(yán)格要求，部屬就會(huì)成長(zhǎng)。
不斷要求，部屬就會(huì)不斷成長(zhǎng)。
有要求才能有成長(zhǎng)；
有成長(zhǎng)才能有本領(lǐng)；
有本領(lǐng)才能有本事；
有本事才能有價(jià)值！
真正毀掉一個(gè)人，就讓他做重復(fù)的工作，永遠(yuǎn)不給他成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
所以，真正聰明的部屬，會(huì)主動(dòng)要求成長(zhǎng)。
只有傻瓜，和“小聰明”，才會(huì)偷工減料，消極怠工。
三、新人主管，不好糊弄！
問(wèn)題1：請(qǐng)問(wèn)你的觀(guān)點(diǎn)/問(wèn)題是什么？
意味著：請(qǐng)明確界定你的問(wèn)題和觀(guān)點(diǎn)，你要非常清晰自己表達(dá)的目的。
問(wèn)題2：為什么你這樣認(rèn)為？
意味著：你認(rèn)為這件事情的本質(zhì)是什么？導(dǎo)致這個(gè)問(wèn)題的根本原因是什么？你這個(gè)觀(guān)點(diǎn)是否有充足的理由支撐？
問(wèn)題3：何以見(jiàn)得？（送命題）
意味著：你是否有足夠的證據(jù)、數(shù)據(jù)支撐你的觀(guān)點(diǎn)和理由。
異議處理：當(dāng)對(duì)方的觀(guān)點(diǎn)不清晰的時(shí)候，需要主管幫助他進(jìn)行界定。
處理：對(duì)不起，請(qǐng)問(wèn)你是否想要表達(dá)……的意思？
會(huì)議起初，不少總監(jiān)都會(huì)被這3個(gè)問(wèn)題問(wèn)得“焦頭爛額”，甚至“獸性大發(fā)”，但是經(jīng)過(guò)2次會(huì)議之后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的會(huì)議效率，大大提升！
其實(shí)這個(gè)思路，并非只適用于會(huì)議，做內(nèi)部文件、提案、演示文檔的時(shí)候，都同樣適用，具有非同尋常的說(shuō)服力！
只需嘗試一次，就會(huì)讓人欲罷不能的輔導(dǎo)式提問(wèn)，你也趕快來(lái)試一試吧！
