導讀：當你以為知道概念就了解了事物本身，這是錯誤的。我們在說話時，總是用模糊的表述來掩蓋我們自己對某個事物缺乏理解。檢驗你是否真正學到一個東西，應該是看你是否能夠用一個實際案例向別人去解釋這個概念，而不是向別人解釋這個概念。“當你學習到一個全新的單詞時，不要使用你剛才學到的新單詞，嘗試用你自己的語言改寫你剛才學到的內(nèi)容?！?/b>
1. 當我們談增長的時候，我們有哪幾種語境：
語境一：從0到1，打磨一個創(chuàng)業(yè)項目MVP，證明相對小業(yè)務量時，我們團隊有能力把客戶服務好。
案例：多抓魚——創(chuàng)始人陳拓。
步驟：提出假設和條件——驗證核心想法——得到初步的結(jié)論
核心：去哪里找種子用戶，以及最低成本的啟動方法。
語境二：從1到N，已經(jīng)實現(xiàn)MVP，想要增長產(chǎn)品帶來的價值、更多人的連接。
步驟：內(nèi)容（目前的流量池）觸達更多用戶——連接用戶提供服務——轉(zhuǎn)化用戶產(chǎn)生付費——服務結(jié)束推薦好友形成閉環(huán)。
不建議沒有打磨好MVP的產(chǎn)品匆忙上路，去批量化獲客。在打磨的過程中，你的產(chǎn)品才能鑒別出來誰是你真正的用戶。不然，產(chǎn)品很容易被不是真正用戶的人去左右，產(chǎn)品的定位可能越走越歪，增長之路就容易變形，白白耗費資源。
核心：批量化獲客。
語境三：從N到M，已經(jīng)非常成熟的產(chǎn)品和大體量的用戶，在賽道遇到瓶頸之后要轉(zhuǎn)型。
案例：獵豹CEO傅盛，創(chuàng)業(yè)八年，行業(yè)都消失了，我們還在增長。
2010年：PC的殺毒軟件，免費
2012年：工具kmaster探索，海外市場，工具類應用實現(xiàn)了增長。
2016年：內(nèi)容類流量開始增長，部署AI的賽道，小豹翻譯器、小豹音箱。
核心：創(chuàng)新項目的孵化，業(yè)務轉(zhuǎn)型。
2. 用戶增長的歷史沿革
國外的用戶增長最早是2010年左右由硅谷一名學者Sean Ellis提出來的，也是谷歌、臉書的案例總結(jié)?？煽诳蓸?017年將自己的CMO改成CGO（首席增長官）。國內(nèi)增長崗位出現(xiàn)在2013年2014年，2018年達到空前的高潮。
后來Casey（搭建了用戶增長的閉環(huán)）在自己的博文中提到增長的兩點前提：①已經(jīng)打磨完MVP，產(chǎn)品價值得到驗證；②將這個價值推廣出去，實現(xiàn)批量化的獲客。
他在另外一則博客中說，科技公司可以做三件事情：創(chuàng)造新的價值；改造已有的價值；將更多人和現(xiàn)有的價值相連接。
思考題：
1、為什么首先意識到自己所處階段和增長所指的含義尤其重要？
2、你目前在公司承擔的工作是更偏向于創(chuàng)造價值，改進已有價值，還是實現(xiàn)將更多人與現(xiàn)有價值的連接呢？
