當(dāng)人們衣食住行這些基本的需求以及社交的需求被滿(mǎn)足時(shí)，創(chuàng)造的需求就會(huì)被重視，這個(gè)看起來(lái)很小的市場(chǎng)就有可能發(fā)展成為最大的市場(chǎng)。開(kāi)源硬件無(wú)疑是滿(mǎn)足創(chuàng)造需求及自我實(shí)現(xiàn)的一個(gè)重要方向。這里很可能將會(huì)是繼“社交需求”市場(chǎng)之后，又一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

不過(guò)，長(zhǎng)期以來(lái)，開(kāi)源硬件并不流行。一個(gè)重要的原因就是，開(kāi)源硬件的入門(mén)門(mén)檻相對(duì)較高，長(zhǎng)期以來(lái)用戶(hù)都是極客、技術(shù)宅這樣的人群。即使是面向兒童教育，也往往是老極客買(mǎi)給小極客的玩具，依然有門(mén)檻。因此，受眾數(shù)量與使用門(mén)檻呈反比，一直沒(méi)能突破小眾市場(chǎng)。反而是1932年丹麥木匠Ole Kirk Christiansen 的開(kāi)發(fā)出來(lái)的樂(lè)高在一直滿(mǎn)足不少人創(chuàng)造的需求，這款風(fēng)靡全球的玩具僅僅在2014年就賣(mài)出了43．5億美元。

八十多年后，世界已經(jīng)IT化、數(shù)字化，依然很貴的樂(lè)高似乎有點(diǎn)“過(guò)時(shí)”了。對(duì)于當(dāng)今的小孩子來(lái)說(shuō)，他們需要能夠提高他們編程能力的益智玩具；對(duì)于當(dāng)今的成年人來(lái)說(shuō)，他們還需要DIY出數(shù)字化的東西。人們需要電子化的樂(lè)高。

Makeblock是36氪跟蹤報(bào)道的一家硬件創(chuàng)業(yè)公司，他們生產(chǎn)模塊化的機(jī)器人，讓用戶(hù)通過(guò)樂(lè)高積木的方式搭建自己的機(jī)器人并進(jìn)行可視化編程。現(xiàn)在，這家做開(kāi)源硬件創(chuàng)意平臺(tái)的公司，剛剛拿到紅杉600萬(wàn)美元A輪融資，將進(jìn)軍國(guó)內(nèi)的教育市場(chǎng)和消費(fèi)級(jí)機(jī)器人市場(chǎng)，想要做21世紀(jì)的樂(lè)高。

要像樂(lè)高一樣普及，Makeblock要做的第一步就是商業(yè)化。這樣商業(yè)化的過(guò)程背后則是開(kāi)源硬件公司不斷降低用戶(hù)使用門(mén)檻的過(guò)程。

一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)源硬件公司的商業(yè)模式，主要有三種：第一，生產(chǎn)和銷(xiāo)售DIY開(kāi)源硬件模塊產(chǎn)品，滿(mǎn)足用戶(hù)DIY或者進(jìn)行其他創(chuàng)造的需求，代表就是Sparkfun.com、Adafruit.com以及Seeedstudio.com等。第二，基于開(kāi)源硬件技術(shù)，生產(chǎn)銷(xiāo)售相對(duì)比較完整的整機(jī)產(chǎn)品。典型的例子是3D打印機(jī)Makerbot。第三，品牌授權(quán)。這個(gè)模式目前只有Arduino官方團(tuán)隊(duì)在使用。

不過(guò)，第一種方式，靠銷(xiāo)售“零件”，往往很難做大；第三種方式，如果不能成為像Arduino這樣強(qiáng)勢(shì)的公司，做大的機(jī)會(huì)也不大。第二種種靠“產(chǎn)品”或者“方案”的銷(xiāo)售模式，最有可能做大。

Makeblock最初的模式還是以第一種為主，一方面，會(huì)向用戶(hù)提供盡可能多的配件，如結(jié)構(gòu)件、電機(jī)、傳動(dòng)零件、控制板、傳感器、驅(qū)動(dòng)器等，用于DIY。一方面，降低創(chuàng)造的門(mén)檻，比如推出了包括基于A(yíng)rduino的更簡(jiǎn)單的電子積木、圖形化的編程環(huán)境等，同時(shí)也對(duì)平臺(tái)內(nèi)的機(jī)械零件、電子配件都做了統(tǒng)一接口，讓即使沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人也能玩得起來(lái)。

但是與采用這種模式的很多公司類(lèi)似，靠銷(xiāo)售“零件”，往往很難做大。即使是最大的開(kāi)源硬件公司Sparkfun.com的年銷(xiāo)售額估計(jì)也就在一億美金左右。

目前，Makeblock也在積極的切入第二種商業(yè)模式，基于開(kāi)源硬件提供相對(duì)完整的產(chǎn)品或者行業(yè)解決方案。

當(dāng)前，Makeblock的完整產(chǎn)品主要面向教育領(lǐng)域。開(kāi)源硬件產(chǎn)品源文件完全開(kāi)放而不是封閉在某一個(gè)廠(chǎng)家的體系內(nèi)，擁有廣泛的用戶(hù)群以及社區(qū)資源，上手門(mén)檻相對(duì)較低，價(jià)格相對(duì)低廉，這些都是教育領(lǐng)域所需要的特性。他們最近開(kāi)發(fā)了一個(gè)新的入門(mén)級(jí)機(jī)器人mBot，再加上mBlock軟件，很適合9-15歲兒童作為入門(mén)級(jí)教育機(jī)器人，剛剛在Kickstarter上眾籌，已經(jīng)籌款超過(guò)2萬(wàn)美元。

此外，創(chuàng)客市場(chǎng)也是Makeblock看重的一個(gè)完整產(chǎn)品市場(chǎng)。最近他們?cè)诒娀I平臺(tái)Kickstarter上發(fā)布的一個(gè)新的四合一繪畫(huà)機(jī)器人產(chǎn)品mDrawBot，也是利用開(kāi)源硬件的平臺(tái)，向用戶(hù)提供一個(gè)相對(duì)完整的產(chǎn)品的實(shí)例之一，目前已經(jīng)籌款超過(guò)9萬(wàn)美元。王建軍表示，未來(lái)Makeblock平臺(tái)還會(huì)衍生出更多這類(lèi)好玩的機(jī)器人套件產(chǎn)品。

基于這樣一個(gè)機(jī)器人產(chǎn)品平臺(tái)和技術(shù)平臺(tái)，Makeblock還會(huì)開(kāi)發(fā)一些直接面向消費(fèi)市場(chǎng)的機(jī)器人玩具相關(guān)產(chǎn)品，從創(chuàng)客市場(chǎng)、教育市場(chǎng)，再延伸到消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)。

不過(guò)，要想成為下一個(gè)樂(lè)高，Makeblock也有不少事情需要做。

一方面，是要打通渠道。目前Makeblock已經(jīng)聯(lián)系了一些課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及教育產(chǎn)品的代理商、機(jī)器人比賽的組織方，和他們中的一些已經(jīng)開(kāi)始了一些合作。

另一方面，是要加強(qiáng)開(kāi)源社區(qū)的運(yùn)營(yíng)。要想解決人的創(chuàng)造需求，需要涉及到零件、模塊、軟件，需要的工作比較多，僅憑Makeblock的60名員工很難做到、做好。如果能夠建立起像3D Robotics一樣的開(kāi)源硬件社區(qū)，平臺(tái)能夠保持生命力。Makeblock在這方面還不夠強(qiáng)。王建軍表示，這也是他們今年努力的另一個(gè)方向——加強(qiáng)社區(qū)運(yùn)營(yíng)，能夠征集到更多的零件、設(shè)計(jì)、方案，聚攏更多優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)客開(kāi)發(fā)者。