1，永遠(yuǎn)只做自己擅長(zhǎng)的事

有一個(gè)算命的說(shuō)我偏財(cái)運(yùn)極好，賺的是五鬼類的錢。

我特意百度了一下什么是五鬼類行業(yè)，指的是靠創(chuàng)意和內(nèi)容，不走尋常路，只要能幫助很多人，動(dòng)動(dòng)腦子和嘴就能賺到錢。

聽完這個(gè)解讀，有點(diǎn)竊喜，又有點(diǎn)感慨，算命先生難不成還懂性格測(cè)試呢？

在我創(chuàng)業(yè)以前，在職場(chǎng)雖然也做到了知名企業(yè)的管理層，但是對(duì)收入確實(shí)不太滿意，相比深圳當(dāng)時(shí)的房?jī)r(jià)，總覺(jué)著心里有點(diǎn)憋屈，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的第一動(dòng)機(jī)就是搞錢，所以一頭悶進(jìn)去就是五年。

后來(lái)才發(fā)現(xiàn)賺錢這件事，其實(shí)也不過(guò)如此，只要突破一個(gè)心理卡點(diǎn)，就是捅破一層窗戶紙的事，你有絕活，能幫別人解決問(wèn)題，能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，你自然就能賺錢了，你在某個(gè)領(lǐng)域越是打磨的精進(jìn)，賺到的錢越多。

有時(shí)候覺(jué)得之前在職場(chǎng)都白干了，以前浪費(fèi)了很多時(shí)間在人際關(guān)系溝通和辦公室政治上，并沒(méi)有抓住 提升自己，打磨自己的這條最重要的人生主線，好在快30歲的時(shí)候，醒悟了，這應(yīng)該是我的一次全方位的覺(jué)醒吧，就是發(fā)現(xiàn)自己活著的意義，不是朝九晚五上班做什么總監(jiān)，而是把自己扔進(jìn)市場(chǎng)，看自己值幾個(gè)錢。

人只要做成一件事，人就能獲得很大的自信，產(chǎn)生無(wú)窮的動(dòng)力，這五年我?guī)缀醵际菒烆^做事，向前沖的姿態(tài)。

直到今年才停下來(lái)，回頭看了看，低頭想了想，折騰了點(diǎn)新鮮事，也開始了一場(chǎng)新的反省和成長(zhǎng)，痛并快樂(lè)著。

不破不立，沖破傳統(tǒng)思維，重塑品牌格局，我當(dāng)時(shí)給這個(gè)公司取名也就是這個(gè)寓意，無(wú)論是人還是企業(yè)，都要保持進(jìn)化，迭代創(chuàng)新，正如佛學(xué)所言：勇猛精進(jìn)。

其實(shí)思來(lái)想去，我們繞來(lái)繞去，最終還是會(huì)回到自己最沒(méi)有摩擦，最有成就感，最舒服的姿態(tài)，也就是最擅長(zhǎng)事情上。

以前也不明白自己是怎么做起來(lái)的，后來(lái)逐漸看明白了，我就是一個(gè)通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)作，在新媒體平臺(tái)獲取流量，然后通過(guò)大b端企業(yè)服務(wù)變現(xiàn)的普通人。

這個(gè)是我做對(duì)的第一件事，第二件事就是磨練了自己的線下面對(duì)面銷售的能力。

過(guò)去五年我差不多在線下累計(jì)見過(guò)一千個(gè)創(chuàng)業(yè)者老板，這讓我獲取了大量的客戶樣本，他們是帶著各種各樣的困惑樣本來(lái)的，最后我發(fā)現(xiàn)問(wèn)題都差不多，只是他們各自的發(fā)展軌跡，關(guān)鍵環(huán)節(jié)和業(yè)務(wù)模式的差別。

大企業(yè)要品牌，中小企業(yè)要流量，小個(gè)體要ip，就這么簡(jiǎn)單，現(xiàn)在倒是訓(xùn)練出了一種嗅覺(jué)，就是見一個(gè)客戶第一面，我就能聞出來(lái)這個(gè)人是否合適達(dá)成合作。

在交付上面，我抓的也是很足的，部分板塊是由我自己親自統(tǒng)籌完成，服務(wù)使人憎恨，賦能使人感恩，我今年理解非常深刻，雖然也遇到不少糟心事，也看到很多需要提升和調(diào)整的地方，每一次合作都是一面進(jìn)步的鏡子，我相信只要在自己的專業(yè)能力可控范疇之類，這件事都不會(huì)有太壞結(jié)果，一定要穩(wěn)住，守住根基。

今年很多人也問(wèn)我，現(xiàn)在這個(gè)情況，無(wú)論是已經(jīng)轉(zhuǎn)移的流量紅利，還是我自身的發(fā)展階段，都可以不寫文章了，你為什么還要繼續(xù)寫？

我說(shuō)，我寫文章并不是為了提升影響力，而是為了讓自己不隨便被別人影響，我很享受，寫完心情愉快，思路清明，順便能給讀者們帶去一兩句正能量，這就夠了，而且，這是我創(chuàng)業(yè)發(fā)展起來(lái)的根基，可能也是我擅長(zhǎng)的的事情，根基，不能丟啊。

2，最開始阻礙你做事的其實(shí)是情緒腦

你會(huì)不會(huì)也有這樣的體驗(yàn)，有時(shí)候頭腦里好像有好幾個(gè)聲音在說(shuō)話，你很明顯的感覺(jué)到那幾個(gè)人可能并不是你自己；有時(shí)候遇到某事件，你發(fā)現(xiàn)做這件事的決策，不是你本人做的，好像是頭腦里的另一個(gè)人做的 ，這并不是心理學(xué)上說(shuō)的精神分裂，多種人格在作祟。

我經(jīng)常會(huì)有這樣的體驗(yàn)，可以讓自己抽身出來(lái)，作為第三者，去客觀的圍觀的一件事的發(fā)生。

后來(lái)無(wú)意讀到一本書，寫到每個(gè)人的大腦都由本能腦，情緒腦和理性腦組成。

本能腦主導(dǎo)的是人的本能行為，源于爬行動(dòng)物時(shí)代，情緒腦主導(dǎo)情緒，源于哺乳動(dòng)物時(shí)代，理智腦主導(dǎo)認(rèn)知，源于靈長(zhǎng)動(dòng)物時(shí)代。

所以那些和自己不一樣的聲音，有點(diǎn)失控的決策，好像內(nèi)心住著的另一個(gè)人，原來(lái)就是情緒腦在作怪。

大多數(shù)時(shí)候，我就是一個(gè)理性腦占主導(dǎo)的人，更喜歡理性思考和決策，而不喜歡過(guò)于感性，被情緒所掌控。

實(shí)際上，我們?cè)诠ぷ骱蜕钪写蟛糠值臎Q策是由本能和情緒在主導(dǎo)，這兩者運(yùn)行速度非常快，看起來(lái)低級(jí)，卻很資深，掌控著我們的生理和潛意識(shí)，運(yùn)行速度非?？欤瑢⒔?1000000次／秒，而理性腦由于非常年輕，沒(méi)什么資歷，它的啟動(dòng)非常慢，耗能大，僅為40次／秒。

由前兩者主導(dǎo)的人，大部分都可以理解為順應(yīng)人性，比如趨利避害，目光短淺，急于求成，貪圖輕松愉快享受，大部分的思考其實(shí)是在為自己的欲望和行為合理化。

而理性腦占主導(dǎo)的人，則是反人性的，比如極度自律，時(shí)常反思，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，和時(shí)間做朋友，那些優(yōu)秀的人，大部分都是了理性腦在主導(dǎo)情緒腦和生理腦，你可以理解為，理性腦是用來(lái)驅(qū)動(dòng)情緒腦和生理腦干活的。

這個(gè)理論，越想越覺(jué)得非常有意思，我想到一個(gè)極好的例子來(lái)說(shuō)明。

比如我們?nèi)崭鼘懳恼逻@件事，為什么要日更，日更其實(shí)就是反人性的，很難堅(jiān)持，需要極大的毅力，而靠毅力去驅(qū)動(dòng)做一件事，總會(huì)有累的時(shí)候，靠熱愛就不一樣。

從堅(jiān)持90天日更開始，目的就是為了形成肌肉記憶，變成一種習(xí)慣，這是一件很理性的事情，缺需要驅(qū)動(dòng)情緒和生理機(jī)動(dòng)的完成它，從這件事獲得的正向反饋，慢慢就真的變得熱愛這件事，喜歡做這件事獲得的良性反饋，比如幫助了別人，收到了好評(píng)和贊譽(yù)，賺到了錢，簽到了單，這些正向積極的能量能驅(qū)動(dòng)情緒腦和生理腦獲得愉快的體驗(yàn)，于是自然變成一種習(xí)慣。

那些每天運(yùn)動(dòng)的人，也是一樣，他們通過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)單的行為，看到自己變的更好了，精神更專注，身體更健康，體型更好看，腦子也更好使，所以從強(qiáng)迫自己每天運(yùn)動(dòng)，到喜歡上運(yùn)動(dòng)，后面也離不開運(yùn)動(dòng)了。

要做成一件事，最先阻礙你的可能是頭腦里的惰性，這是正常的，人類的天性，要想避免情緒腦的負(fù)面作用，就要巧用理性腦，調(diào)動(dòng)情緒腦和生理腦。

3，別問(wèn)自己想要什么，多看自己能給什么。

曾經(jīng)有一段時(shí)間，我很胖，應(yīng)該是體重巔峰，那段時(shí)間也過(guò)的特別焦慮。

有天遇到一個(gè)中醫(yī)，他和我說(shuō)，你胖，不是因?yàn)槌缘枚?，也不是因?yàn)閴毫Υ螅且驗(yàn)楦鞣N欲望太多了，想要的東西太多，你對(duì)某些事情感到失控了，但是吃東西這件事，你是可控的，所以會(huì)用吃東西的可控感來(lái)彌補(bǔ)對(duì)其他事情的失控感。

我一下領(lǐng)悟到了，特意找了一天時(shí)間，記錄自己的各種欲望，想法，念頭，你們知不知道，人一天可以產(chǎn)生上萬(wàn)個(gè)念頭，什么樣的都有，歸結(jié)到一點(diǎn)：想要的東西特別多。

我又細(xì)想了一下那段時(shí)間的經(jīng)歷，原來(lái)是在其他圈層，遇到了幾個(gè)金融界高手，他們?cè)诙唐趦?nèi)積累了大量財(cái)富，已經(jīng)處于財(cái)富自由狀態(tài)，而我感覺(jué)自己還在苦逼搬磚，心理有點(diǎn)不平衡。

但是，我又無(wú)法在短期內(nèi)達(dá)到想要的狀態(tài)，于是焦慮了，焦慮的本質(zhì)就是想要同時(shí)做很多事，且快速拿到結(jié)果，然后發(fā)現(xiàn)自己的能力和水平還沒(méi)達(dá)到相應(yīng)的層次。

看清楚這件事的根源以后，我什么也沒(méi)干，就開始半日斷食，控制食欲，然后多運(yùn)動(dòng)，后來(lái)食欲下來(lái)，果然亂七八雜的念頭也消失了，我，買一塊兩三萬(wàn)手表，都會(huì)糾結(jié)半天的人，我去搞什么金融投資？我駕馭得了幾千萬(wàn)的標(biāo)的？不能啊，我買過(guò)最大額的資產(chǎn)就是房子，當(dāng)時(shí)也才四百多萬(wàn)，就連當(dāng)時(shí)買個(gè)車子35萬(wàn)也糾結(jié)半個(gè)月，看清楚以后，我特別舒暢愉悅，人貴有自知之明，這句話真應(yīng)該做成木匾掛在墻上，天天看。

我們往往對(duì)自己的水平容易高估，而低估做一件事情的難度。

我們能學(xué)的東西其實(shí)很少，可以做的事情也很少，當(dāng)現(xiàn)實(shí)給我們一次次這樣的反饋時(shí)，我們真應(yīng)該靜下來(lái)關(guān)心這個(gè)事實(shí)，接納現(xiàn)實(shí)，進(jìn)步才會(huì)到來(lái)。

同樣的機(jī)會(huì)和項(xiàng)目，可能看起來(lái)和美好，換到自己手里，就未必拿得住了，有些機(jī)會(huì)，也可能是陷阱，認(rèn)知達(dá)不到就是韭菜的命，你見過(guò)那些真正有好項(xiàng)目的人會(huì)整天到處宣揚(yáng)嗎，只有那些需要拉人頭發(fā)展下線的才會(huì)曬收益和吆喝吧，真正賺錢的人都在悶聲發(fā)財(cái)呢。

別說(shuō)現(xiàn)在起盤新項(xiàng)目了，讓我回到五年前，重新開始公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得都未必可以拿到結(jié)果了，心態(tài)，市場(chǎng)，時(shí)機(jī)都變了。

再往深想，能不能拿到結(jié)果，和自己的付出，創(chuàng)造的價(jià)值是成正比的，一個(gè)人什么都想要的時(shí)候，要多問(wèn)問(wèn)自己可以給別人帶去什么，交易都是等價(jià)的，賺錢和一個(gè)人的社會(huì)價(jià)值成正比。

今年我時(shí)常反思，自己所處的企業(yè)服務(wù)是好賽道嗎？可能不是最好的，但是是眼下最適合我的，只要是擅長(zhǎng)的能力區(qū)可控，對(duì)別人有價(jià)值的事情是可以的。

我有可能突破自己的舒適區(qū)和能力邊界，去做輕運(yùn)營(yíng)高收益的項(xiàng)目嗎？目前不行，因?yàn)樗竭€沒(méi)達(dá)到，我還沒(méi)找到交付很輕，口碑很好，又很容易成交的事，這和打工人要找事少，錢多，離家近的工作是一回事。

然后，又不小心深思了一下，自己所作的事情只為賺錢嗎？不是，今年思考最多的，是通過(guò)這個(gè)新媒體創(chuàng)業(yè)，我能幫別人解決什么問(wèn)題，我想成為一個(gè)什么樣的人，我的目標(biāo)和使命是什么，未來(lái)五年十年我希望走到哪里，雖然沒(méi)有答案，邊走邊看吧。

4，降低期待，民工心態(tài)，刻意練習(xí)，養(yǎng)成節(jié)奏

做成一件事，心理建設(shè)，非常重要，就是你得堅(jiān)信自己能成，有本雞湯書叫吸引力法則，其實(shí)通篇就是教我們?cè)谧鲂睦斫ㄔO(shè)。

每次在做大企業(yè)投標(biāo)提案現(xiàn)場(chǎng)之前，我還是有點(diǎn)緊張的，特別是面對(duì)上市公司，我們這么小體量的團(tuán)隊(duì)，如何才能簽下來(lái)？

每次我都會(huì)反復(fù)暗示自己，我們有這么多上市公司成功服務(wù)案例，我們是可以的，在新媒體運(yùn)營(yíng)方面，我們有很深的積累和沉淀了，也幫一些中小商家做出了結(jié)果，我們并不比其他團(tuán)隊(duì)不差。我做這行也算資深了，拿出公眾號(hào)就有說(shuō)服力呢，即使這個(gè)案子談不成，也沒(méi)關(guān)系，機(jī)會(huì)一大把，我需要降低期待，但是要謹(jǐn)記繼續(xù)修煉好內(nèi)功。

如此心理建設(shè)，最開始談單的時(shí)候，我就沒(méi)那么膽怯了，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，我所做的成交，不管服務(wù)企業(yè)，還是個(gè)體，其實(shí)都是在做一件事，提高自身的專業(yè)氣場(chǎng)和能量，成交自然水到渠成，這個(gè)技巧是可以不斷磨練的。

流量一塊磚，踏踏實(shí)實(shí)搬，為什么我現(xiàn)在還在寫文章做視頻搞流量呢，行業(yè)內(nèi)卷，私域有點(diǎn)轉(zhuǎn)不動(dòng)了，大家都開始去私域做內(nèi)容，直播間做成交，引流到私域來(lái)持續(xù)經(jīng)營(yíng)，我也不例外。

有時(shí)候覺(jué)得，我也不是什么老板，也不是什么大咖，就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的民工心態(tài)。過(guò)去在私域取得再大的成績(jī)和輝煌，在公域都是從零開始，大家不認(rèn)識(shí)你，不信任你，自然不鳥你，所以第一步要做的就是拉停留拉時(shí)長(zhǎng)，輸出價(jià)值。

你看現(xiàn)在為什么很多公眾號(hào)大咖沒(méi)有跟上抖音這波，其實(shí)根本原因就是已經(jīng)賺到錢了，心態(tài)變了，不再跟以前一樣能一無(wú)所有的all in，短視頻策劃，直播講課，直播做轉(zhuǎn)化，這和公眾號(hào)那波音頻講課，文案寫作的能力需求是不一樣的，甚至要求更高，同樣需要不斷刻意練習(xí)才能提升，所以，咱們跟不上并不是能力問(wèn)題，而是心態(tài)問(wèn)題。

低手出招，思路混亂，高手出招，自帶章法。很多人做事情，是想到什么就做什么，永遠(yuǎn)被別人牽著鼻子走，而有的厲害的人，會(huì)一開始就從點(diǎn)線面去構(gòu)建架構(gòu)，一步步按照流程和節(jié)奏來(lái)做，并且最快速度的找到核心關(guān)鍵點(diǎn)。

在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)不是什么紅利期了，看最近的稅收嚴(yán)打，大家也看到了國(guó)家的姿態(tài)：共同富裕。

但是任何項(xiàng)目，它的底層邏輯都是一樣的，銷售額等于流量??轉(zhuǎn)化率??客單價(jià)，不管賣啥，都想清楚流量從哪來(lái)，怎么轉(zhuǎn)化，賣什么產(chǎn)品，如何才能提升轉(zhuǎn)化率，如何才能做好交付。

要做流量，就要做內(nèi)容，要么做投放，內(nèi)容無(wú)非就是會(huì)寫，會(huì)講，會(huì)播，會(huì)賣，會(huì)演，做投放，就是找到最佳投放的渠道，做投放內(nèi)容，提升轉(zhuǎn)化，看數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化投產(chǎn)比。

要衡量一個(gè)項(xiàng)目能做多大，就看行業(yè)頭部，看生命周期，看大勢(shì)看政策，比如抖音的知識(shí)付費(fèi)，為什么有的厲害的人能做到月銷五六百萬(wàn)，平均水平一百多萬(wàn)，這就說(shuō)明市場(chǎng)空間已經(jīng)在那了，為什么從幾萬(wàn)人里，脫穎而出的是那幾個(gè)頭部，去拆解他們，模仿他們，然后差異化，找到最適合自己的姿態(tài)，all in。

其實(shí)我很羨慕那些拼命創(chuàng)業(yè)搞錢的人，從公眾號(hào)寫文章到做視頻搞直播，我不覺(jué)得他們是多拼，而是他們很享受這種狀態(tài)，為一個(gè)目標(biāo)，全力以赴的努力的狀態(tài)，仔細(xì)想下， 我好像很少這樣的體驗(yàn)，即使出來(lái)創(chuàng)業(yè)，也沒(méi)怎么費(fèi)力，所以發(fā)展空間也是有限的，因?yàn)楦冻龅牟粔蚨啵呛孟裎遗笥讶Φ娜硕紩?huì)誤會(huì)，覺(jué)得我好拼，都是表象吧，因?yàn)槲也](méi)有那么強(qiáng)的野心和欲望要做成某件事，非他不可，還沒(méi)找到這樣的使命感，至于賺錢，差不多夠花就行了。

如果你想做成一件事，也不需要先想好自己的使命感是什么，大部分人都沒(méi)想好才是正常的，所以我們就豎立一個(gè)購(gòu)得著的目標(biāo)，好好努力，搞到錢，活下去，享受過(guò)程，就行。

馬上2022年了，在這里也陪伴大家到了整整五個(gè)年頭，大部分人都升職加薪創(chuàng)業(yè)結(jié)婚生子了吧？祝大家幸福！