今天給大家分享的這位賣家，在淘寶賣的是漢服。他們一直通過預(yù)售開賣，一次可以賣100萬銷售額。到底是怎么做的？這篇文章帶你了解。
漢服是門好生意（加微信：4980223 一對一幫你解決店鋪所有問題，并贈送一本如何做好淘寶的著作）
漢服是一門好生意。我們先看看他們的產(chǎn)品，以下是他們的客戶在國外穿的照片，怎么樣？是不是很驚艷？
我第一次聽到他做的這個生意，就很好奇：用戶穿漢服干嘛？他告訴我：現(xiàn)在已經(jīng)有很多90后是穿著漢服上班的?。?！這讓我大開眼界。接下來，我來講講為什么漢服是一門適合電商的好生意。關(guān)注我的老朋友都知道，我在淘寶生意上一直提倡『冷門細(xì)分』的概念，漢服這個生意就是典型的冷門細(xì)分的生意。為什么冷門細(xì)分更適合淘寶？因為淘寶的強(qiáng)大，就是解決了人們買各種冷門細(xì)分產(chǎn)品的需求。抓住這個本質(zhì)，淘寶選品上就能夠如魚得水。但是漢服這個生意，不僅僅如此。我還有一個理論，從未公開提過，這個是在獅友會分享的知識（獅友會分享的都是從賺小錢到賺大錢的思路）：賺小錢做冷門細(xì)分，賺大錢還要考慮做五高產(chǎn)品。
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什么是五高產(chǎn)品：高客單價，高毛利率，高復(fù)購率，高轉(zhuǎn)介紹，高增長速度。能夠符合這5高的，是萬里挑一的好產(chǎn)品。
說回漢服，這就是一個五高產(chǎn)品。
高客單價：黑牛做的是1500元客單價的漢服，
高毛利率：1500元衣服的毛利率也比較高。
高復(fù)購率：喜歡穿漢服的，是小眾人群，但是買了一件，就不會收手的。
高轉(zhuǎn)介紹：只要穿出去，就會有人問在哪買的。產(chǎn)品具備自傳播性。
高增速：作為一款民族產(chǎn)品，隨著國人對自己民族的自信心提升，必然帶這個品類每年的高速長速度。
一個企業(yè)只要做的是五高產(chǎn)品，必然帶來一個好處，只要他做好本份的事情，業(yè)績就會自然而然增長。因為你的客戶會一買再買，同時還會發(fā)動身邊人買。我從2015年掌握這個思想后，其后投資的公司全部是五高產(chǎn)品的品類。其中，發(fā)展最出色的，就是我和修培洋老師一起打造了一個全新的電商企業(yè)，所做的產(chǎn)品全部是五高產(chǎn)品，目前本月銷售額已經(jīng)有800萬。這是另一個故事，等那家企業(yè)明年過億銷售額的時候，我再寫下來分享。當(dāng)然，我要講一下，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者不會有這種頂層設(shè)計，所以別說五高，很多人的生意如果是三高，已經(jīng)是很強(qiáng)的了。同時，五高品類，確實稀缺，運(yùn)氣不夠強(qiáng)可能也是碰不到的。我也就一年能夠發(fā)現(xiàn)一兩次五高品類的產(chǎn)品。當(dāng)然，碰到三高五高產(chǎn)品也不要開心，因為這類品類對于運(yùn)營實力的要求也是高出幾個維度的。因為對手更強(qiáng)。我們來談?wù)勊窃趺催\(yùn)營的。
漢服的脈沖式銷售（加微信：4980223 一對一幫你解決店鋪所有問題，并贈送一本如何做好淘寶的著作）
剛剛說過，黑牛他們做的是一年上新幾次，每次100多萬銷售額。這種銷售模式，我把它定義為脈沖式銷售。什么樣的企業(yè)適合做脈沖式銷售：以粉絲運(yùn)營+新品發(fā)布為主的公司，適合脈沖式銷售。先說粉絲運(yùn)營，他們將客戶都裝到了公司打造的微信里，然后通過建立一個卡通形象和客戶進(jìn)行互動。他跟我講，這些微信主人都是他們的員工，但是都是卡通形象，避免員工離職帶來的問題。這樣客戶對他們就非常了解。在微信朋友圈里，她們都會發(fā)布她們的粉絲的照片，如上面的照片，激發(fā)用戶對于漢服的喜愛。粉絲也喜歡向她們發(fā)她們穿漢服的照片。慢慢地，粉絲與她們品牌的粘性就變得非常強(qiáng)。
再說新品發(fā)布，他們每次上新賣的貨，都是新品，新品就能夠帶來全新的期待。所以，每次發(fā)布都是一次隆重的活動。想想蘋果每次發(fā)布新品時候的氣氛吧，這就是脈沖式銷售的好處，大家能夠在這個時間點，大大提升購買欲望。以我們的估算，這種對銷售熱度的促進(jìn)，起碼是2-3倍的熱度刺激。如果遇到雙十一這樣的重大節(jié)日，所帶來的熱度刺激將達(dá)到10倍以上！對于剛需產(chǎn)品，這種熱度刺激，其實意義不是那么大，但是對于不那么著急購買的產(chǎn)品，這種熱度刺激的意義，就非同小可了。所以，他做漢服，選擇這種脈沖式銷售的原理就在這里，因為如果你對這個產(chǎn)品有需求，1500元的價格，確實不是那么想出手就出手的，所以結(jié)合這種發(fā)布活動，就給了消費(fèi)者一種全新的購買理由。而且他們運(yùn)用預(yù)售，意味著：如果現(xiàn)在不買，后面就買不到啦！
我再給大家總結(jié)一下黑牛這個人的成功，90后的小伙子，非常有沖勁。他讓我看到了90后成功的典型：
1、非常非常愛學(xué)習(xí)。
翻他的朋友圈就知道，他經(jīng)常去拜訪各種朋友學(xué)習(xí)，包括參加各種課程。這個時代發(fā)展太快了，如果不去接觸更多的經(jīng)驗，是無法獲得這些成功的。他跟我分享，他一直學(xué)習(xí)貓課的全部課程，然后研究貓課這家公司的運(yùn)營手段，他把這些手段不斷用在他自己的公司中，很多策略都能夠在我們這里找到原型。這就是學(xué)習(xí)帶來的成果。
2、在細(xì)分品類突圍。
兩年前，黑牛跟我在微信上聊過，當(dāng)時他們一次活動才10多萬銷售額，當(dāng)時我就非?？春眠@家公司，若不是因為他們在昆明實在太遠(yuǎn)，我肯定想投資他們。沒想到今年見面后，他們的業(yè)績已經(jīng)沖到這么高。而且如我先前預(yù)料，這個市場增長的速度比較高，以前沒多少人看好的小生意慢慢變成了大生意。所有的大生意要想抓住，一定是它還是小生意的時候你進(jìn)入了。不要跟隨別人做熱門的生意。
3、和優(yōu)秀供應(yīng)商合作。
前文中我沒講一條非常重要的，就是負(fù)責(zé)他的供應(yīng)鏈的合作伙伴。漢服這個生意，因為是全新的品類，所以找到一個好的供應(yīng)商非常不容易，所以說，他一開始就是跟一個優(yōu)秀的供應(yīng)商進(jìn)行合作。沒有一個好的供應(yīng)商伙伴，也是不能夠支撐公司業(yè)績的持續(xù)增長。這也是做電商生意中非常關(guān)鍵的。當(dāng)然，讓優(yōu)秀供應(yīng)商和你合作的前提，也正是：你足夠努力與優(yōu)秀。
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