人的一生都是在為自己的認(rèn)知買單，大律師和普通律師的差別就在這里。
律師做案子都一樣，你為什么總是敗訴？你為當(dāng)事人發(fā)出的訴求總是被法官駁回？
這不是你的錯(cuò)，是你認(rèn)知的缺陷帶來的結(jié)果。憑運(yùn)氣偶爾勝訴的案件不是你的本事，那是你的運(yùn)氣，如果你不能客觀地認(rèn)知自己、認(rèn)知案件，你敗訴的幾率一定會(huì)大于你運(yùn)氣的勝訴幾率。
那如何提高你對(duì)案件的認(rèn)識(shí)力呢？不妨從以下幾個(gè)方面入手。
第一，律師的“認(rèn)知力”決定你能做多大的案子，不是你不能做，而是你“認(rèn)知力”不夠
同樣的案件事實(shí)，不同的律師就會(huì)有不同觀點(diǎn)。為什么呢？都是因?yàn)槭艿阶约骸罢J(rèn)知力”限制。
每個(gè)律師學(xué)習(xí)經(jīng)歷，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)以及圈層的不同，都會(huì)在長(zhǎng)期的辦案中形成自己的思維框架，都會(huì)對(duì)案件的認(rèn)知局限在這框架中，并且還會(huì)想當(dāng)然的認(rèn)定案件事實(shí)真相就是這樣。
一旦出現(xiàn)了新的觀點(diǎn)自然地就會(huì)排斥，自己的認(rèn)知也會(huì)頃刻崩塌。
每個(gè)律師對(duì)案件的認(rèn)知都不是案件本身，都繞不過自身的感知去認(rèn)知案件。
客觀事實(shí)在律師的自身感知的干擾下塑造出了自己認(rèn)為的事實(shí)，如果對(duì)“準(zhǔn)繩”再?zèng)]有研究，那一定會(huì)走向認(rèn)知的偏差。所以，面對(duì)再復(fù)雜的案件，一定要有正確地認(rèn)知自我和認(rèn)知世界的修煉。
認(rèn)知自我難嗎? 說實(shí)話，非常難。
你總以為你自己是對(duì)的，你總以為你自己完全知道。在這樣的感知下你自以為自己就是大律師，一副盛氣凌人態(tài)勢(shì)，其實(shí)你真的啥也不知道，啥也不是。
弱小和無知從來都不是生存的障礙，傲慢才是。不過有時(shí)候“吹?！?并不代表你真的自負(fù)。律師的“吹?！?在某個(gè)時(shí)刻會(huì)大大地激發(fā)自己“認(rèn)知力”。
認(rèn)識(shí)世界對(duì)于律師來說就是認(rèn)知案件的事實(shí)，你感覺難嗎？說實(shí)話，也挺難。
難在哪里呢？這里我不妨按照自己的想法說說幾個(gè)難點(diǎn)。
一是過于相信當(dāng)事人陳述。當(dāng)事人所說的一切事實(shí)都是他自己認(rèn)為的事實(shí)，而律師需要的并不是這樣的事實(shí)，而是法律事實(shí)。當(dāng)事實(shí)于法律事實(shí)不等同時(shí)，你會(huì)被當(dāng)事人帶入事實(shí)和法律事實(shí)一樣的錯(cuò)誤境地。如何割裂這個(gè)混沌的概念，就需要你對(duì)客觀事實(shí)有個(gè)正確的理解并知道這個(gè)事實(shí)是否可以轉(zhuǎn)化為法律事實(shí)。
二是過于相信自己的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷。總認(rèn)為這類案件自己經(jīng)歷過，沒啥問題，在遇到這樣情況下，你能否認(rèn)真地做做檢索類案，看看法官是如何看待的，也許會(huì)給你打開一扇新的窗，看到你從來都沒有看到的世界。這就是律師做案件調(diào)研的必要所在。
說到這里，你就體會(huì)到，你是大案子你不會(huì)做，而是你“認(rèn)知力”無法匹配你去做。
第二，律師的“認(rèn)知力”普通人的認(rèn)知力一樣，也分為四個(gè)層次
1 第一層次：不知道自己不知道
面對(duì)復(fù)雜的案件，本來你就不知道，你自己為自己知道，本來你自己不知道當(dāng)事人的業(yè)務(wù)模型，你自己以為知道，甚至你對(duì)這個(gè)行業(yè)的法律一無所知，你確認(rèn)自你自己完全知道。這是最危險(xiǎn)的事情。古人說：“人貴有自知之明”，要記住一句話：沒有意識(shí)到的問題，往往就是最大的問題。
2，第二層次：知道自己不知道
記著有一次，一個(gè)朋友給介紹了以綜合涉外案件。案件的事實(shí)發(fā)生在非洲的安哥拉，我立刻就知道自己對(duì)非洲的法律完全不知道，我只能靜靜的聽取當(dāng)事人的陳述，不敢表達(dá)任何觀點(diǎn)，因?yàn)椋约赫娴牟恢溃绻S意的表達(dá)自己的觀點(diǎn)，就會(huì)漏洞百出，甚至有些細(xì)節(jié)還會(huì)貽笑大方，遇到這樣的情況，認(rèn)真聽，就是最好的選擇。
3 第三層次：知道自己知道
這是“認(rèn)知力”一個(gè)層次的提高。當(dāng)事人給你陳述了案情，你一下子就抓住問題的核心并完全知道這個(gè)問題的解決方案。
知道自己知道是需要思考的，對(duì)于細(xì)節(jié)也許還要查閱資料，不管如何？你是知道解決問題的路徑，當(dāng)你有意識(shí)地練習(xí)知道自己知道時(shí)，你處理案件的能力就會(huì)大大提高。
你對(duì)案件結(jié)果的概率的“吹?！本蜁?huì)大大的高于其他律師。
4 第四層次：不知道自己知道
如果一個(gè)律師的“認(rèn)知力”達(dá)到了這一步，那你所有的學(xué)識(shí)，經(jīng)驗(yàn)都內(nèi)化為本能反應(yīng)。再復(fù)雜的案件都會(huì)信手拈來，運(yùn)用自如。我這里說的不是技能，而是思維方法。
面對(duì)案件，如果到不知道自己知道的境地下，那就會(huì)在大腦里自動(dòng)的形成解決問題的方法和路徑，沿著這個(gè)方法和路徑，一切問題都會(huì)迎刃而解。甚至你的方法和路徑都會(huì)影響法官的決策，這就是大律師修煉的最終結(jié)果。
第三，不斷的積累自己的“認(rèn)知框架”，“認(rèn)知力”自然就會(huì)提高，大律師也無非如此
那如何提高自己的“認(rèn)知力”呢？最好方法就是不斷的積累自己的“認(rèn)知框架”，下面我就大家一起討論我自己認(rèn)為幾個(gè)比較重要的 “認(rèn)知框架”，起到拋轉(zhuǎn)引玉的作用。
1 第一性原理
第一性原理是埃隆馬斯克提出的。就是任何事情都有決定其本質(zhì)的法則。法律案件也不例外，一宗案件是否能得到滿意的結(jié)果，一定有其最根本的一條或者幾條法則，你始終按照這個(gè)法則辦事，那就絕對(duì)不會(huì)跑偏。
舉例說，一個(gè)非常復(fù)雜的繼承案件，你必須找到以下三條法則，再復(fù)雜的繼承都會(huì)非常簡(jiǎn)單地解決，第一，繼承人是誰？第二，遺產(chǎn)有哪些，列出清單就行？第二，是遺囑繼承還是法定繼承。掌握這三條原理，即便是香港賭王走了，你也會(huì)游刀有余的分割完他的遺產(chǎn)。
2 果推因思維
從結(jié)果倒退原因方法對(duì)處理案件非常有用?！短斓馈分卸≡⒕褪怯玫倪@種思維打造了“格律詩”音響品牌。
律師不妨也可以使用這樣的思維方法，你假設(shè)了案件的一種結(jié)果，就能推演出所需要的證據(jù)，這時(shí)候再按照推演的結(jié)果核查證據(jù)，哪些是自己有的，那些是自己沒有的，對(duì)于沒有的，如果自己無法調(diào)取，還有什么方法獲得的。這樣的因果倒推對(duì)自己認(rèn)知案件就非常有用，最起碼能知道自己案件的不足知之處。
3 多視角思維
所謂的多視角就是換位思考。如果你代理原告，那就假設(shè)你代理被告如果對(duì)付原告，哪些答辯可以制約住原告的訴求，這時(shí)候就看到原告不足之處。
再假設(shè)你是法官，你會(huì)從哪個(gè)角度去思考案件，如果公正的給出判決，那些證據(jù)和條件是必須的，如果沒有，是不是可以駁回原告訴求呢？
站的位置不同，看問題的角度就會(huì)多樣，就會(huì)更客觀的認(rèn)知案件，這樣的刻意練習(xí)多了，你的“認(rèn)知力”不提高都難。
總之，從不知道自己不知道，到知道自己不知道，再到知道自己知道，最后發(fā)展為不知道自己知道，這是一個(gè)認(rèn)知向上兼容的過程。
大律師都在長(zhǎng)期實(shí)踐中為自己的“認(rèn)知買單”，一次次跨越自己的認(rèn)知邊界，不斷的挑戰(zhàn)自己對(duì)當(dāng)事人，對(duì)案件事實(shí)，對(duì)法官思維路徑的認(rèn)知，最后才成為大律師。只有這樣，他才會(huì)在執(zhí)業(yè) 道路上走的更遠(yuǎn)，更穩(wěn)。
