做生意最好是服務有錢人，服務有賺錢能力的人，這樣你的生意就會越做越輕松。

服務有錢人非常舒心，有錢人不僅付費爽快，而且付費后也沒什么事，你只是給他提供了正常的服務，他都會特別感謝你。越有錢的人，越好相處，越懂得感恩。

服務沒錢的人，非常鬧心，他不僅是付費的時候磨磨嘰嘰的，不爽快，還喜歡問東問西。就算好不容易付了錢，售后也會把你累個半死，各種找事，折磨你。因為他會覺得，給你幾百塊錢，已經(jīng)是把他的命都給你了，你永遠都欠他的。

所以我個人建議，服務的客戶群體盡量往上走，在我們的能力范圍之內(nèi)，選擇綜合素質(zhì)更高的客戶，這樣溝通成本比較低，我們工作起來會更開心。

有錢人在乎價值大于價格，所以，我們要想的是如何幫助他們更有效的解決現(xiàn)在的問題，或者幫助他們節(jié)省時間，提升效率，而不是想著幫助他們省錢。這個思路一定不能偏，你一旦想著如何幫助用戶省錢，那事情就很難辦好，我覺得事情辦好是第一重要的。

而且，有錢人都是很聰明的，千萬不要想著去忽悠和欺騙，對于有錢的客戶，真誠永遠是最重要的。你的發(fā)心是什么，你在想什么，對方一定感受的到。

有錢人的包容心更強，更能接受不完美，就算你的產(chǎn)品和服務有一些小缺點，只要核心價值能滿足有錢人的需求，他們還是有可能會付費的。哪怕他看出來你有哪些地方做的還不夠好，他也能接受，因為他們會自己權(quán)衡到底值不值。

但是，如果你總是想做便宜的產(chǎn)品或者服務，你最后會發(fā)現(xiàn)，你累個半死，還沒賺到什么錢，搞的一肚子氣，總是碰到奇葩客戶。哪怕你的產(chǎn)品和服務已經(jīng)做到80分了，還是會有客戶一直挑剔你那20%的不足，很難對你滿意。

我一直相信，每個人看到的一切都是自己心中的世界。所以，有錢的客戶他本身的生活滿意度是比較高的，他對看到的事物也會習慣性的滿意。

我們只要能想辦法解決他們的其中一個痛點，認真服務好就可以了，而且有錢人的身邊也有其他的有錢人，只要你服務做得好，他是很愿意把你介紹給朋友的，這樣就能吸引到更多的有錢客戶。

人不能太貪，我們不需要賺所有人的錢，服務好一部分人就可以了。