任何一家公司，都是生產部，銷售部，市場部，財務部，物流部分工協(xié)作，推動整個公司的運營，以及發(fā)展。
作為職業(yè)的人，在很多的公司總是感覺，所謂的分工協(xié)作，反而似乎更，是相互制肘表現(xiàn)。每個部門都各司其職，當部門間出現(xiàn)沖突的時候，是將自己部門的利益放在首位，所以在中國的企業(yè)，決策者，是各個部門的裁判，也是一個企業(yè)命運的主宰。
我是一個做銷售的，在受制于財務之外，更多的是感受和市場部的對接的無奈。
從某種意義上說，市場部是花錢的，負責的是一個品牌的形象，包裝，推廣。通過媒體等宣傳個手段，讓公司的產品無孔不入地滲透到消費者的心里，讓消費者心甘情愿用鈔票來進行等價交換。從電視，路秀，巡演，植入，體驗等方式空中宣傳，地面終端，爆炸貼，跳跳卡，價格標牌，等等，吸引消費者的眼球。實現(xiàn)全方位無死角的消費者轟炸。
銷售，則是地面陸戰(zhàn)部隊，一個一個終端，一個一個盲點，去攻占，談判。通過交易的達成，為公司創(chuàng)造效益。用笑臉，熱情的服務，專業(yè)的談判，辛苦的腳，勤勞的手，額頭的汗水，實現(xiàn)和客戶的對接合作。
市場部，是高大上。作為推廣，連花錢都是有計劃的，市場的投入產出比，它的效果往往通過人氣，點擊量等來進行評判。真正落實到實處的，帶來銷售回報的，卻往往因為單個門店投入，而陷入兩難。因為銷售的回報，往往，銷量是唯一的原則和準繩。無銷量不投入。似乎是每個老板，評判的唯一標準。
其實這里面就充滿了矛盾，如果不投入會有銷量嗎？在進行市場開拓的時候，你和客戶還沒有開始合作，客戶還沒有對你的人以及你的產品還沒有任何感受，你對客戶去要求捆綁銷量，似乎不大可能。然而如果不制定銷量，你的報告又無法獲得老板的批復，你無法施展手腳大有作為，這才是矛盾的所在。
銷售的過程是一個反復持續(xù)，也是一個拉鋸戰(zhàn)的過程，今天你的城池，可能插上別人的錦旗，明天別人的陣營，你在擺酒慶賀。所以對于銷售投入判斷的依據(jù)，我認為是數(shù)據(jù)跟蹤反饋，通過月，旬，年來確定投入的產出是否得的回報，再及時去調整更改投入方向以及投入數(shù)量，。而不應該簡簡單單把銷量作為，投入的唯一標準。不要把銷量作為束縛CR繩索.，CR有自己有區(qū)域的銷量目標以及拓展的方向，這些都是可以衡量的準繩，都是銷量可以換來回報的籌碼。沖鋒的人，更需要的是指引和方向，這才是企業(yè)以及管理者要去做的事情。
沒有一家公司不想去當百年的企業(yè)，不要用一句無銷量不投入，而讓CR失去方向.
（僅限于區(qū)域市場開拓的矛盾，而不是成熟客戶。成熟的市場和穩(wěn)定的客戶，銷量是可以度量的）
2016年1月31日
