第八章 老龍翻船記

為什么魔術(shù)師身邊總要跟個性感女生？因為她穿幫的時候他就不穿幫了。

“你可千萬小心，我爸厲害極了，”臨近門，小龍女又叮囑了一遍，“他一定會一點一點審問你，你尤其要注意，別......”

“別讓你爸知道我老爸是警察，”小朱把話接過去，“放心，我一定會小心應(yīng)付?！?/p>

“令尊在哪兒高就??？”果然，才坐定，老龍就沉沉地問。

“噢！報告龍老伯，家父已經(jīng)從公務(wù)員退休了，在舊金山跟我大哥住，平常散散步、練練字，他很喜歡書法，”抬頭看看四面墻上的字畫，“家父也喜歡收藏，不過跟您的收藏比起來，就差多了?！?/p>

“我這兒有什么值錢東西？”老龍哼哼地笑兩聲，“全是朋友送的?！?/p>

“我雖然不懂，可是一看就覺得您的品味太高了?！毙≈祉槃菖牧藘上?。

“得了吧！”老龍居然沒怎么領(lǐng)情，又沉聲問，“你，學(xué)什么的？”

小朱趕緊坐正了：“報告老伯，我在大學(xué)是念歷史的?！?/p>

“什么大學(xué)？”

小朱回頭看了看小龍女，卻聽老龍吼過來：“你看她干什么？”嚇小朱一跳，趕緊又坐正了答：“我是X大.......跟小龍女一樣?！?/p>

“爛大學(xué)！”老龍哼了一聲，“不過聽說你出去留學(xué)了?！?/p>

“是的，我到南加大，改念電腦，而且在大學(xué)部又補(bǔ)了一年學(xué)分，然后修電腦碩士，所以回來之后，到電腦公司上班?！?/p>

“我們就在那兒......”小龍女插話進(jìn)來，被老龍瞪了一眼，把話吞了回去。

吃飯了，小龍女的媽媽精心燒了幾樣菜，小朱吃得贊不絕口。

“你媽媽也常給你們做飯吃嗎？”龍媽媽笑著問。

“不！只有我小時候，她常做，”小朱差點噎住，摸摸胸口，“不過我媽做的都是北方菜，沒您做得這么細(xì)致?！?/p>

“噢！你是北方人?！饼垕寢屝Φ馈?/p>

老龍也抬頭盯了小朱一眼：“嘿！我居然忘了問你是哪兒人。你！小子！”用筷子指指小朱，“府上什么地方?。俊?/p>

“東北！”

“好！”老龍大笑起來，“東北出人才，我認(rèn)識不少關(guān)外好漢?！?/p>

“不敢當(dāng)！不敢當(dāng)！”小朱一下子輕松了，“不過，關(guān)外也出土匪。”

就見老龍臉上一板，小朱腿上一疼，是被小龍女?dāng)Q的。

還好，老龍接著又大笑了起來：

“好！好！好！土匪也是好漢，不是好樣兒的，也不當(dāng)土匪！”一桌人都笑了。

過去小龍女不知交了多少男朋友，但不是讓老龍給罵跑了，就是嚇跑了。

偏偏這一回，老龍對小朱是“看對了眼”。私下還主動向朋友介紹，小朱是書香門第，家在美國，是留美的電腦碩士。

年輕人熱戀，沒多久，就擺酒席，結(jié)婚了。

老龍嫁獨生女兒，可是大事，早早就包下了五星級酒店的頂樓大廳，席開百桌。雖然小朱的爸爸旅美多年，但還是有許多早年的朋友和部屬來賀喜。

門口收禮，照老龍的意思，男方女方分開，方便計算。但老龍說明了，最后全歸小兩口。

至于接待人員，也全由老龍安排，清一色，穿黑西裝的年輕小伙子。

“親家公來了，怎一直不見親家母？”龍媽媽里里外外找不到，去新人休息室問小朱。

“噢！他媽媽說會晚點來，”小朱沒答，倒是小龍女笑笑，“他爸跟他媽離婚多年了，見面怪怪的?！?/p>

“什么？他們離婚了？我那天問小朱，小朱不是還說給他們做飯吃嗎？”

“媽——”小龍女瞄她媽一眼，“您忘啦？他是說只有他小時候，媽媽做飯給他吃，您沒聽出來嗎？”

龍媽媽正搔頭想呢，又見老龍沖了進(jìn)來，先找小朱，看小朱在廁所，就沉聲問女兒：“為什么剛才親家公說，小朱學(xué)位沒念完就回來了呢？小朱不是拿到電腦碩士了嗎？”

小龍女又白了老龍一眼：

“爸！您怎么也沒聽清楚呢？他是說去修電腦碩士，可沒說修到了啊！”

正說呢，沖進(jìn)一個接待，在老龍耳朵旁邊講了幾句，就見老龍臉色大變，急急走了出去。

原來門口來了一票警官和警察，全是男方的賓客，大家直對朱老先生敬禮、賀喜，左一句大隊長好，右一句大隊長好。

龍媽媽的臉色也變了，低聲問女兒：

“敢情小朱的爸爸是干警察的，你為什么不早說？”

小龍女又一笑：“爸爸問過他了啊！他說是公務(wù)員退休，警察是公務(wù)員啊！”

“你爸說朱老頭喜歡書法、收藏......”

“警察也可以喜歡書法和收藏啊！”小龍女拍拍媽媽。小朱聽到了，也過來對岳母笑：“是??！我爸爸早退休了，不是警察了?！?/p>

“可是......可是......”龍媽媽拍了一下大腿，“可是咱們家賓客走了十幾個，而且都是重要人物！”

“為什么？”小朱問。

“因為......因為......因為全是道上的兄弟啊！”

有話好說

你知道我這章要討論的是什么嗎？

如果你還沒想到，就再聽我說個故事吧！

獵人的故事

有位法律系的教授，上課第一天，才走上講臺，就說：

“有個獵人追一只狐貍，狐貍繞著彎跑，獵人開了好幾槍都沒打中。狐貍沖向一棵大樹，鉆進(jìn)樹下的一個洞，樹洞有另一個出口，居然跳出一只兔子。獵人喜歡吃兔肉，就追兔子，兔子一躥，跳進(jìn)一樹叢。獵人對著樹叢開一槍，轟一聲，跳出一頭黑熊，獵人對黑熊開槍，發(fā)現(xiàn)槍里沒子彈了，只好轉(zhuǎn)身跑，一邊跑，一邊裝子彈，辛虧黑熊跑不快，獵人回頭補(bǔ)一槍，終于把黑熊打死了。”

說到這兒，教授看看下面眼睛瞪得大大的學(xué)生問：“怎么樣？精彩吧？”

“太棒了，打一只兔子，變成打到一頭大熊?！庇袑W(xué)生說。

“太有意思了，獵人原來只想打狐貍，結(jié)果能跳出兔子和黑熊?！绷硪粋€學(xué)生講。

“黑熊值不少錢呢！”許多學(xué)生交頭接耳，“獵人發(fā)了。”

“說不定獵人打兔子的那一槍，已經(jīng)打中了黑熊，”又有個學(xué)生說，“所以黑熊跑不快，不然獵人早死了?！?/p>

看看學(xué)生，教授笑笑：“你們想的都不錯，但是為什么沒有一個人問那原來的狐貍呢？兔子呢？前面的兩個主角到哪里去了？”教授表情轉(zhuǎn)為嚴(yán)肅，“你們要當(dāng)法官、當(dāng)律師、做檢察官，就得防著不要被人轉(zhuǎn)移了焦點?！?/p>

轉(zhuǎn)移焦點

“轉(zhuǎn)移焦點”就是這里要討論的。

我們常批評一個人“顧左右而言他”，又常批評政治家們“故意模糊焦點”，再不然說“某一個突發(fā)的事件，轉(zhuǎn)移了人們原來對另一個新聞的注意力”。

其實這里所說的道理都一樣，就是“轉(zhuǎn)移焦點”，使人們放棄原來的東西，轉(zhuǎn)而注意另外一件事。

轉(zhuǎn)移焦點是我們說話時最常用的技巧，首先，它可以避免尷尬的場面。

避開尷尬的場面

譬如大家正在罵“9.11”恐怖分子，全是中東人，你抬頭，看見有個中東的朋友正好進(jìn)來，就把話鋒一轉(zhuǎn)：“哎！昨天美國股市好像漲了，老王啊。你消息最靈通了，你有沒有聽新聞，美股漲多少？”

聰明人聽你突然轉(zhuǎn)移焦點，一定能立刻意會到情況有變化，接著看見中東的朋友進(jìn)來，于是心領(lǐng)神會的幫你把話題帶開。

于是，你用了“爆炸案”、“股市”、和“老王”這三個“環(huán)扣”的東西，把罵中東人的話題轉(zhuǎn)到老王身上。

短短幾句話，你已經(jīng)把焦點轉(zhuǎn)了三次，使尷尬的場面能夠立刻不知不覺地化解。

主動把話題帶開

相對的，如果你走進(jìn)辦公室，發(fā)現(xiàn)人家正背地罵你朋友的時候，你不高興，又不愿意跟同事扯破臉，也可以主動把話題帶開。

你可以用一個很普通的話題，譬如說：“哎，大衛(wèi)呢？大衛(wèi)在哪兒？我找他半天，找不到?！?/p>

聰明的同事，自然會開口，因為他們知道你是存心把話題帶開。

此外，你也可以直說：“哎呀！事情都過去了，各有各的理，咱們不談這個好不好？”

你這么說，有個好處，就是除了可以轉(zhuǎn)移話題，還暗示了“你的立場”。

牧羊人的角色

“轉(zhuǎn)移焦點”是談話的一種“主動行為”，如果你會說話，簡簡單單幾句，就能把一大群人的談話主題，像是“牧羊人帶羊群”一樣，帶往另一個方向。

于是你可以了解，為什么許多主席、召集人和議長的選舉，總是搶破頭。他們搶到的不是議長這個職位或薪水，而是他在會議中轉(zhuǎn)移焦點的好處?。∮龅讲焕谧约旱脑掝}，他可以技巧地帶開；碰上有利于自己的東西，他又可以加倍使力。他甚至可以無中生有，硬是把議題帶到他想要討論的東西上面。

帶你進(jìn)入我的地盤

舉幾個很簡單的例子：

今天你很精通書法，到朋友家，一進(jìn)門就看墻上掛的字，話題立刻就到了“你能表現(xiàn)”的東西上。

今天你愛紫砂壺，朋友給你沏茶，你又可以從一杯茶，談到杯子，談到茶壺，最后發(fā)表一篇你對紫砂壺的研究報告。

在聚會中，我們常見一些人高談闊論，不但成為會場的焦點，而且表現(xiàn)了他的學(xué)識淵博，甚至因此得到老板和異性的青睞。

那些人真淵博嗎？

可能不盡然，他們只是更會帶動話題，他們把大家的話題，主動“引領(lǐng)”到他們最內(nèi)行的東西上。

三句話不離本行

做直銷的人，就更需要“轉(zhuǎn)移焦點”的本事了。

你會發(fā)現(xiàn)那直銷高手，管你今天談的是選舉、旅行、嫁女兒，甚至只是買包衛(wèi)生紙，他都能左轉(zhuǎn)右轉(zhuǎn)，沒幾下，就轉(zhuǎn)到他要推銷的東西。

“買衛(wèi)生紙啊，千萬要買那種原生紙漿的，免得擦傷屁股，尤其有痔瘡的人。不過痔瘡這毛病主要是處在身體里有火，你有火氣，下面長痔瘡，上面就長暗瘡，只是你不一定感覺到。那暗瘡在臉上潛伏，就造成提早老化，你最好用我這產(chǎn)品，一方面內(nèi)服調(diào)理，一方面外搽保養(yǎng)......”

你說，他這番話，是不是神乎其技就？由屁股一下子就能跳到臉上，到頭來則是要你掏錢買他的東西。

這就叫“三句話不離本行”啊！

小心“顧左右而言他”的人

看來“轉(zhuǎn)移焦點”真是好處多多，但是你也要知道，這技巧如果用得不好，效果就恰恰相反了。

假使你是個職員，今天老板問你話，你一碰上自己不愛聽的，或“心里有病”的，就轉(zhuǎn)移焦點，把話題帶開，除非你的技巧高級了，否則必定引起長官不高興，覺得你說話不誠懇、不干脆，或是“顧左右而言他”。

更糟糕的情況是，許多“轉(zhuǎn)移焦點”的人，不懂得順理成章、順?biāo)浦?，用相關(guān)的東西，在不知不覺間把焦點帶開。

他們愈是心里有虧，愈是急，愈可能用“搶話”的方法轉(zhuǎn)移話題。

譬如老板問他：“昨天的帳整理好了嗎？”

他明明沒理好，卻不正面答，反而轉(zhuǎn)移焦點，說：“噢！對了！李總今天到公司來，那時您不在?！?/p>

請問，如果你是老板，你會被他這句話就轉(zhuǎn)移焦點，不再問他帳的事了嗎？

只怕你更得問，而且愈是發(fā)現(xiàn)職員如此，你愈要小心他有短，愈要詳加盤查，免得出大紕漏。

不能轉(zhuǎn)移焦點的東西

“轉(zhuǎn)移焦點”不是處處可用。鄰人問你：“好大的煙，你家燒焦了東西嗎？”母親問你：“垃圾車都走了，垃圾到了嗎？”太太問你：“怎么夜里兩點才回來，野到哪里去了？”丈夫問你：“我餓死了，飯做好了嗎？”

如果你明明燒焦了東西，忘了倒垃圾，出去打了“野食”，麻將搓到?jīng)]燒晚飯，你能用轉(zhuǎn)移焦點的方式回答嗎？

你那樣做，只可能產(chǎn)生反效果。

可以偷天換日，不能顛倒是非

轉(zhuǎn)移焦點，通常用在不需要立刻得到答案的事情上，或是當(dāng)你可以“用轉(zhuǎn)移的目標(biāo)，替代部分答案”的時候。

讓我們回頭想想《老龍翻船記》的故事。

當(dāng)老龍問小朱父親在哪兒高就的時候，小朱說他爸原來是公務(wù)員，現(xiàn)在已經(jīng)退休了，又說人在美國，喜歡書法和收藏。這些答案差不多已經(jīng)可以滿足老龍，接著他又把話題帶開，到老龍的收藏。老龍自然可能不再追問。

此外，當(dāng)老龍問他學(xué)歷的時候，他說了一大堆，由大學(xué)講起，最后講：“......然后修電腦碩士，所以回來之后，到電腦公司上班?！?/p>

他確實沒說修到了學(xué)位，但是他用了語法上的技巧，換作你是老龍，你又會懷疑他沒修到碩士學(xué)位嗎？

最后，龍媽媽問小朱：“你媽也常給你們做飯吃嗎？”

小朱說：“不！只有我小時候，她常做?！苯又呀裹c帶開，“我媽做的都是北方菜?！痹僖徊綆ч_，“沒您做的這么細(xì)致?！?/p>

換作你是龍媽媽，你會想到小朱的父母早離婚了嗎？

最重要的是——

小朱從頭到尾，沒有撒半句謊。

一個會說話的人，絕不是靠撒謊逃避的人，他可以不說話，要說就是真話。他可以技巧地把話題帶開，以避免尷尬的場面，但絕不能顯示出閃爍其詞或言不由衷的樣子。