2018.9.1? 星期六? ? 晴轉(zhuǎn)大雨

? 今天，是九月的第一天，也是這周工作的最后一天。更讓人驚喜的是，一場(chǎng)突如其來(lái)的大雨，也讓這片悶熱的天地多了一絲涼意。

? 今天，我的工作地點(diǎn)是在溫江區(qū)。原因是這樣的，郫都區(qū)的情況之前也已經(jīng)詳述過(guò)（大家基本知道），我在郫縣的工作也基本上都是拜訪與維護(hù)客戶，偶爾也試著開(kāi)發(fā)一些雨虹分銷商客戶。經(jīng)過(guò)這么一段時(shí)間，我也把郫縣的分銷商客戶基本已經(jīng)拜訪兩到三遍了。再加上吉仕涂s100大降價(jià)問(wèn)題，所產(chǎn)生的一系列的千店計(jì)劃與分流計(jì)劃，各位同事都有在積極的參與其中，而和我關(guān)系就很少了。所以，我心里還是特別的慌。于是，在今天早晨，我就與睿哥溝通了這件事情，希望能夠參與、體驗(yàn)這次的計(jì)劃，所以他便安排我去了溫江區(qū)，和溫江的業(yè)務(wù)員露姐一同去做吉仕涂s100的分流。

? 由于今天露姐身體狀況欠佳，所以我們只拜訪到了四家客戶。通過(guò)拜訪這四家客戶，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同的問(wèn)題，剛開(kāi)始提出讓他們進(jìn)貨的時(shí)候，大家都會(huì)借口說(shuō)手頭沒(méi)有多余的錢了，都在外面的欠款上壓著，并且都表示不會(huì)進(jìn)貨。但是，經(jīng)過(guò)我們的一番介紹，以及這次的公司給出的優(yōu)惠力度確實(shí)是大，所以大家都動(dòng)心了。最后一家客戶準(zhǔn)備訂貨10000，一家客戶訂貨3700，還有一家客戶表示清點(diǎn)一下存貨，再給答復(fù)，也是肯定會(huì)訂貨的。

? 不得不說(shuō)，露姐的推銷路子“很野”，但是卻是最有效的。一個(gè)頂尖的業(yè)務(wù)員，工作到最后靠的就是與客戶的關(guān)系，人情世故。