1、簡(jiǎn)介：

這是一個(gè)講述【消費(fèi)品牌】7大認(rèn)知體系350+專題的公眾號(hào)。
包括：定位體系、經(jīng)銷商體系、終端店鋪體系、品牌體系、傳播體系、互聯(lián)網(wǎng)體系、營(yíng)銷體系。

2、目錄：

《定位體系第15話：聚焦》完整目錄，enjoy：

一、熵、失序與激光、聚焦

1、物理上的“熵”與現(xiàn)實(shí)中的“失序、混亂”
2、物理上的“激光效應(yīng)”與營(yíng)銷上的“企業(yè)聚焦”

二、失去聚焦的四個(gè)原因

1、多元化發(fā)展
2、品牌延伸
分布在六大領(lǐng)域
3、協(xié)同效應(yīng)
4、融合效應(yīng)
①四種融合類型
②兩種融合策略

三、帳篷策略 VS 聚焦策略

1、無所不包的帳篷策略
2、聚焦的專業(yè)化策略
3、案例：西南航空和太二酸菜魚

四、品類殺手的五大要素

1、精準(zhǔn)聚焦：縮小品類和服務(wù)的范圍
2、深度備貨：產(chǎn)品品種碾壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3、低價(jià)采購：帶來成本優(yōu)勢(shì)
4、低價(jià)銷售：阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
5、成為品類主導(dǎo)：銷量高，廣告費(fèi)用高，快速擴(kuò)張

五、聚焦策略的方法論

1、找到你的字眼
（1）大品牌的三大字眼
①“最好”的特性字眼
②“領(lǐng)先”的品類字眼
③“發(fā)明”的首創(chuàng)字眼
（2）小品牌的六大字眼
A、聚焦“細(xì)分業(yè)務(wù)”的字眼
B、聚焦“區(qū)域市場(chǎng)”的字眼
C、聚焦“細(xì)分場(chǎng)景”的字眼
D、聚焦“細(xì)分渠道”的字眼
E、聚焦“細(xì)分產(chǎn)品”的字眼
F、聚焦“細(xì)分服務(wù)”的字眼
2、縮小經(jīng)營(yíng)范圍
①聚焦細(xì)分業(yè)務(wù)
②聚焦區(qū)域市場(chǎng)
③聚焦使用場(chǎng)景
④聚焦銷售渠道
⑤聚焦核心產(chǎn)品
⑥聚焦核心服務(wù)
⑦聚焦人物角色
3、應(yīng)對(duì)技術(shù)和潮流改變
4、進(jìn)行分拆治理
5、建立多梯級(jí)聚焦

六、聚焦策略的十五要素：

1、聚焦，要簡(jiǎn)單：低調(diào)、樸實(shí)、明智、淺顯易懂。
2、聚焦，要難忘：獨(dú)一無二、讓人震驚、有力的標(biāo)語口號(hào)。
3、聚焦，一個(gè)詞或一個(gè)概念，不斷重復(fù)，會(huì)變得更有影響力。
4、聚焦，要有革命性。
5、聚焦，要有對(duì)手。
6、聚焦，要著眼未來。
7、聚焦，要內(nèi)外兼顧。
8、聚焦，國(guó)家、地區(qū)、城市也需要。
9、聚焦，不是一種產(chǎn)品，而是一種認(rèn)知或者一種需求。
10、聚焦，不是一把傘。
11、聚焦，不用吸引所有的人。
12、聚焦，不難找到。
13、聚焦，不會(huì)馬到成功。
14、聚焦，不是傳統(tǒng)意義的戰(zhàn)略。
15、聚焦，并非一成不變。