1、定位理論中，品牌的起源，是什么？

達爾文認(rèn)為進化有2個方面：

A、一個是漸變（進化）定律；

B、一個是分化定律。

是分化而非進化，給了大多數(shù)創(chuàng)建品牌的機遇。

2、定位理論的底層邏輯：認(rèn)知心理學(xué)中的“消費者的心智模式”，是怎樣的？

即：“心智模式”，就是人們過濾信息、接受信息、處理信息和存儲信息的方式和空間。

3、定位理論的理念、思維，是怎樣的？

A、定位，是競爭導(dǎo)向的理念：本質(zhì)上，是在消費者心智上展開認(rèn)知競爭。

B、定位，是由外而內(nèi)的思維：是在外部的潛在消費者的心智中尋找，適配自己的產(chǎn)品。

4、定位體系的9對關(guān)系，是怎樣的？

A、管理思維與營銷思維：

管理派，思維“由內(nèi)而外” ：注重事實、數(shù)據(jù)，認(rèn)為只要改變現(xiàn)實，就會改變認(rèn)知。

營銷派，思維是“由外而內(nèi)”：關(guān)注認(rèn)知，認(rèn)為重要的不是那些“事實”，而是消費者心智中的認(rèn)知。

B、定位與重新定位：

定位：本質(zhì)上是為品牌在消費者心智，找到最優(yōu)位置。

重新定位：為品牌在消費者心智，重新找到新的最優(yōu)位置。

C、四種市場地位與四種商戰(zhàn)形式：

四種市場地位：頭號領(lǐng)導(dǎo)-第二梯隊-第三梯隊-第四梯隊。

四大商戰(zhàn)形式：領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略、挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、利基者戰(zhàn)略、追隨者戰(zhàn)略。

D、品類戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)術(shù)：

品類不是來自市場的分類，而是來自消費者頭腦中的分類。

小品牌：4種差異戰(zhàn)術(shù)。

大品牌：8種差異戰(zhàn)術(shù)。

E、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)：

戰(zhàn)術(shù)：先于戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略：源于戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略推動戰(zhàn)術(shù)。

F、語言釘?shù)谝唬曈X錘第二；

語言釘：發(fā)現(xiàn)心智的戰(zhàn)略價值。

視覺錘：發(fā)現(xiàn)視覺的戰(zhàn)略價值。

G、公關(guān)塑造，廣告維護：

公關(guān)：啟動、塑造品牌。

廣告：鞏固、維護品牌。

H、聚焦與延伸：

單一聚焦：占據(jù)字眼、縮小范圍、拆分業(yè)務(wù)、品類創(chuàng)新。

多梯級聚焦：同一品類下，更多細(xì)分，占據(jù)更多貨架。

I、品牌的起源與大品牌的大問題：

品牌起源：是分化而非進化，給了大多數(shù)創(chuàng)建品牌的機遇。

大品牌的四大問題，源于追求：多元化發(fā)展、品牌延伸、協(xié)同效應(yīng)、融合效應(yīng)。