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另附：

1. 我的創(chuàng)業(yè)日記《3年850萬，你也可以復(fù)制》

2. 創(chuàng)業(yè)、策劃已落地方案精華資料分享

3. 銷售小白職業(yè)規(guī)劃分析

4、銷售冠軍的13條錦囊妙計（銷售必看）

5、如何快速掌握銷售3大攻心術(shù)？

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? 創(chuàng)業(yè)6顆牙詳細(xì)解答：

【問題來源】

雨總好，我就不說客套話了，我做了物業(yè)水電工七年時間了。

現(xiàn)在在家待業(yè)，想趁不太老，創(chuàng)業(yè)一把。

看好一家品牌廚電好久了，請指點(diǎn)做一份如同面試一樣的市調(diào)報告，來說服家人的支持

（只要口頭支持就行資金自己承擔(dān)）

我想了想，想從以下幾方面下手：

1、廚電趨勢（新交房的小區(qū)需要和稍舊些的小區(qū)也該換代了〔現(xiàn)在是入手時機(jī)〕）和利潤（在一半以上，主要是這個和家電一樣每家必備）；

2、手頭資金怎樣利用（同齡的大都買了車，或者貸款買了房，我不想這樣變成死錢）；

3、代理并開店的運(yùn)作方法（我的思路還不完善請雨總就這個指點(diǎn)個詳細(xì)方案）；

這個我覺得應(yīng)該用雨總的目標(biāo)細(xì)分法，還請不吝賜教，我想通過3來說服家人（主要是我媽），并作為我今后的行動綱領(lǐng)，嘿嘿，我不是就想得現(xiàn)成的，只是我對目標(biāo)細(xì)分法的領(lǐng)悟，怕不足以有夠分量的說服力和勝任以后的行動綱領(lǐng)，請不吝賜教，謝謝。

補(bǔ)充一下，我在石家莊正定，同等竟品有兩家，如果我做是第三家，熟悉石家莊暫決定在正定開店可以做市區(qū)內(nèi)靠近正定的高檔樓盤的設(shè)點(diǎn)走銷。

【藍(lán)曉雨答疑】

哥們好：

之前我在《3年賺850萬，你也可以復(fù)制》里面分享過創(chuàng)業(yè)的6顆牙理論，我覺得還有必要再分享一下。

創(chuàng)業(yè)的6顆牙：

1、行業(yè)及切入時機(jī)；

2、盈利模式及核心優(yōu)勢；

3、如何進(jìn)行團(tuán)隊管理；

4、投資及現(xiàn)金流管控

5、銷售及人脈資源

6、心態(tài)的管控；

下面我們按照創(chuàng)業(yè)六顆牙理論來做個簡要分析，說的不好的地方，還請多多擔(dān)待。

1、行業(yè)及切入時機(jī)：

選擇在什么行業(yè)創(chuàng)業(yè)，至關(guān)重要。

比如，現(xiàn)在做“微商”營銷的分銷商，那玩意能賺到錢嘛，時機(jī)晚了，這一波財運(yùn)結(jié)束了。

2014年雙十一節(jié)日，《淘寶》承諾不會封殺“淘寶客”這一天的收益，大批“淘寶客”摩拳擦掌，提前一個月開始布局引流，但事實卻是他們發(fā)布的各種跳轉(zhuǎn)鏈接都被某些瀏覽器或者其他大鱷劫持走了，全部投入顆粒無收，很多大“淘寶客”賠進(jìn)去幾萬、十幾萬，甚至是幾十萬。

“淘寶客”是一個沒落行業(yè)，這時還想在這個行業(yè)發(fā)財啊，那真是正月初一賣門神——錯過時機(jī)啦。

廚電設(shè)備算傳統(tǒng)行業(yè)，這個行業(yè)的廠商品牌影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于經(jīng)銷商影響力，你即使挺努力，如果客戶選定某個品牌，你很難說服客戶，我們做經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)，選擇產(chǎn)品最好是選擇經(jīng)銷商影響力大于品牌影響力的。

比如，你銷售蜂蜜產(chǎn)品，全國沒有知名品牌，如果你能取得客戶信任，這個銷售主動權(quán)就在你手上啦。

現(xiàn)在才殺入廚電行業(yè)啊，如果沒有什么優(yōu)勢，那肯定是有些晚了哦。

所有的經(jīng)銷商都知道一個道理，代理大品牌有面子，也能走貨，但整體利潤并不高，而賣雜牌才有利潤。

那么你的貨源組織怎么一個搭配呢？

這個你有過市調(diào)嗎？

了解這個市場嗎？

了解其他經(jīng)銷商都是怎么賺錢的嗎？

如果都不了解，你一腦袋扎進(jìn)去，呵呵，拿自己錢摸索經(jīng)驗啊，虧大發(fā)了哦。

總之：行業(yè)不對，努力白費(fèi)。

嗯，廚電今后會受到電商沖擊越來越大，這是大勢所趨，一個店鋪能有多大存活幾率呢？現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)環(huán)境不是20年前了哦。

2、盈利模式及核心優(yōu)勢：

我們有一位同學(xué)，他通過人脈關(guān)系拿到一塊市中心的LED大屏幕廣告業(yè)務(wù)，底價比兩家代理公司的價格低，他跑了一批大廣告客戶，但人家是電話不接，短信不回，拜訪不見，送禮不收，真是看得到錢，就是賺不到錢啊，問我怎么辦？

在廣告圈子想立刻積累一批客戶資源，非常有挑戰(zhàn)性。能投放廣場LED大屏幕廣告的客戶，非富即貴，他們的廣告總監(jiān)有身份，見多識廣，內(nèi)心驕傲，想見他們一面或者交友，實在不易。

比如，我在乳業(yè)集團(tuán)做廣告總監(jiān)，每天各路廣告人恨不得把門踢破，但都被手下人攔住了。

我也是電話不接，短信不回，拜訪不見，送禮不收，呵呵，大家想想，你想搞定我，好像不太容易吧。

現(xiàn)在廣告資源有了，就是短時不能累計客戶資源，無法快速開單，怎么辦？

這件事好辦，只要調(diào)整創(chuàng)業(yè)盈利模式就OK。我給出的建議是：

馬上市調(diào)本市戶外廣告的代理公司，找到他們的客戶總監(jiān)，人情搞透+利益驅(qū)動，客戶群立刻就有了。

其中，利益驅(qū)動就是客戶總監(jiān)拿七成利潤，咱們同學(xué)只拿三成。

為什么同行愿意合作？

咱們拿到的廣告價格比競爭對手低啊，這算是創(chuàng)業(yè)的核心優(yōu)勢。

廣場LED大屏幕廣告業(yè)務(wù)，因為是滾動播出，廣告數(shù)量級不受限制，客戶越多，收益就越多，所以咱們要盡可能多認(rèn)識廣告公司的同仁。如果是固定式戶外廣告，一次只能發(fā)布一個客戶，該方案就不成立了。

戶外廣告代理公司能立足市場，手里一定有大客戶群，他們的客戶既然能投放固定式戶外廣告，就有希望投放廣場LED大屏幕廣告項目，咱們算是找到精準(zhǔn)客戶群了。

想接觸大客戶的廣告總監(jiān)不容易，但想認(rèn)識幾個廣告同行，還不是分分鐘的事情？我在想，如果一年結(jié)交300位同行，就好比認(rèn)識了900位廣告客戶，這個開發(fā)效率如何呢？

又是目標(biāo)細(xì)分法，又進(jìn)入咱們熟悉的開發(fā)客戶流程了，先認(rèn)識50位廣告同行，關(guān)系熟悉后，他們又可以介紹圈內(nèi)朋友了，這不就是《3年賺850萬，你也可以復(fù)制》中，我開發(fā)4A廣告公司的套路嗎？

咱們同學(xué)在省會城市，第一階段先搞定省會城市的廣告公司，第二階段掃蕩周邊地級市，因為周邊地級市也有廣告大戶，他們也有廣告需求嘛。

有同學(xué)問了，啊，咱們怎么只賺30%的利潤？太少了吧。

表面看我們每一單賺的少，但要是沒有同行幫襯，別說三成利潤了，一毛錢也賺不到啊。

人家拿下廣告客戶容易嗎？就該他們賺大頭，對吧。再說了，一個單子賺3成利潤，要是開10單呢？

呵呵，做人不要貪心哦。

我為這位同學(xué)調(diào)整了盈利模式，他的創(chuàng)業(yè)之路，是否好走很多？

好，我們繼續(xù)做分析。

那哥們你的商業(yè)盈利模式是什么啊，團(tuán)購？

已經(jīng)有很棒的下貨渠道？

有一大批粉絲群？

地產(chǎn)精裝修指定供應(yīng)商？

如果上述故事都沒有發(fā)生，你算怎么做銷售？

你有過仔細(xì)思考嗎

3、團(tuán)隊管理相當(dāng)重要：

從乳業(yè)集團(tuán)打工到現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，我相信716團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力！

如果你能讓團(tuán)隊感覺快樂、能學(xué)到本事、薪水不斷提升，那團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力值得肯定。

多說一句，前期創(chuàng)業(yè)非常辛苦，你能帶來團(tuán)隊做到每周工作7天，每天16個小時嗎？

如果不能，呵呵，創(chuàng)業(yè)難度再增加哦。

所以職場三求確實很重要：求快樂、求知識、求金錢；

現(xiàn)在的時代，拼的不是人就是錢。尤其是團(tuán)隊，一個給力的團(tuán)隊，大家可以擰成一股繩，很快的闖入市場最深處，獲得銷售機(jī)會和市場份額。

靠自己單槍匹馬過五關(guān)斬六將的時代造就結(jié)束了！

4、 投資及現(xiàn)金流管控：

創(chuàng)業(yè)一定要投資，白手起家都是傳說。

賺錢、攢錢不容易，但賠錢卻很快，創(chuàng)業(yè)時花錢跟水龍頭似的，根本停不下來，早上一睜眼，就欠下房租、水電、人工和貨款……

得，現(xiàn)金流緊張，又睡不好覺了，所以，請大家不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，那就是有一個好聽的名聲而已，實際收益又有多少呢？

創(chuàng)業(yè)一定要有實際收益，如果比不上打工賺的錢，這類創(chuàng)業(yè)大都是勞民傷財。

千萬不要借錢創(chuàng)業(yè)。

錢是人之膽，膽氣不足則做事畏首畏尾，根本放不開手腳，因為腦子里潛意識會想，萬一賠了，怎么還債啊，由此，創(chuàng)業(yè)心態(tài)受到很大影響。

我有個觀點(diǎn)，想創(chuàng)業(yè)可以，先把創(chuàng)業(yè)本錢攢出來，別管親戚朋友借，一開口就不是創(chuàng)業(yè)高手的表現(xiàn)哦。

5、銷售及人脈資源：

如果不是銷售高手，千萬不要創(chuàng)業(yè)。

因為創(chuàng)業(yè)本質(zhì) = 賣貨，不是銷售高手如何賣貨？

創(chuàng)業(yè)期間銷售壓力非常大，不可能等你三個月、半年才開單，那是船到江心才補(bǔ)漏——晚了。

曾有同學(xué)想進(jìn)軍服裝行業(yè)，我說要做到三個積累：

1）積累豐富的人脈資源：

人脈資源是指主動、有意識地結(jié)交廠家、線上線下各路銷售渠道、設(shè)計師、中間商和采購，數(shù)量級應(yīng)該是200位行內(nèi)人士，尤其要積累銷售渠道的熟，這批人脈資源今后必為自己所用。

2）積累行業(yè)經(jīng)驗，包括2個部分：

A、 掃一眼產(chǎn)品，便能知道產(chǎn)品生產(chǎn)成本、生產(chǎn)工藝、進(jìn)貨價、市面價、面料品質(zhì)、款式是否暢銷，了解每一年流行趨勢，信息靈通，有貨源優(yōu)勢；

B、成長為店面銷售、招商和在線銷售三合一高手。

3）積累投資：

想在服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)，一定要有投資，白手起家已不太現(xiàn)實。

創(chuàng)業(yè)應(yīng)該以批發(fā)為主，做零售沒有前途。需要指出的是，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)跟過去不同了，要求開門第一天就要賺錢，如果開門后才開始積累客戶，是在浪費(fèi)自己的投資哦，一看就是銷售小白所為。

所以，創(chuàng)業(yè)前，就該積累大量渠道熟客。

哥們你的客戶群在哪里？上下游人脈積累在哪里？不會等著開門才開始做積累吧。

呵呵，那要積累到猴年馬月去呢？最好先去這個行業(yè)打工做積累呀。

6、心態(tài)的管控：

創(chuàng)業(yè)期間，老板的精神壓力很大，一個月收到一百個消息，其中97個是壞消息，只有3個疑似好消息，這時你還能保持心態(tài)平和，笑得出來嗎？

承受一個銷售指標(biāo)的壓力，有些同學(xué)還要呲牙咧嘴，看看創(chuàng)業(yè)的壓力有哪些：

創(chuàng)業(yè)壓力 = 銷售壓力 + 財務(wù)壓力 + 生產(chǎn)壓力 + 管理壓力 + 物流壓力 + 研發(fā)壓力

好嘛，這么多壓力瞬間加到你身上，頂?shù)米幔?/p>

這不是開玩笑啊，會真實發(fā)生你身上。

所以，創(chuàng)業(yè)期間，保持一顆好心態(tài)至關(guān)重要，一旦心態(tài)失衡，什么事都做不下去了。

不是銷售高手，不可能保持一顆平常心，請同學(xué)們明鑒。

創(chuàng)業(yè)成功幾率只有5%，憑什么咱們能成功？

創(chuàng)業(yè)表面是自己說了算，好像獲得了人生各種自由，其實你的時間都是客戶說了算，更沒有自由度。

一句話，創(chuàng)業(yè)比打工辛苦多了。

好，借著這個話題，有同學(xué)想在電商的婚紗行業(yè)創(chuàng)業(yè)？

在這里，我們做個簡單分析。

有同學(xué)想在電商的婚紗行業(yè)創(chuàng)業(yè)？

我們就利用在【藍(lán)曉雨716圈子】中分享的3大方向分析一下：

第一、 從自身分析該行業(yè)：

第二，從“競品”分析該行業(yè)：

第三，從消費(fèi)者分析該行業(yè)：

好，下面咱們具體分析一下，說得不好的請多見諒！

第一、 從自身分析該行業(yè)：

我們知道，開單才是銷售真正的開始，為的是追求回頭客和轉(zhuǎn)介紹，但想把服務(wù)做到極致，那是有成本代價的，婚紗品牌不存在回頭客，轉(zhuǎn)介紹也少之又少。所以，想建立粉絲群不容易，粉絲們就結(jié)婚這段時間活躍，一旦拍攝婚紗照和婚禮結(jié)束之后，關(guān)注度就結(jié)束了。

婚紗行業(yè)的品牌難形成。平日常接觸服裝品牌，容易識別，但對于一輩子只穿一次的婚紗品牌而言，曝光度弱，品牌陌生感強(qiáng)，有誰會知道知名的婚紗品牌？好，做個簡單市調(diào)，大家能說出兩個婚紗品牌嗎？

咱們進(jìn)入該行業(yè)，有什么優(yōu)勢來支撐發(fā)財呢？

是大牌設(shè)計師嗎？

有充沛的渠道資源嗎？

有龐大的粉絲群嗎？

有雄厚資源掌握一手貨源嗎？

婚紗行業(yè)是在一個變化不大的行業(yè)，也是一個成熟的行業(yè)，如果沒有核心優(yōu)勢，很難打開新局面。

在休閑服飾行業(yè)，你打造出一款爆款，雖然也容易被競爭對手抄襲，但因為消費(fèi)群龐大，分銷渠道眾多，咱們怎么都能分一杯羹，而在婚紗行業(yè)，沒有這個可能性，因為受眾面小，一個爆款，分分鐘就被競爭對手抄襲走了。

可以說，休閑服飾行業(yè)還能比拼創(chuàng)意，而在婚紗行業(yè)比拼的就是企業(yè)實力了。

第二，從“競品”分析該行業(yè)：

婚紗品牌一般走兩級分化：

1、 高端定制化。這個需要人脈平臺，需要投資打造自身形象，需要跟隨大師團(tuán)隊，需要時間做積累，不容易成功；

2、平面化，款式雷同，容易陷入一次性采購的拼價格的銷售模式當(dāng)中，進(jìn)入該行業(yè)，則意味價格有上線，只能靠走量，但自己沒用工廠，銷售渠道窄小，“走量”談何容易。

查看《淘寶》婚紗銷售情況，表面看是剛需，但款式雷同，群雄混戰(zhàn)，大都是200多元一件，都在薄利多銷。

第三，從消費(fèi)者分析該行業(yè)：

結(jié)婚一般就一次，婚紗行業(yè)吃不到回頭客，因為不離婚的夫妻沒需求，離婚的夫妻也不會再回頭，因為他們認(rèn)為咱們的婚紗沒給婚姻生活帶來幸福，沒辦法，躺著中槍唄。

這類商品并不少見，比如，戒煙產(chǎn)品。如果戒煙無效，客戶群會流失；如果戒煙有效，客戶群更會流失。好嘛，不管有效，還是沒效，都沒好果子吃，咱們能在這樣的行業(yè)發(fā)財嗎？

再比如，23期有同學(xué)加盟超市貨架行業(yè)，如果貨架結(jié)實，客戶群會流失；

如果貨架不夠結(jié)識，客戶群更會流失。

總之，這類行業(yè)都是員工混溫飽的行業(yè)。

說這個案例，無非是想告訴哥們你，就按照：

第一、從自身分析該行業(yè)：

第二，從“競品”分析該行業(yè)：

第三，從消費(fèi)者分析該行業(yè)……

做分析，能很快看清創(chuàng)業(yè)項目的本質(zhì)！

最后說一句，不是銷售高手別談創(chuàng)業(yè)了，一定賠錢！

因為你創(chuàng)業(yè)會面對很多問題，你都能很好解決掉嗎？

呵呵，不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，最好有高手帶你玩，成長為銷售高手之后，再說創(chuàng)業(yè)才比較靠譜啊。

說的不好，還請多多擔(dān)待，謝謝！