創(chuàng)業(yè)六顆牙之系統(tǒng)論述

本人物業(yè)水電工七年有余，現(xiàn)待業(yè)，想趁不太老，創(chuàng)業(yè)一把思謀一家品牌廚電好久了。

我想從這幾方面下手：

1廚電趨勢(shì)（新交房的小區(qū)需要和稍舊些的小區(qū)也該換代了〔現(xiàn)在是入手時(shí)機(jī)〕）和利潤(rùn)（在一半以上，主要是這個(gè)和家電一樣每家必備）；

2手頭資金怎樣利用（同齡的大都買了車，或者貸款買了房，我不想這樣變成死錢）；

3代理并開店的運(yùn)作方法

補(bǔ)充一下，我在石家莊正定，同等竟品有兩家，如果我做是第三家，熟悉石家莊暫決定在正定開店可以做市區(qū)內(nèi)靠近正定的高檔樓盤的設(shè)點(diǎn)走銷。

回答：

下面我們按照創(chuàng)業(yè)六顆牙理論來(lái)做個(gè)簡(jiǎn)要分析，說的不好的地方，還請(qǐng)多多擔(dān)待：）

1、行業(yè)及切入時(shí)機(jī)

選擇在什么行業(yè)創(chuàng)業(yè)，至關(guān)重要，比如，現(xiàn)在做“微商”營(yíng)銷的分銷商，那玩意能賺到錢嘛，時(shí)機(jī)晚了，這一波財(cái)運(yùn)結(jié)束了。

2014年雙十一節(jié)日，《淘寶》承諾不會(huì)封殺“淘寶客”這一天的收益，大批“淘寶客”摩拳擦掌，提前一個(gè)月開始布局引流，但事實(shí)卻是他們發(fā)布的各種跳轉(zhuǎn)鏈接都被某個(gè)瀏覽器劫持走了，全部投入顆粒無(wú)收，很多大“淘寶客”賠進(jìn)去幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)，甚至是幾十萬(wàn)。

“淘寶客”是一個(gè)沒落行業(yè)，這時(shí)還想在這個(gè)行業(yè)發(fā)財(cái)啊，那真是正月初一賣門神——錯(cuò)過時(shí)機(jī)啦。

廚電設(shè)備算傳統(tǒng)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的廠商品牌影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于經(jīng)銷商影響力，你即使挺努力，如果客戶選定某個(gè)品牌，你很難說服客戶，我們做經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)，選擇產(chǎn)品最好是選擇經(jīng)銷商影響力大于品牌影響力的，比如，你銷售蜂蜜產(chǎn)品，全國(guó)沒有知名品牌，如果你能取得客戶信任，這個(gè)銷售主動(dòng)權(quán)就在你手上啦。

現(xiàn)在才殺入廚電行業(yè)啊，如果沒有什么優(yōu)勢(shì)，那肯定是有些晚了哦。

所有的經(jīng)銷商都知道一個(gè)道理，代理大品牌有面子，也能走貨，但整體利潤(rùn)并不高，而賣雜牌才有利潤(rùn)，那么你的貨源組織怎么一個(gè)搭配呢？這個(gè)你有過市調(diào)嗎？了解這個(gè)市場(chǎng)嗎？了解其他經(jīng)銷商都是怎么賺錢的嗎？如果都不了解，你一腦袋扎進(jìn)去，呵呵，拿自己錢摸索經(jīng)驗(yàn)啊，虧大發(fā)了哦。

總之，行業(yè)選錯(cuò)，努力白費(fèi)。嗯，廚電今后會(huì)受到電商沖擊越來(lái)越大，這是大勢(shì)所趨，一個(gè)店鋪能有多大存活幾率呢？現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)環(huán)境不是20年了哦。

2、盈利模式及核心優(yōu)勢(shì)

我有一位朋友，他通過人脈關(guān)系拿到一塊市中心的LED大屏幕廣告業(yè)務(wù)，底價(jià)比兩家代理公司的價(jià)格低，他跑了一批大廣告客戶，但人家是電話不接，短信不回，拜訪不見，送禮不收，真是看得到錢，就是賺不到錢啊，問我怎么辦？

在廣告圈子想立刻積累一批客戶資源，非常有挑戰(zhàn)性。能投放廣場(chǎng)LED大屏幕廣告的客戶，非富即貴，他們的廣告總監(jiān)有身份，見多識(shí)廣，內(nèi)心驕傲，想見他們一面或者交友，實(shí)在不易。

現(xiàn)在廣告資源有了，就是短時(shí)不能累計(jì)客戶資源，無(wú)法快速開單，怎么辦？

這件事好辦，只要調(diào)整創(chuàng)業(yè)盈利模式就OK。我給出的建議是：

馬上市調(diào)本市戶外廣告的代理公司，找到他們的客戶總監(jiān)，人情搞透+利益驅(qū)動(dòng)，客戶群立刻就有了。其中，利益驅(qū)動(dòng)就是客戶總監(jiān)拿七成利潤(rùn)，咱們只拿三成。

為什么同行愿意合作？咱們拿到的廣告價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低啊，這算是創(chuàng)業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)。

廣場(chǎng)LED大屏幕廣告業(yè)務(wù)，因?yàn)槭菨L動(dòng)播出，廣告數(shù)量級(jí)不受限制，客戶越多，收益就越多，所以咱們要盡可能多認(rèn)識(shí)廣告公司的同仁。如果是固定式戶外廣告，一次只能發(fā)布一個(gè)客戶，該方案就不成立了。

戶外廣告代理公司能立足市場(chǎng)，手里一定有大客戶群，他們的客戶既然能投放固定式戶外廣告，就有希望投放廣場(chǎng)LED大屏幕廣告項(xiàng)目，咱們算是找到精準(zhǔn)客戶群了。

想接觸大客戶的廣告總監(jiān)不容易，但想認(rèn)識(shí)幾個(gè)廣告同行，還不是分分鐘的事情？我在想，如果一年結(jié)交300位同行，就好比認(rèn)識(shí)了900位廣告客戶，這個(gè)開發(fā)效率如何呢？

又進(jìn)入咱們熟悉的開發(fā)客戶流程了，先認(rèn)識(shí)50位廣告同行，關(guān)系熟悉后，他們又可以介紹圈內(nèi)朋友了。

朋友在省會(huì)城市，第一階段先搞定省會(huì)城市的廣告公司，第二階段掃蕩周邊地級(jí)市，因?yàn)橹苓叺丶?jí)市也有廣告大戶，他們也有廣告需求嘛。

有人問了，啊，咱們?cè)趺粗毁?/b>30%的利潤(rùn)？太少了吧。表面看我們每一單賺的少，但要是沒有同行幫襯，別說三成利潤(rùn)了，一毛錢也賺不到啊。人家拿下廣告客戶容易嗎？就該他們賺大頭，對(duì)吧。再說了，一個(gè)單子賺3成利潤(rùn)，要是開10單呢？呵呵，做人不要貪心哦。

我為該朋友調(diào)整了盈利模式，他的創(chuàng)業(yè)之路，是否好走很多？好，我們繼續(xù)做分析。那哥們你的商業(yè)盈利模式是什么啊，團(tuán)購(gòu)？已經(jīng)有很棒的下貨渠道？有一大批粉絲群？地產(chǎn)精裝修指定供應(yīng)商？如果上述故事都沒有發(fā)生，你算怎么做銷售？你有過仔細(xì)思考嗎？

3、團(tuán)隊(duì)管理

如果你能讓團(tuán)隊(duì)感覺快樂、能學(xué)到本事、薪水不斷提升，那團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力值得肯定。多說一句，前期創(chuàng)業(yè)非常辛苦，你能帶來(lái)團(tuán)隊(duì)做到每周工作7天，每天16個(gè)小時(shí)嗎？如果不能，呵呵，創(chuàng)業(yè)難度再增加哦。

4、投資及現(xiàn)金流管控

創(chuàng)業(yè)一定要投資，白手起家都是傳說。賺錢、攢錢不容易，但賠錢卻很快，創(chuàng)業(yè)時(shí)花錢跟水龍頭似的，根本停不下來(lái)，早上一睜眼，就欠下房租、水電、人工和貨款……得，現(xiàn)金流緊張，又睡不好覺了，所以，請(qǐng)大家不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，那就是有一個(gè)好聽的名聲而已，實(shí)際收益又有多少呢？

創(chuàng)業(yè)一定要有實(shí)際收益，如果比不上打工賺的錢，這類創(chuàng)業(yè)大都是勞民傷財(cái)。

不要借錢創(chuàng)業(yè)。錢是人之膽，膽氣不足則做事畏首畏尾，根本放不開手腳，因?yàn)槟X子里潛意識(shí)會(huì)想，萬(wàn)一賠了，怎么還債啊，由此，創(chuàng)業(yè)心態(tài)受到很大影響。我有個(gè)觀點(diǎn)，想創(chuàng)業(yè)可以，先把創(chuàng)業(yè)本錢攢出來(lái)，別管親戚朋友借，一開口就不是創(chuàng)業(yè)高手的表現(xiàn)哦。

5、銷售及人脈資源

如果不是銷售高手，千萬(wàn)不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本質(zhì)=賣貨，不是銷售高手如何賣貨？創(chuàng)業(yè)期間銷售壓力非常大，不可能等你三個(gè)月、半年才開單，那是船到江心才補(bǔ)漏——晚了。

創(chuàng)業(yè)前，要做到三個(gè)積累：

第一，積累人脈資源，

第二，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，

第三，積累投資。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)跟過去不同了，要求開門第一天就要賺錢，如果開門后才開始積累客戶，是在浪費(fèi)自己的投資哦，一看就是銷售小白所為。所以，創(chuàng)業(yè)前，就該積累大量渠道熟客。

哥們你的客戶群在哪里？上下游人脈積累在哪里？不會(huì)等著開門才開始做積累吧，呵呵，那要積累到猴年馬月去呢？最好先去這個(gè)行業(yè)打工做積累呀。

6、心態(tài)

創(chuàng)業(yè)期間，老板的精神壓力很大，一個(gè)月收到一百個(gè)消息，其中97個(gè)是壞消息，只有3個(gè)疑似好消息，這時(shí)你還能保持心態(tài)平和，笑得出來(lái)嗎？

承受一個(gè)銷售指標(biāo)的壓力，有些人還要呲牙咧嘴，但我創(chuàng)業(yè)壓力=銷售壓力+財(cái)務(wù)壓力+生產(chǎn)壓力+管理壓力+物流壓力+研發(fā)壓力，好嘛，這么多壓力瞬間加到你身上，頂?shù)米?？這不是開玩笑啊，會(huì)真實(shí)發(fā)生你身上。

所以，創(chuàng)業(yè)期間，保持一顆好心態(tài)至關(guān)重要，一旦心態(tài)失衡，什么事都做不下去了。不是銷售高手，不可能保持一顆平常心，請(qǐng)大家明鑒。

創(chuàng)業(yè)成功幾率只有5%，憑什么咱們能成功？

創(chuàng)業(yè)表面是自己說了算，好像獲得了人生各種自由，其實(shí)你的時(shí)間都是客戶說了算，更沒有自由度。一句話，創(chuàng)業(yè)比打工辛苦多了。

好，借著這個(gè)話題，有朋友想在電商的婚紗行業(yè)創(chuàng)業(yè)？在這里，我們做個(gè)簡(jiǎn)單分析。

有同學(xué)想在電商的婚紗行業(yè)創(chuàng)業(yè)？

第一、從自身分析該行業(yè)：

我們知道，開單才是銷售真正的開始，為的是追求回頭客和轉(zhuǎn)介紹，但想把服務(wù)做到極致，那是有成本代價(jià)的，婚紗品牌不存在回頭客，轉(zhuǎn)介紹也少之又少。所以，想建立粉絲群不容易，粉絲們就結(jié)婚這段時(shí)間活躍，一旦拍攝婚紗照和婚禮結(jié)束之后，關(guān)注度就結(jié)束了。

婚紗行業(yè)的品牌難形成。平日常接觸服裝品牌，容易識(shí)別，但對(duì)于一輩子只穿一次的婚紗品牌而言，曝光度弱，品牌陌生感強(qiáng)，有誰(shuí)會(huì)知道知名的婚紗品牌？好，做個(gè)簡(jiǎn)單市調(diào)，大家能說出兩個(gè)婚紗品牌嗎？

咱們進(jìn)入該行業(yè)，有什么優(yōu)勢(shì)來(lái)支撐發(fā)財(cái)呢？是大牌設(shè)計(jì)師嗎？有充沛的渠道資源嗎？有龐大的粉絲群?jiǎn)?？有雄厚資源掌握一手貨源嗎？婚紗行業(yè)是在一個(gè)變化不大的行業(yè)，也是一個(gè)成熟的行業(yè)，如果沒有核心優(yōu)勢(shì)，很難打開新局面。

在休閑服飾行業(yè)，你打造出一款爆款，雖然也容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲，但因?yàn)橄M(fèi)群龐大，分銷渠道眾多，咱們?cè)趺炊寄芊忠槐?，而在婚紗行業(yè)，沒有這個(gè)可能性，因?yàn)槭鼙娒嫘?，一個(gè)爆款，分分鐘就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲走了。

可以說，休閑服飾行業(yè)還能比拼創(chuàng)意，而在婚紗行業(yè)比拼的就是企業(yè)實(shí)力了。

第二，從“競(jìng)品”分析該行業(yè)：

婚紗品牌一般走兩級(jí)分化：

1、高端定制化。這個(gè)需要人脈平臺(tái)，需要投資打造自身形象，需要跟隨大師團(tuán)隊(duì)，需要時(shí)間做積累，不容易成功；

2、平面化，款式雷同，容易陷入一次性采購(gòu)的拼價(jià)格的銷售模式當(dāng)中，進(jìn)入該行業(yè)，則意味價(jià)格有上線，只能靠走量，但自己沒用工廠，銷售渠道窄小，“走量”談何容易。

查看《淘寶》婚紗銷售情況，表面看是剛需，但款式雷同，群雄混戰(zhàn)，大都是200多元一件，都在薄利多銷。

第三，從消費(fèi)者分析該行業(yè)：

結(jié)婚一般就一次，婚紗行業(yè)吃不到回頭客，因?yàn)椴浑x婚的夫妻沒需求，離婚的夫妻也不會(huì)再回頭，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為咱們的婚紗沒給婚姻生活帶來(lái)幸福，沒辦法，躺著中槍唄。

這類商品并不少見，比如，戒煙產(chǎn)品。如果戒煙無(wú)效，客戶群會(huì)流失；如果戒煙有效，客戶群更會(huì)流失。好嘛，不管有效，還是沒效，都沒好果子吃，咱們能在這樣的行業(yè)發(fā)財(cái)嗎？

說這個(gè)案例，無(wú)非是想告訴哥們你，就按照：第一、從自身分析該行業(yè)：第二，從“競(jìng)品”分析該行業(yè)：第三，從消費(fèi)者分析該行業(yè)……做分析，能很快看清創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的本質(zhì)！

最后說一句，不是銷售高手別創(chuàng)業(yè)了，一定賠錢！因?yàn)槟銊?chuàng)業(yè)會(huì)面對(duì)很多問題，你都能很好解決掉嗎？呵呵，不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，最好有高手帶你玩，成長(zhǎng)為銷售高手之后，再說創(chuàng)業(yè)才比較靠譜啊。

有一句名言叫“要么創(chuàng)新，要么死亡”，說得并不為過。一個(gè)人一個(gè)企業(yè)，如果沒有標(biāo)新立異的精神和獨(dú)樹一幟的追求，如果不打破陳舊的思路和固定的模式，如果只是一味地因循守舊，不能創(chuàng)造性和批判性地發(fā)展，那是很難有所成就的。

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雄鷹在雞窩里長(zhǎng)大，就會(huì)失去飛翔的本領(lǐng)

野狼在羊群里成長(zhǎng)，也會(huì)愛上羊而喪失狼性

人生的奧妙就在與人相處

生活的美好在于送人玫瑰

和聰明的人在一起，你才會(huì)更加睿智

和優(yōu)秀的人在一起，你才會(huì)出類拔萃

所以，你是誰(shuí)不重要

重要的是，你和誰(shuí)在一起