?情人節(jié)，我和老菜一起過的，在監(jiān)獄，浙江衢州。
別羨慕，我托人才進(jìn)來的。
老菜，43歲。和老鬼一樣，我的一位忘年交。浙江人，基因好，滿腦子的生意經(jīng)。
故事從三十年前說起，那時候創(chuàng)業(yè)還被多數(shù)人叫作“投機(jī)倒把”，常被人嗤之以鼻，甚至還有人為此被公社抓去學(xué)習(xí)改造。
老菜十幾歲就開始在社會闖蕩，沒得辦法，家里窮。他做過小貨郎，挑著扁擔(dān)跟做賊似的走街串巷，憑著自己掌握的市場行情，用糖換頂針，用頂針換火柴，用火柴換糧食，談不上是買賣，只是以物易物，賺點(diǎn)差價，傳說中的“雞毛換糖”。
老菜發(fā)家在80年代末，他經(jīng)常從義烏往返廣東和香港，做的是首飾和服裝批發(fā)生意。老菜說，女人和小孩市場是創(chuàng)業(yè)首選，因?yàn)橹挥羞@兩類人花起錢來可以不考慮成本。哈哈，你講的對得。
在浙江的服裝市場剛剛能夠?qū)崿F(xiàn)自產(chǎn)自銷的時候，老菜的淘寶服裝店已經(jīng)三皇冠了。
富甲一方的老菜，為什么喜歡監(jiān)獄生活呢？
1998年，老菜手里有了盈余資金，他加入了“溫州炒房團(tuán)”，老菜說他是純屬丫閑的，有錢沒得地方花，想試試水。老菜一幫人的無心之舉使得當(dāng)年房價以每年20%的速度遞增，市區(qū)房價由2000元\平方米飆漲到7000元\平方米以上。
巧了，當(dāng)年在上海有一波做生意的溫州人，當(dāng)時經(jīng)濟(jì)低迷的上海有一個政策：只要在上海買房即可獲得藍(lán)印戶口并解決子女讀書、就業(yè)等問題，重點(diǎn)是！當(dāng)時上海的房價就3000元\平方米左右，在上海經(jīng)商的溫州人把消息帶回了溫州，這下老菜他們坐不住了，上海教育資源好，房價還比溫州便宜一半。
2001年8月18日，包括老菜在內(nèi)的157名溫州人在《溫州晚報(bào)》的組織下奔赴上海，他們砸了5000萬，這可把上海房協(xié)高興壞了，第二次又砸了8000萬。上海開始在“溫州三大報(bào)”（《溫州晚報(bào)》、《溫州都市報(bào)》、《溫州商報(bào)》）重金砸廣告。
隨后幾年，在老菜他們一幫人的帶領(lǐng)下，炒房隊(duì)伍迅速增長到了幾萬人，溫州資本大舉進(jìn)入全國房地產(chǎn)，北京、杭州、重慶、青島等地，“溫州炒房團(tuán)”所到之處無不引起房價飆升，撬動民間資本1000億元。房地產(chǎn)開發(fā)商可高興壞了，但也引發(fā)民眾的謾罵。
但是錢就是力量，罵他他也有錢。
一線城市炒了一圈，他們開始向二三線城市進(jìn)發(fā)。2004年在溫州舉辦的中國房展會，4天引來10萬的人流，5000多平方米的展廳展現(xiàn)了真正的people mountain people sea，堪比現(xiàn)在國慶黃金周，最終成交額達(dá)15億元，買房子像買菜一樣的溫州人。
江湖中開始流傳溫州人的炒房故事，其中有一個比較有趣，老菜說見過一個炒房客腰掛60把鑰匙，每天的任務(wù)就是擠著公車去收租，一天兩戶，一個月剛好收完。
老菜他們是怎么炒房的呢？
除了典型的成片購買商住房，收取租金，待房價高漲后全部脫手這種典型炒房手段外，還有其他的簡直是花樣百出，不得不令寡人感嘆。
有在樓盤邊開地產(chǎn)中介公司的，堅(jiān)決把房價做高，市民一開始不買賬，但是時間一長見房價無跌的跡象，只能服軟。
有資本不夠雄厚的，干的是“炒房號”的，給售樓員回扣或者雇人排隊(duì)拿號，再以成千上萬的價格把號賣給買房人。
還有一部分溫州人炒房像炒期貨一樣，與開發(fā)商訂立一份類似期貨的購房合同。比如約定在一年之內(nèi)，給開發(fā)商少部分定金即可擁有對房屋的轉(zhuǎn)售權(quán)，開發(fā)商也可作為新房出售。到期還未轉(zhuǎn)售出去再由投資客買下。這種手法比較隱蔽，鎖定優(yōu)質(zhì)房源，哄抬房價，并且可以規(guī)避所有稅費(fèi)，所以收益率也不低。
房子又是怎么倒手的嘞？
他們首先選擇是轉(zhuǎn)給本地人，如果本地人不買就低價轉(zhuǎn)給自己人扮演的買家，利用轉(zhuǎn)按揭或現(xiàn)房，反復(fù)自買自賣，不斷抬高價格，從銀行解套資金再投入房市，房價高漲的時候可賺取百萬甚至千萬的利潤。
天理何在？
為了整治這些炒房客控制房價，遏制投機(jī)，央行也出手調(diào)整住房貸款利率，停止辦理轉(zhuǎn)按揭，但投資客當(dāng)時以加大首付比例即可化解，甚至買家和賣家在同一家銀行辦理貸款，銀行竟然可以照辦不誤。
平凡一聽，很牛逼的樣子，可是如此龐大的資金鏈，容不得一環(huán)出岔子。老菜就是折在從銀行解套資金這個環(huán)節(jié)上。
當(dāng)他通過自賣自賣把錢從銀行套出來的時候，資金被合伙的朋友挪用了，像電視劇演的一樣，人家改名換姓，出國去嘞......
相當(dāng)于老菜用自己和老婆的名義向朋友和銀行借了近1000萬。
怎么還？我不知道，老菜也不知道。
這是要吃官司的你曉得不曉得的。
老菜變賣了房子，車子。還了一些。
然后帶著老婆背著官司去了福建，孩子交給了父母。好端端的一個家就這樣七零八落。
老菜說的時候很坦然，坦然到我想象不出事情發(fā)生時候他的表情，他只是說，既然事情已成定局，任何情緒的變化都是無濟(jì)于事的，與其亂了自己的陣腳，不如以靜制動，順其自然。
老菜，你丫心真大。
這不怪他，當(dāng)年還是土豪的時候，他每天都帶著耳機(jī)打游戲，耳機(jī)里放的是翟鴻燊講的《道德經(jīng)》。多了不敢講，終歸還是聽進(jìn)去一些吧，中華文化真乃博大精深，他可以讓一個人的內(nèi)心強(qiáng)大到無法想象。
老菜憑著當(dāng)年做淘寶學(xué)的平面設(shè)計(jì)，在福建某家廣告公司做起了平面設(shè)計(jì)，靠著年齡和經(jīng)驗(yàn)，每月公司五六千。老婆在金融公司上班，每月3000左右，兩個人勉強(qiáng)度日，就是夜深人靜的時候想家，想孩子。
當(dāng)老菜認(rèn)識老鬼的時候，他選擇了辭職跟著老鬼干，（科普一下，老鬼是上周寫到的創(chuàng)業(yè)者，點(diǎn)擊文末左下角的“閱讀原文”應(yīng)該還能看到他的故事）因?yàn)樗X得老鬼人還不錯，正好老鬼當(dāng)時需要一名設(shè)計(jì)師。然而當(dāng)他真的跟著老鬼工作一段時間之后，他發(fā)現(xiàn)了老鬼的秘密，老鬼做的都是些以小博大的項(xiàng)目，他是過來人，不感興趣。遂去了搜家網(wǎng)做活動策劃師，之后他又設(shè)計(jì)過網(wǎng)站，又跑市場做過業(yè)務(wù)員......他不想在一家公司待久了，他說，他本過客，不想給人留下太多的存在感。
老菜喜茶，我喜歡和老菜一起喝茶，一靜一動，仿佛我能從他的眼里看到從天堂到地獄的釋然。
我已記不清我們最后一次喝茶的場景，只記得老菜那深邃的眼神。
探監(jiān)時間快到了，故事也快講完了。
下面是老菜給我寫的一些建議，或者是他對自己的人生總結(jié)。就那么多，挺深奧的。加粗的地方我沒看懂。
你能贏得起但你可能輸不起的生意最好不做！
在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果你輸了，那么你是否輸?shù)闷?，而不是去考慮你如果贏了會怎樣，輸不起的事情你最好別做！而考慮輸?shù)姆秶鷷r你也不要只考慮錢財(cái)方面，作為半個商人，有些東西你永遠(yuǎn)都輸不起，包括你最愛的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信譽(yù)。所以你必須在做任何生意之前考慮清楚你到底輸?shù)闷疠敳黄稹?/p>
不要先期投入太多，給自己留夠底牌！
不要把自己手里所有的牌全都亮出來，因?yàn)榕凭蛛S時會中途停止，而對方也隨時會出新牌，不到最后關(guān)鍵時刻，最好不要亮出你手里有分量的底牌，最后的贏家才是真正的贏家。
天下無事不可為，但商人有所為也有所不為！
《菜根譚》上說，“勿以善小而不為勿以惡小而為之”說的是做人的道理，而生意也是如此，：“不要因?yàn)槔麧櫳倬筒蝗プ?，也不要因?yàn)轱L(fēng)險小就去做”。而同樣在中國，違背法律的事情可以做，但違背道義的事情堅(jiān)決不能做。（這句話，我是真心沒有理解，或許是說給背信棄義之人聽的吧，是在勸我不要做壞人嘛？怎么會呢，我的老大哥）
還有幾條，不想說了，老菜給我的耳語，就這樣，想聽的文末留言吧，賣個關(guān)子先。
親愛的老菜，謝謝你的故事。
可愛的老菜，你還年輕，我等你出來喝茶的啊。
文章完，
本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“平凡創(chuàng)業(yè)說”
每周采訪一位創(chuàng)業(yè)者，每周講述一個創(chuàng)業(yè)故事。
