? ?《鬼谷子》第二章反應(yīng)第二已經(jīng)學(xué)習(xí)結(jié)束?，F(xiàn)在我把第二章學(xué)習(xí)心得做以下總結(jié)。

? ? ? 條條大路通羅馬，我們常講做事要有效率，具體的事該怎么做，才能花小精力得大回報(bào)呢？老鬼哥在兩千多年前就給我們總結(jié)了一整套的方法、體系。首先，我們要反復(fù)的類比、推理。類比的是我們身處的境遇，類比的是我們所做的事及事物的背景，類比的是我們所接觸的人。找到與我們所做事情相似的事物及人物（包括自己的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)），比較共同點(diǎn)與不同點(diǎn)，從前人的做法和結(jié)果中，借鑒成功之處，革新失敗之處。那么既然是前人的失敗處，我們又如何革新做法才能不失敗呢？這就需要我們推理，前人選擇1失敗了，那么選擇2是什么結(jié)果呢？我們在推理前人選擇2能不能成功的時(shí)候，要接著類比，尋找相同的境遇、事物，然后又是推理。看起來像個(gè)死循環(huán)，其實(shí)這正是本章的精髓--反復(fù)。細(xì)化每一個(gè)環(huán)節(jié)，把握每一個(gè)環(huán)節(jié)。類比的是前人的做法，推理的是我們該怎么做。失敗乃成功之母，就是最典型的類比、推理的做法。

? ? ?中國人說話非常含蓄，都有話外音。要搞清楚對方的話外音，我們就要學(xué)會(huì)象比法和反聽。象比，我們的計(jì)劃與別人所說不一樣，我們不能打斷他，也不能窮追不舍的死認(rèn)自己的想法，我們應(yīng)該靜聽對方的言辭，從他的表象中反過來推斷他的真實(shí)意圖。反聽，利用事物的可逆性，分析別人的言行，反過來探究對方的出發(fā)點(diǎn)，探究他的真實(shí)意圖。通過象比和反聽，我們能發(fā)現(xiàn)很多事物發(fā)展的苗頭，把這些苗頭類比、推理，分析出對我們最有利的做法和結(jié)果。我們也可以主動(dòng)變換話題，找到對方感興趣的話題，讓對方打開話匣子，順著他，做到欲擒故縱，讓他使勁的說，來捕捉更多的象比和反聽的機(jī)會(huì)。

? ? 這里提到的小精力大回報(bào)，不是投機(jī)取巧或者異想天開，我們要明白一分付出一分回報(bào)的道理。所謂小精力是指我們付出較小的財(cái)力、物力，少跑幾趟。那么，我們的付出在哪里？我們更多的付出應(yīng)該是在自己的大腦里進(jìn)行類比、推理，找到正確的做法，而不是一次又一次的自己試水。面對具體的人和事，把自己變成“腦力付出者”，而不是“體力付出者”。

? ?成功者為什么能處事不驚。因?yàn)樗麄兡茏龅叫钠綒夂停驹谌值慕嵌确治鍪吕?、辨別真假，從而把握全局。成功者為什么能進(jìn)退自如。因?yàn)樗麄冇凶灾?。知道自己的“?yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)”，再應(yīng)用象比、反聽的方法知道對方，然后類比、推理選擇正確的做法，用自己的“優(yōu)點(diǎn)”去碰對方的“缺點(diǎn)”，給對方“設(shè)套”，讓對方“上道”。成功者的最高境界是讓對方“心甘情愿”的“自投羅網(wǎng)”，而且找不到“上當(dāng)”的痕跡。

黃寓風(fēng)

2016.5.24