1.定位理論討論的是如何進(jìn)入消費(fèi)者心智，如何為產(chǎn)品創(chuàng)造獨(dú)特的消費(fèi)者認(rèn)知。如果你總是從創(chuàng)造新產(chǎn)品，開創(chuàng)新品類出發(fā)，那你就錯了。

2.把一個產(chǎn)品定位為某某品類領(lǐng)導(dǎo)品牌，只是定位方法中的微不足道的一種，它是利用人們的從眾心理。沒有定位理論，商家依然會這么干，人們依然會這么選擇。

3.最近興起的場景革命或場景理論，可以理解為定位理論演化的分支。以場景提醒消費(fèi)，進(jìn)入消費(fèi)者心智，不斷強(qiáng)化聯(lián)想，從而提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的粘性。

4.定位理論下，要少談創(chuàng)新，相反要新瓶裝舊酒，因?yàn)楦淖兿M(fèi)者心智是一件“步子邁大了容易扯著蛋”的事，消費(fèi)者容易跟不上。最好與他們的日常事物或觀念構(gòu)建聯(lián)系。這也是為什么定位學(xué)派，有一波人專門搞品類理論，研究如何做品類分化。

5.互聯(lián)網(wǎng)時代定位有沒有過時？這么提問的人說實(shí)話水平有限。說它過時，是因?yàn)樗鼪]有適用你的哪個產(chǎn)品呢？說它不過時，你覺得人們?yōu)槭裁磿栠@個問題呢？這個要具體來看，大而化之的討論沒有意義，沒有建設(shè)性。

6.定位的誕生有一個重要背景是產(chǎn)品的同質(zhì)化，那時商家需要為自己的產(chǎn)品打造一個消費(fèi)的理由。

7.定位理論是解釋不了現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的跨界的，更解釋不了現(xiàn)在的IP在多個產(chǎn)品上變現(xiàn)的。定位的擁躉不要狡辯。

8.定位學(xué)派讓人生厭的其中一點(diǎn)是，不少從業(yè)者把它弄的像個宗教，失敗了就是定位執(zhí)行不徹底。成功了就出來吹牛。然而，現(xiàn)在連加多寶的案例都不好拿出來說了。

9.科技產(chǎn)品在體驗(yàn)上的差異化，使得進(jìn)入消費(fèi)者心智的宣傳蒼白而無力。好用就是好用，不好用就是不好用。產(chǎn)品為王，在這個領(lǐng)域是真的。

10.企業(yè)自身的理想和原則更重要，因?yàn)槠放频乃茉鞖w根結(jié)底不在于你說了什么，而在于你做了什么。

11.深刻地洞察人性，是營銷的基石。產(chǎn)品是隨時光流轉(zhuǎn)滿足人性需要的工具罷了。定位給我們思考人性需求提供了其中一種思路和啟發(fā)而已。