想跟領(lǐng)導(dǎo)提加薪，卻不知道怎么說好。
明明想安慰朋友，結(jié)果反被朋友抱怨。
本來是要解決矛盾，反而激化了矛盾。
想讓孩子聽話，結(jié)果孩子越來越叛逆。
生活中，我們常會遇到因為不會說話造成的尷尬、誤會，甚至爭吵。究其原因，其實就是我們的表達沒有達到說服他人的目的。而掌握好良性溝通的技巧，會大大加大我們說服他人的成功率。今天我們將開啟《鬼谷子》第五篇“飛箝術(shù)”的學(xué)習(xí)，看鬼谷子是如何洞察人心，巧用計謀來說服他人，達到自己的目的。
首先，我們要了解一下，什么是“飛箝術(shù)”？
“飛箝”，“飛”即是褒揚激勵；“鉗”就是鉗制、控制?！帮w箝術(shù)”就是運用褒揚之詞誘出對方意圖，然后再鉗制、控制對方，以達到控制和掌握對方的目的。通俗一點講，就是給了你甜頭，你還能不到我碗里來？
“飛箝術(shù)”的在應(yīng)用上經(jīng)常是令人防不勝防，連三國有名的謀士張儀也曾掉進了坑里。蘇秦和張儀實為同學(xué)，當(dāng)張儀落魄時，蘇秦在趙國主持謀劃合縱六國，聯(lián)合抗秦時，為了防止秦國破壞合縱，決定派一人去秦國做內(nèi)應(yīng)。于是派人暗中勸張儀投靠自己，又故意給張儀冷遇，激發(fā)張儀的雄心壯志。再安排人假裝打抱不平資助張儀去了秦國。后來，張儀游說秦王成功后，才得知蘇秦的計謀，也不得不感嘆一句，蘇先生實在高明啊。
“飛箝術(shù)”的核心：要想游說他人，需要詳細考察對方的愿望和想法，了解對方的好惡，有針對性地進行勸說。
“飛”是方法，“鉗”是結(jié)果。在了解了對方的好惡及所求后，針對對方所重視點，在溝通上通過語言的側(cè)重點，討論一些對方有興趣的話題使對方信任你，以達到游說的作用。
比如，為什么劉備三顧茅廬能請諸葛亮出山，且讓諸葛亮死心塌地地忠心于他？正是因為劉備在三顧茅廬之前對諸葛亮的為人，性格有所有了解，經(jīng)受住了諸葛亮的考驗。在溝通過程中，表現(xiàn)極為推崇先生的理念，打動了諸葛亮，以此說服諸葛亮出山相助。
當(dāng)今社會對一個企業(yè)來說，什么最重要？當(dāng)然是人才。作為一個領(lǐng)導(dǎo)，讓能力強的下屬能夠盡心盡力為你做事，能否留得住他，這就要看你的飛箝術(shù)了。從生活上關(guān)心下屬，急之所急，給予一定的幫助，讓其無后顧之憂；在工作上給予信任與肯定，讓員工保持工作的激情，并心甘情愿為你、為公司效勞。
“飛箝術(shù)”對于我們的自我提升也是非常有必要的?！爸心晡C”這個詞兒，大概大家都知道，這個詞指的僅是身體上的危機，更多的是心理上的危機。人生起起伏伏，對比別人的一帆風(fēng)順，功成名就，而自己碌碌無為，一事無成，不免會有有些自卑。只是到中年這個階段，這種感慨尤為明顯。與其在抱怨中消沉，不用先自省自己的缺點，弱項，再有針對性的努力提升。當(dāng)然這樣的過程難免會遇到挫折，這個時候“飛箝術(shù)”就起到了至關(guān)的作用。在遇到挫折時，自我的褒揚也是相當(dāng)有必要的，肯定自己的努力，激起心中的熱情，從而達到說服自己堅持下去的目的。
“飛箝術(shù)”是一種謀略之術(shù)，講的就是說服人的謀略。
鬼谷子說：“引鉤箝之辭，飛而箝之。”意思就是要想使別人被我們牽著鼻子走，就要用別人完全出乎意料的語言或巨大收獲、或巨大打擊來抓住別人的視聽，然后再給他“出點子”，只要他聽，就是成功的“箝制”。
從心理來講，人天生有中求認同，求欣賞的愿望，并在生活的各個方面尋求能贊美自己的人。比如我們常玩的朋友圈，各種社交軟件，其實就是一種尋求贊美的方式。贊美是人與人溝通的起點，并增進彼此之間的感情。通過贊美之詞，讓對方獲得認同感，進而得到對方的信任，讓對方成功采納你的建議。
比如社會家庭教育的一個熱點問題——怎么樣讓孩子聽話？現(xiàn)在正是各個學(xué)校期末考試的時間段，我們看看下面兩位家長的對話。
面對家里孩子的各種問題，很多家長都是束手無策，實在不行就只能強權(quán)壓制。而學(xué)會了“飛箝術(shù)”，用贊美代替吼叫，媽媽們就再也不用眼睛瞪得像銅鈴，聲如河?xùn)|獅了。平心靜氣同孩子對話，了解孩子的所想所思，多贊美孩子，讓孩子從心理上認為你是站在她那邊的，從而信任你。那你說的話，孩子就會多一些認同，少一些抵制，溝通就會變得更順暢，家庭氛圍也會更和諧。
“飛箝術(shù)”那么牛，那我能學(xué)會嗎？
“飛箝術(shù)”看似深奧，但是實際上無論在生活中，還是工作中，我們都或多或少，無形中有用到過。銷售員向客戶推銷產(chǎn)品，通常都會先觀察客戶的衣著、氣質(zhì)、舉止，從而判斷出客戶的財力、層次、喜好，找準(zhǔn)他的弱點，用褒揚的詞語，讓客人心情愉快，進而成功推銷自己的產(chǎn)品。小伙子想娶到老婆，也要觀察了解準(zhǔn)岳父母的脾性，投其所好，讓其成為你能抱得美人歸的助力。
諸葛孔明說“士為知己者死”，這個就是“飛箝術(shù)”能運用到極致的效果。而這個“知己”就是指能贊美自己，贊同自己，和自己有功能理念的人。荊軻為“知己”燕太子丹義無反顧刺秦王；伯牙因摯友子期的逝去而封琴，不再彈奏琴。這些都很好地詮釋了“飛箝術(shù)”的重要性。
學(xué)會運用了飛箝術(shù)，無論在生活中，還是工作中，我們都能通過了解對方，獲得對方的信任，以最小的成本，得到最大的收獲。使用飛箝之術(shù)，不僅可以利用別人的弱點牢牢控制住對方，以達到自己的想要的目的，也可以用在自己身上，找到弱點，強化弱點，以免落入別人的套路。
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