相比激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)和改變自身的劣勢(shì)，顯然前者更容易實(shí)現(xiàn)，這就確保戰(zhàn)略方向的正確性，如果我們花力氣去改變自身的劣勢(shì)，我可以明確的跟大家說、一般都是費(fèi)力不討好。過去很多同學(xué)都是這么干的，拼命的改自己的短板，效果呢？大多成效了了，正所謂方向不對(duì)，努力白費(fèi)！

我們有同學(xué)曾經(jīng)給我說不會(huì)喝酒，啊，做銷售不會(huì)喝酒，怎么改能讓自己能喝酒？這就是明顯的短板，是不是有的人對(duì)酒精過敏，你怎么能把短板改成長板呢？我們這短板就不要去考慮了，我們把我們的優(yōu)勢(shì)激發(fā)出來不就行了嗎？是不是？并不是說啊、因?yàn)槟隳芎染瓶蛻艟徒o你多下五萬塊錢的單子？??？這個(gè)付款方式全聽你的，也不是說我不會(huì)喝酒客戶就給你打八折?？蛻粢牟皇悄愕木屏慷悄愕姆?wù)，所以很多同學(xué)都是在一些無用功上，這個(gè)方向不對(duì)的地方玩命使力。還有，我們這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格比競爭對(duì)手貴，那么常規(guī)的做法就是哀聲嘆氣，整天抱怨，TMD，這怎么賣的出去啊，啊？比別人貴呀，既然改變不了現(xiàn)狀，又把自己搞得非常的被動(dòng)。

那怎么做呢？那么現(xiàn)在的做法就是激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)。咱們將在產(chǎn)品的性價(jià)比方面下功夫，在人情做透方面使力氣，這樣就掌握了銷售的主動(dòng)權(quán)，這個(gè)在今后的銷售課程有分享。

好，咱們下個(gè)結(jié)論啊，與其啊花精力去治愈這個(gè)短板，不如花同樣的時(shí)間和精力把自身的優(yōu)勢(shì)都是激發(fā)到極致。

老大在課程當(dāng)中一直強(qiáng)調(diào)，要時(shí)刻激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)，并且要激發(fā)到極致。這個(gè)就是這里說的長板理論。

一個(gè)人取得成就的大小，有很多方面組成。但是其中是激發(fā)自己優(yōu)勢(shì)，還是改變自身劣勢(shì)，其結(jié)果大不相同。

老大說，這是基于戰(zhàn)略方向來說的。戰(zhàn)略方向錯(cuò)了，付出同樣的努力，其結(jié)果自然會(huì)有所不同。

這個(gè)做法就好比我們?cè)谟米约鹤畈簧瞄L的去和別人的優(yōu)勢(shì)做比較，做競爭。只能說，這就是用自己的缺點(diǎn)和別人的優(yōu)點(diǎn)來比，根本沒有可比性。

很多時(shí)候，我們都是費(fèi)盡力氣去發(fā)展自己的短板，而忽略自己的長板。一個(gè)身體羸弱的人是干不干很重的力氣活。這就好比，非要一個(gè)打鐵的去繡花，這不是強(qiáng)人所難嗎？這個(gè)具體用到我們自己身上，就是努力發(fā)展自己的劣勢(shì)，而忽略自己的優(yōu)勢(shì)。要么平均使力，這些都不是明智的做法。

所以，我們做事情要做有戰(zhàn)斗力的，有生產(chǎn)力的事情，而不是瞎努力。付出和回報(bào)不成正比，自己的信心會(huì)倍受打擊。這種事情堅(jiān)決不要去做。