Sony創(chuàng)始人盛田昭夫的自傳及索尼的成長史。
做自己感興趣的事，注重技術(shù)創(chuàng)新，市場營銷。
一、父親從小培養(yǎng)的企業(yè)經(jīng)營思考邏輯
1.從10歲起就出席旁聽父親公司的匯報(bào)會(huì)，13歲就在公司里做庫管等工作。從小就種下了管理理念（明確任務(wù)分配，對事負(fù)責(zé)），企業(yè)家品質(zhì)（忍耐力和理解力）。
培養(yǎng)其遇事冷靜，謹(jǐn)慎分析的處事之道，能在Sony成長路上，獨(dú)自一人在美國開拓市場時(shí)面對寶路華公司愿意與索尼合作生產(chǎn)晶體管收音機(jī)，10萬巨大數(shù)量的訂單。寶路華公司提出的條件是讓索尼做代工廠，產(chǎn)品最終印寶路華的商標(biāo)。在公司里的很多人都認(rèn)為這是機(jī)會(huì)，可以靠著巨額訂單獲得豐厚利潤。不過，盛田昭夫有著自己的底線，“用自己的品牌銷售自己的產(chǎn)品，從而揚(yáng)名全球”。說了一句很牛的話，50年前貴司和Sony現(xiàn)在一樣是小企業(yè)，Sony也希望能成長50年以上的企業(yè)，今天我們就要憑借自己的產(chǎn)品，邁出締造50年精彩的第一步，50年后肯定能比貴司更出彩。
在他拒絕寶路華公司不久之后，又遇到一次巨額訂單，平常人早就樂瘋了?？伤终J(rèn)真地計(jì)算了不同訂單數(shù)的報(bào)價(jià)曲線圖，發(fā)現(xiàn)如果一口氣接下10萬訂單，就意味著必須要擴(kuò)建工廠，這是筆大的開支。
如果第二年沒有這么多訂單的話，公司就會(huì)破產(chǎn)。而且，他還留了個(gè)心眼，萬一對方是個(gè)不守信用的，等到擴(kuò)建廠房之后又終止合同。所以，他給對方提出訂單數(shù)越多報(bào)價(jià)越高，說明理由，并且順利取得了訂單。
二、興趣，興趣，興趣還有超級會(huì)玩
從小就接觸新進(jìn)好的東西，（福特車、Victor留聲機(jī)、看電影、聽叔叔講國外故事等），從高中開始就利用閑暇時(shí)間去旅行。
父親為了讓家人“耳朵”聽音樂不壞掉，全市第一個(gè)以天價(jià)購入了電唱機(jī)。第一次聽到電唱機(jī)上高度還原的音質(zhì)，把盛田昭夫給震憾了。然后開始購買相關(guān)的各種書和材料，開始每天放學(xué)后埋頭研究，夢想自己能做一臺(tái)電唱機(jī)。
復(fù)讀一年考上理科高中班（好學(xué)校），放棄商科考理科大學(xué)
在海軍時(shí)和改化時(shí)都不斷創(chuàng)造機(jī)會(huì)搗鼓電子相關(guān)東西。
開飛機(jī)，打網(wǎng)球，高爾夫，音樂，住好酒店，吃好的……
三、營銷和管理大師
1.找到產(chǎn)品適用的人和價(jià)值
在制造出第一臺(tái)錄音機(jī)時(shí)，自己帶著設(shè)備到處賣，把自己定位為公司的銷售。 試過多次后，在一次古董店門口感悟到“要想把錄音機(jī)賣出去，就必須找到懂得其價(jià)值所在的個(gè)人和機(jī)構(gòu)，推銷的關(guān)鍵就在于讓買家明白商品的價(jià)值?！?/p>
2.取個(gè)好名字
東京通訊工業(yè)株式會(huì)社到SONY
在國際化上原名字太不適合了，提出了取名字的要求
- 與眾不同
- 引人注目
- 簡短
- 英文字母
不用商標(biāo)，直接用名字。
Sonus + sonny boy =Sony
WalkMan
WatchMan
DiscMan
3.營銷
為了突顯“袋攜”收音機(jī)的價(jià)值，但因生產(chǎn)出來的還是比標(biāo)準(zhǔn)男式襯衣口袋大一點(diǎn)，放不進(jìn)去。 給所有推銷人員定制大口袋的襯衣。
Walkman上市時(shí)全球主要的大街請人周末人多時(shí)帶上Walkman在街上走來走去。
4.去渠道自己建渠道，直通消費(fèi)者。
3.把打過交道的牛人都收了
4.負(fù)責(zé)任和公平
四、技術(shù)、精進(jìn)，通過創(chuàng)造形成壟斷（新品三個(gè)月的時(shí)間）
研發(fā)的投入每年6%以上，有時(shí)高達(dá)10%。
不會(huì)調(diào)查消費(fèi)者的需求，也不會(huì)制造迎合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，而是通過制造新產(chǎn)品來引導(dǎo)他們消費(fèi)，這便是Sony的方針。因?yàn)橄M(fèi)者不懂技術(shù)，他們不知道哪些產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)，而我們知道。所以不熱衷于市場調(diào)研，而是專注于研究新產(chǎn)品及其各種用途，然后與消費(fèi)者直接交流，傳達(dá)我們的意圖，從而不斷開拓市場。
技術(shù)怎么可以變成有用的產(chǎn)品，不是停在理論上而是要變成產(chǎn)品。
頭腦風(fēng)暴，要?jiǎng)?chuàng)新
精進(jìn)
第一個(gè)產(chǎn)品錄音機(jī)，花了4年時(shí)間生產(chǎn)出來，體積巨大，重達(dá)35千克，17萬日元。
在賣出了50臺(tái)給司法機(jī)關(guān)后
根據(jù)學(xué)校的，降低售價(jià)控制在預(yù)算內(nèi)，體積縮小了一半。
WalkMan，從Pressman上改進(jìn)，增加兩個(gè)耳機(jī)孔，到加連線，去掉連線，再變小，……
