昨天聽了靜茹老師的成交課，有兩點(diǎn)對我印象很深，分別是客戶看的見的目標(biāo)和看不見的動機(jī)是什么。

每次成交前都要去挖掘客戶的這兩點(diǎn)，有助于提高成交量。

舉個例子:

客戶看中一款減肥產(chǎn)品，可就是一直說太貴了，那他看的見的目標(biāo)是什么呢？就是想瘦身，看不見的動機(jī)是什么呢？就是想更健康、更漂亮、更自信等。

這也是銷售的底層邏輯，不管客戶怎么說產(chǎn)品不好，只要你抓住客戶的這兩點(diǎn)去推銷，就會有好的效果，一次不行就兩次，兩次不行就三次，相信堅(jiān)持下來會大大提升我們的成交量。