定位拆解案例分析

公司定位案例:孟山都（化工企業(yè)）

企業(yè)目標(biāo):通過定位成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。

領(lǐng)先性分析:

1.產(chǎn)品:化工行業(yè)有杜邦，想通過跟杜邦正面競爭建立產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)地位，基本是毫無希望。

2.運營:在當(dāng)時這意味著維護(hù)自由企業(yè)制度，但孟山都雖然不可能做到第一個提倡自己企業(yè)的自由企業(yè)的公司，因為談?wù)撟杂善髽I(yè)公司的制度是一個風(fēng)尚，而定位的一個基本原則是避開那些人人都談?wù)摰念I(lǐng)域，也是說風(fēng)尚。想要發(fā)展公司必須開辟無人涉足的新領(lǐng)域。

3.行業(yè)領(lǐng)先:化工廠當(dāng)時正受著非常猛烈的攻擊，一股非理性的反化情緒席卷全國

孟山都的做法:為行業(yè)發(fā)聲，為化學(xué)品主持公道。（廣告:沒有化學(xué)物質(zhì)，生命不可能存在）

總結(jié):在公司定位工作中，領(lǐng)導(dǎo)地位可以在銀行里兌換成現(xiàn)金，只要客戶對你好印象，你就永遠(yuǎn)比競爭對手做得出色，孟山都這次成為大贏家。

國家定位案例:比利時航空公司

背景:去比利時旅游的人不多，所以比利時公司最有效的戰(zhàn)略顯然不是給企業(yè)本身來定位，而是給國家定位，把比利時變成一個旅游勝地，而不是一個中途轉(zhuǎn)機(jī)的地方。

真諦:不為人知就沒有生意

如何找？

從米其林指南里找到了比利時的五個三星級城市，而當(dāng)時的旅游大國荷蘭只有一個阿姆斯特丹的是三星級城市。

廣告:在美麗的比利時有五個阿姆斯特丹

定位戰(zhàn)略的成功原因:

1.任何一個定位里如果能在一開始就利用上一個根深蒂固的觀念，就等于在梳理自身定位的工作中邁出了一大步，通過這是阿姆斯特丹這個知名的地方很奏效。

2.米其林指南增加了可信度，一個營銷的項目如果能夠以客觀的第三方提供證明為依據(jù)，其效果要有效的多

定位戰(zhàn)略未實施的原因:

1.比利時公司內(nèi)部發(fā)生了人事變動。

2.比利時旅游局出于政治原因想讓其他更多的城市加入這個項目。

教訓(xùn):

1.成功的定位，一定要求負(fù)責(zé)人長期的去投入到這個定位項目中。

2.爭奪游客的心智如同戰(zhàn)爭，全軍上下每一個成員都必須戰(zhàn)斗，目標(biāo)要統(tǒng)一一致。

3.復(fù)雜是定位的大敵，定位的真諦是很簡單的，把別的城市加進(jìn)來，只會使問題復(fù)雜難懂。