最近在研讀寧高寧選擇撰寫的《五步組合論》。在《發(fā)展戰(zhàn)略》一冊中，談到了在戰(zhàn)略制訂過程的一些工作思路。

“中糧集團在制訂全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略的過程中，集團上下進行了歷時四個多月的廣泛研討。大家對戰(zhàn)略方向本身反應是正向的，但也有一些疑惑。比如全產(chǎn)業(yè)鏈有多全？哪些糧油食品業(yè)務會納入全產(chǎn)業(yè)鏈？如何協(xié)同？如何平衡內外部客戶？從客戶（消費者）的角度看，全產(chǎn)業(yè)鏈價值在哪里？等等”

寧先生最終發(fā)現(xiàn)，組織要在以下三個方面做研究，才能夠統(tǒng)一認知、提升信心、統(tǒng)一目標。

統(tǒng)一認知的重要性

在理念、思維、戰(zhàn)略上的統(tǒng)一認識非常重要。通過廣泛的研討，明確發(fā)展方面的大目標，才能夠確定如何進行組織架構的調整、如何進行資源的配置，如何不會陷入短期利益的爭執(zhí)；

資源的合理配置與評估

在資源分配上，要做好基于目標的資源價值度的評估。對于快速發(fā)展的企業(yè)來講，一定會有一些資源是與我們的價值鏈不匹配的，這些資源包括物資、設備、數(shù)據(jù)、人等等。這些資源是長期持有，還是賣掉或者進行調整？最終的決策都要根據(jù)經(jīng)營結果做出評估；

流程的打通

一個創(chuàng)新的事業(yè)，每個環(huán)節(jié)都會有需要打通的地方。如何快速厘清各個環(huán)節(jié)，確定各環(huán)節(jié)在戰(zhàn)略中的定位，有賴于決策層各位伙伴，能夠站在公司目標的層面上，建立系統(tǒng)思考，綜合評估與決策。

以上三點內容描述了從“戰(zhàn)略修訂”到“流程重構”的三個核心工作。

在以往輔導企業(yè)戰(zhàn)略落地的過程中，會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)組織都存在著三個誤區(qū)，正好與此三點相對應。

1.戰(zhàn)略規(guī)劃制訂之后，只在小范圍做傳達，不做大范圍澄清。很多管理者不理解“戰(zhàn)略目標是什么、為什么”，這就導致大家不理解公司為什么要調整組織架構，改變考核體系、調整職能，縮減編制。當戰(zhàn)略不被官方渠道解釋，而被私下猜測領會時，很難對戰(zhàn)略落地執(zhí)行產(chǎn)生積極影響。比如，降本增效的戰(zhàn)略，往往會被理解為“裁員省錢”

所以，我不斷強調戰(zhàn)略澄清的重要性，就是希望戰(zhàn)略確定之后，中高層管理者能夠理解為什么這么做，以及可能采取的策略、資源的組合方式是什么，在統(tǒng)一目標之下，形成合力。

2.? 第二個誤區(qū)是快速發(fā)展下的資源不聚焦。業(yè)績向上突破的時候，手里的資源多了、錢多了，看到的機會也多了。尤其是與主營業(yè)務關聯(lián)的領域，好像機會有很多，企業(yè)往往會選擇其中一到兩個進行布局。這些領域對主營業(yè)務或者是很好的補充，或者能夠體現(xiàn)增值收益。企業(yè)會本著反正也不虧錢，先維持著等長大的想法。時間一長會發(fā)現(xiàn)，非主營業(yè)務即沒為主業(yè)帶來大量的現(xiàn)金流補充，還要花費精力進行管理，形成一種“丟掉可惜，拿著不值”的兩難局面。

快速發(fā)展的企業(yè)一定要學會聚焦。認真評估資源的投向，尤其是涉及到非主營業(yè)務時，要思考如何才能夠保持更快的發(fā)展，非關鍵環(huán)節(jié)采取利益讓渡、聯(lián)營、合作、財務投資都不失業(yè)一個選擇。人、財、物、時間概莫如此。

3. 第三個誤區(qū)是忽略整體，強調局部利益最優(yōu)。對于新的業(yè)務形態(tài)，每位管理者都要有一個“整體與局部”的綜合考量。談到業(yè)務發(fā)展，大家都明確支持，提到流程、職責，則更強調新業(yè)務帶來的問題。人們的行動，會不自覺地保護部門的利益。這就說明管理者并非理解了在變革過程中，全局最優(yōu)而非局部最優(yōu)的理念，從而成為影響目標達成的障礙。

如何讓管理層理解，“一個團隊只有一個目標”，是現(xiàn)代企業(yè)管理中很難的題目，因為管理的本質是有效地組織資源，推動組織高效率地工作，達成共同目標。而事實卻是，每個人都有獨到想法，都希望業(yè)務自由，不受約束。如何協(xié)同這些關系，寧先生的觀點也許會給我們帶來更多的啟發(fā)。（全文完）