跟進(jìn)客戶其實(shí)就是與客戶進(jìn)行人際關(guān)系交往，將客戶轉(zhuǎn)換成你的朋友，只要朋友有相應(yīng)的需要，到那時朋友一定會照顧朋友的??！但是這里所說的人際交往，并不是指克意的與對方套近乎，而是發(fā)自內(nèi)心的與對方交往，所以對這類型的交往行為與對象，并不是適合所有行業(yè)的所有銷售員。由于人際交往的周期比較長，可能也需要銷售員提前為此付出一定時間或資金，所以各位銷售員要根據(jù)自己的產(chǎn)品特性量力而行。

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