茄子又漲了1塊，辣椒都4塊5了，牛肉要43啊，你要我等屁民怎么吃得起。你妹的，工資什么時候能趕上CPI的上漲幅度??！

騷年，想加工資了吧。想加你就說出來嘛，你不說，你的領(lǐng)導(dǎo)怎么知道呢。

我不是在調(diào)侃你，我說的可是大實話哦。

確實，你想加工資就要大膽地說出來，不然你的領(lǐng)導(dǎo)還真以為你對工資很滿意呢。碰到個別腹黑的領(lǐng)導(dǎo)明明知道你工資不高，但你一聲不吭，他也會裝作一副清純無辜、毫不知情的模樣，就是不給你加，急不死你。

說不定他還在心里默默鄙視你，把你歸到安于現(xiàn)狀，不思進取的一類呢。哼，就這么點出息，能力也不算差，做的事情已經(jīng)遠遠達到漲工資的要求了，居然對工資還挺滿意，連屁都不放一個，這么不思進取，真是賤吶。

好吧。你工資沒漲不說，還白白遭人鄙視，你說冤不冤啊。

是時候了，請大聲說出來：“我要加薪——薪——薪——”（此處帶回響效果，場景請自行腦補）

一、你憑什么要加薪

但去找上司談加薪前，你必須想好一個問題：憑什么給你加薪？

呃，因為我工作一年了，還沒有加過薪啊。

你以為呆的時間越長就該加薪嗎？公司打掃衛(wèi)生的阿姨比你來的時間長多了，她的薪水可從來都沒動過，一直停留在1500大洋階段啊。

加薪誰不想，最好是老板天天給我加薪，加到手發(fā)軟為止，麻煩你告訴我這樣的好單位在哪里，我立馬去投奔。

要想加薪，你首先得做出成績來啊。

你什么都沒做，就因為你呆的年頭長，老板便要給你加薪，你以為老板是搞慈善的哦。去紅基會倒是可能享受這種待遇，但問題你不是郭美美，你也沒那么好的干爹啊。

有的童鞋會說，憑什么呀，老板給我多少工資，我就做多少事。現(xiàn)在給我分配的任務(wù)增加了，當(dāng)然要加薪了?？雌饋砗芎侠戆?，等價交換嘛。

但你想過沒有，老板不用賺錢的嗎？合著開公司就是為了給你發(fā)工資的？開公司不要成本嗎？沒有利潤公司怎么經(jīng)營得下去啊。

童鞋，其實你弄反了好嗎，應(yīng)該是你做了多少事，老板才會給你一定的工資，但你創(chuàng)造的價值應(yīng)該遠遠大于你的工資，就是說你的工資永遠少于你創(chuàng)造的價值。

有點繞是嗎？那我簡單點，打個比方，你年薪10萬，你不給老板賺個兩三百萬，老板是不會舍得給你開這么高工資的。

記住，要想加工資，先把事做好，做出成績來再說。

你是做人資的，你推行的績效考核制度效果很好，大大地激勵了員工的積極性，工作效率明顯提高，給公司創(chuàng)造了更多利潤。

你是做編輯的，你策劃的圖書連續(xù)排在開卷排行榜首位，印數(shù)都達到幾十萬冊了，還連續(xù)加印了十幾次。

你是做會計的，你成功貸到了銀行的巨額貸款，幫公司渡過了難關(guān)。

……

這就是成績，這就是你和上司談工資的砝碼。

當(dāng)然了，光憑這個還不夠，成績只是必要條件，而不是充分條件。

你除了做出成績，你還得體現(xiàn)出你的重要性。

怎么體現(xiàn)重要性？

那就是你得讓你上司知道公司缺了你不行，地球缺了你還真就不轉(zhuǎn)了。

在此之前，你要多多做好準(zhǔn)備工作，及時保持和上司的溝通是很有必要的，E-MAIL是必不可少的工作利器。

你千萬不能等到做出成績了再找上司加工資，中國有句俗語：平時不燒香，臨時抱佛腳，說的就是你這種人。

驅(qū)動力強是好事，但千萬不要默默埋頭干活，記得干了活要讓上司知道，否則，會讓他意識不到發(fā)生過多少問題，你做了多少工作，有多少工作量，工作有多大難度。這樣，他就意識不到你的重要性。如果他不認為你有多重要，讓他主動給你加工資肯定是妄想，即算你主動提出來，他也不會重視。

因此，在項目開始前，你要提出你的工作思路，需要上司給與什么樣的支持。在事中你要及時向上司報告進度，并反應(yīng)期間你碰到了什么難題，讓他知道你的工作難度。同時，你也需要提出你的解決方法，解決方法最好是兩種方案，可以讓領(lǐng)導(dǎo)有選擇余地，也讓他覺得你尊重他，重視他的意見。到了項目結(jié)束后，你要記得匯報你的工作成績，表明你做出了什么貢獻。

其實說白了，所有這一切都是要讓他知道，你做了事，而且做得很漂亮，讓他知道你的重要性。

酒香也怕巷子深。會叫的孩子有奶吃。當(dāng)你既做出了成績，又讓領(lǐng)導(dǎo)知道你的重要性，你就可以大大方方去談加工資了，不用猶豫。

當(dāng)年的我就是沒有意識到這一些，可是丟掉了大把白花花的銀子啊。

2005年，那是一個春天，那一年我在M圖書公司工作。

那時的我雖然已經(jīng)在社會上打拼了兩年，但畢竟還是太年輕，太嫩，當(dāng)時一門心思只知道怎么把事情做好，其他的基本都沒怎么考慮。

凡是領(lǐng)導(dǎo)安排的工作我都會堅決完成，從來沒有想到去向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進度，只知道一聲不吭地做事，有了問題也自己解決。我既沒有向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)過工作的難度，也沒告訴過領(lǐng)導(dǎo)我是如何解決難題的。

那一年，我其實是做了很大的成績的，我?guī)ьI(lǐng)團隊策劃制作了一套漫畫圖書，銷售量達100余萬冊，碼洋2000多萬。

2000多萬啊！很大一筆收入啊，有木有！

“為公司立了這么一大汗馬功勞，領(lǐng)導(dǎo)怎么也得主動給我加點工資，獎賞一下吧。不然，也太不像話了啊?！蔽姨煺娴叵?。

我根本就沒想到主動去找T老板加工資，我就這樣傻等著。我覺得老板既然知道了我的價值，肯定會主動找我的。

但過了一段時間，壓根沒有動靜。T老板可不是慈善家，他最希望員工不拿錢替他干活了，你都沒提漲工資，他怎么會給你加呢。

我終于忍不住了，去找T老板，T老板攤了攤手，裝出一副無辜綠茶婊的樣子說，“呃，我還以為你對現(xiàn)在的工資很滿意呢。再說加工資也不是那么容易的，不是我一個人說了算啊，我還要聽董事會的意見啊。這個不急嘛，要不這樣吧，我跟董事會商量一下，等到了年底，年終獎給你豐厚些嘛?！?/p>

T老板撥了撥他的金絲眼鏡，用肥厚的手指敲著桌面，面帶狡黠的神情看著我，在“豐厚”兩個字后面加重了語氣。

你妹的，加點工資還要請示董事會，誰不知道董事會成員就你、你老媽和你老婆三個人！

我有些憤怒，但強忍住了，畢竟這樣撕破臉皮可不是什么好事。而且我還對年終獎抱有幻想呢，也許這個年終獎確實很豐厚，甚至比一年的工資還多呢。

就這樣，我堅持到了年底。

年底，年終獎如期發(fā)下來了，確實很“豐厚”——半個月工資啊。

半個月啊，親，有沒有想打人的沖動。

我沒有打人，但我遞了辭職書。T老板還假模假樣地挽留了一番，又做出了很多空頭許諾，但仍然挽留不了我決絕的心，我還是辭職了。

其實，現(xiàn)在想起來，當(dāng)時T老板沒有加我的工資，他摳門是一方面，但哪一個老板不摳門呢。他摳門應(yīng)該是對所有人才對，但畢竟同期還是有同事加了工資的，比如美術(shù)部的經(jīng)理J，比如編輯二室的編輯L……

因此，沒有漲成工資，關(guān)鍵責(zé)任在我自己，怪只怪當(dāng)時自己太過于實誠，像一頭蠢驢一樣，只知低頭拉車，不知抬頭看路。你拉了車，好歹也叫喚一聲啊，不然老板怎么知道你累，怎么知道你的重要性呢。

因為我缺乏和T老板的溝通，也不會叫喚，雖然我做出了成績，但T老板卻認為這并沒有多了不起，這樣的成績換一個人照樣能做出來，少了我也沒什么關(guān)系。

但既然你做出了成績，又提出來了，給你半個月工資的獎勵已經(jīng)算很對得起你了，你還不知好歹要離職。那么離職就離職吧，三條腿的蛤蟆不好找，兩條腿的人可多的是，少了你公司就不轉(zhuǎn)了？

其實，這無論對于我還是T老板都是一大損失。我損失了工資，T老板也損失了一個人才啊。

T老板后來確實長期沒有找到趁手的人，一年后還真打電話給我，讓我回去。但我當(dāng)時已經(jīng)在另一家公司站穩(wěn)了腳跟，而且發(fā)展得也不錯，所以就沒有答應(yīng)他。

二、加薪也要找時機

我在M公司的經(jīng)歷說明，要想加薪，取得成績和凸顯自己的重要性都是必要的。

有了這些，你如果能恰當(dāng)把握時機的話，那加薪肯定是百分之百了。

那什么是最佳時機呢？

公司缺人的時候和公司要提拔你的時候

1、公司缺人的時候

在公司缺人的時候，提加薪是最合適的。因為，公司需要人做事啊，而你又是一個能做事的人。這時就是體現(xiàn)你價值的時候，你可以坐地還錢，趁機加一加價呢。

可別像我一樣，到手的機會讓它白白溜走哦。

我離開M公司后，到了H公司。

當(dāng)時H公司還處于草創(chuàng)階段，我去的時候擔(dān)任的是版權(quán)部經(jīng)理，版權(quán)部很小，連我在內(nèi)，才4個人。當(dāng)時版權(quán)部的事情也不多，我除了做好本職工作外，自己還沒有忘記自己的編輯老本行，所以還是會時常去圖書市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，了解市場的動向，沒事也會去看看開卷排行榜，關(guān)注圖書業(yè)界的資訊。

當(dāng)時的編輯部經(jīng)理是X，X從業(yè)經(jīng)歷比我久，進入公司也比我早，做事雖然認真，但比較死板，為人又沒有條理，不懂得抓大放小，基本是眉毛胡子一把抓，所以編輯部的管理是一團糟。

當(dāng)時提拔她當(dāng)經(jīng)理是因為前經(jīng)理臨時離職，一時找不到合適的人手，總編輯Z覺得X這人做事踏實，雖然能力不強，但比較好把控，有什么大問題自己來壓場子就是。

但沒想到，由于X管得太細，讓下面的員工怨聲載道，而且，X喜歡事必躬親，這樣就養(yǎng)成了員工喜歡偷懶，當(dāng)甩手掌柜的毛病。X落得費力不討好，好多事情都自己親自上陣，累得半死。這樣照成編輯部的工作效率極其低下，工作任務(wù)無法按時完成。

要說X還真是不聰明，她不知道這些都是自己能力不足造成的，還老向Z總抱怨，自己工作強度大，壓力大。

員工們也是有苦說不出，因此經(jīng)常有人越級向Z總抱怨X的領(lǐng)導(dǎo)能力問題。

Z總是個聰明人，知道現(xiàn)在這個情勢下不拿掉X是不行了。但拿掉X讓誰來頂替呢。

Z總第一個就想到了我。

我當(dāng)時的直接上司也是Z總，在與我的接觸中，Z總覺得我做事積極，且很有條理，知道輕重緩急，因此就特別留意我。

這一次，正好碰到X不給力，他就決定用我來頂替X。

當(dāng)然了，他在此之前決定和我聊一聊，征詢一下我的意見。

Z總胖胖的，整天笑呵呵的，像個彌勒佛一樣。他笑嘻嘻地跟我說，“你進公司這么久了，我也觀察你很久了，覺得你很有能力。為了不埋沒你的才華，現(xiàn)在公司決定重用你，讓你上一個更大的平臺，決定讓你擔(dān)任編輯部經(jīng)理?？紤]到你的能力，版權(quán)部的工作也由你兼任。不知道你愿意不?”

唉呀，媽呀。領(lǐng)導(dǎo)這一番夸贊，讓我受寵若驚，基本找不到北了啊。領(lǐng)導(dǎo)這么器重我，我都不知道自己姓什么了。

我還沒等他說完，就一個勁地點頭說：“愿意，愿意?！毖劾镟吡藴I，都差點溢出來了。

Z總是老江湖了，見我那熊樣，基本知道沒有懸念了。他又加了一句，“當(dāng)然了，你的工資也會做相應(yīng)的調(diào)整，提高到3500吧?！?/p>

我當(dāng)時的工資是2900，提到3500，也就提了600塊錢。我所負的責(zé)任哪只值這600塊錢啊。這600塊錢和擔(dān)任編輯部經(jīng)理所付出的艱辛根本不成正比啊。

而且，X的工資是4500，她還做得那么爛，我要提到5000也是完全可以理解得啊。

但我當(dāng)時很傻很天真，根本就沒想這么多，覺得既然領(lǐng)導(dǎo)這么器重我，胸中被一股自豪感充盈著，正在琢磨著上任后的工作計劃呢，哪有時間考慮到加薪的幅度啊。

Z總狡猾得很，他早就算到我的反應(yīng)，抓住了我江湖經(jīng)驗不足的弱點，讓我吃了大虧。

其實，我當(dāng)時完全可以討價還價，因為這時候公司正是缺人的時候，就算不加到5000，爭取到4500也是完全可能的啊。

就這樣，我傻呵呵地接受了Z總的要求，樂呵呵地去上任了。

我這犯的是典型幼稚病，經(jīng)不住領(lǐng)導(dǎo)灌迷魂湯，沒有把握住公司缺人這一節(jié)點。當(dāng)時我要是不接編輯部經(jīng)理這一職位，就沒有人能接，要從外面找人，一時半會找不到不說，即算招到了，也要很長時間才能熟悉公司情況，進入工作狀態(tài)，那樣付出的成本實在是太大了。

因此，我當(dāng)時要提出適當(dāng)?shù)臐q薪要求，Z總是鐵定會答應(yīng)的，但是我傻啊，就這樣，我錯失了一次大幅加薪的良機。

可我卻并沒有意識到自己的問題，在這件事上又犯了同樣的錯誤，再次錯失了一次討價還價的機會，那就是公司領(lǐng)導(dǎo)決定要提拔我的時候，又錯過了一次絕佳的漲薪機會。

2、公司要提拔你的時候

我在編輯部的工作做得很不錯，我能抓大放小，下屬也覺得自己得到了尊重，也能有自己的自由發(fā)揮空間，因此對我也比較信服。平時，我也注意關(guān)心他們，業(yè)余時間也經(jīng)常組織一些像唱歌、爬山等活動，拉近與下屬的距離。

因此，整個團隊比較團結(jié)，改變了X在時一團散沙的局面，因此，工作效率也得到了很大的提高，業(yè)績也突飛猛進。

這一切公司的高層都看在眼里，記在心里。

有一天，公司的總經(jīng)理S總找我談話。

S總是個中年女性，很和藹，有點像個知心大姐，對員工也比較體貼。她來后，公司的福利也大幅度提升。對于她，我向來是比較尊敬的。

S總先是總結(jié)了我工作的成績，對我提出了表揚，然后和藹地說：“公司覺得你表現(xiàn)得很好，決定提拔你為副總編輯。你同意嗎？”

副總編輯！這可比經(jīng)理高了一截?。∥腋`喜不已，我喜笑顏開，“沒有意見，聽?wèi){領(lǐng)導(dǎo)安排?！?/p>

S總笑了，“你的工作激情，我們都是知道的。那好，我待會就讓人資發(fā)布委任通知。當(dāng)然了，你的工資也要相應(yīng)提高，就提到4500吧。你有意見嗎？”

“沒有，沒有?！蔽翌^搖得像撥浪鼓。

如果現(xiàn)在我能穿越過去，我真想抽當(dāng)時的我一嘴巴啊。你小子是不是真傻啊，當(dāng)時另一個副總編輯的工資是6000啊。

你就不懂得假意推辭，讓S總再提一點嗎？一個副總編輯的頭銜就讓你樂成那樣，你還有沒有一點出息啊。

唉，可惜當(dāng)時的我硬沒有這么高的覺悟，一門心思只知道做好工作，不懂得討價還價啊。

三、談加薪的技術(shù)

各位，我這可都是血淋淋的教訓(xùn)，一定要引以為鑒啊。

最后還有一點我要提醒一下：談加薪也要注意講究技巧。

你選的時機必須合適。

如果當(dāng)天老板心情不好，比如丟了一個大單，或者情人給他帶了頂綠帽子，現(xiàn)在正在發(fā)脾氣呢。

你這個時候去談加工資，不是找抽嗎？

你得選擇在老板開心的時候去，比如公司獲得到了政府的大額獎勵，或者，他終于拉到了銀行的一大筆貸款，這時正在辦公室里偷著樂呢，臉都要被笑容擠爛了。

這個時候，你就可以去敲門了。

但你該怎么談呢，談話內(nèi)容也要注意哦。

你不能說：“老板，因為CPI上漲，我吃不起牛肉了，所以我要加工資?！?/p>

老板會怪眼一翻，“靠，吃不起牛肉，你不會只吃蘿卜啊?！?/p>

你也別說：“某某某加了工資，所以我要加工資?！?/p>

“那某某我還給他介紹了一個老婆呢，要不要也給你配一個啊?！?/p>

你要學(xué)會擺事實，講成績。

你得這樣跟他總結(jié)：我做了什么什么事，取得了什么什么成績，一二三四。我還想為公司做出更多的成績，我未來的規(guī)劃是什么，五六七八。

這些說完了，你可以觀察下領(lǐng)導(dǎo)的反應(yīng)，如果他表情比較輕松，你可以話鋒一轉(zhuǎn)：“但是領(lǐng)導(dǎo)，古語云：兵馬未動，糧草先行，我現(xiàn)在的工資還是偏低，為了解決我的后顧之憂，讓我以更大的激情投入到工作中，還請領(lǐng)導(dǎo)考慮一下我的工資問題。

一般話說到這份上，領(lǐng)導(dǎo)基本都會答應(yīng)你的漲薪要求的。

當(dāng)然，有的領(lǐng)導(dǎo)比較滑頭，他說要請示他的領(lǐng)導(dǎo)。那么你可以將你的工作成績以及加薪請求E-MAIL給他，并抄送一份給他的領(lǐng)導(dǎo)。

這樣的情況下，他的領(lǐng)導(dǎo)就會找他問情況了，如果你的表現(xiàn)不錯，他的上級領(lǐng)導(dǎo)從更高層面考慮，一般都會給你加薪的。

如果說你的領(lǐng)導(dǎo)本身是最高領(lǐng)導(dǎo)，任憑你說破了嘴，死活就是不給你加。那么你可以用最后一招，你可以跟他寫封郵件，郵件里說自己在這段時間，加班太多，精神壓力太大，嚴(yán)重失眠，醫(yī)生建議休息一段時間。根據(jù)公司規(guī)定你可以調(diào)休多少天。你想聽聽他的意見。

當(dāng)然用這招的前提你是不可或缺的，這個時候，如果你的領(lǐng)導(dǎo)是個聰明人，肯定明白你在將他的軍，如果他不想沒人干活的話，那么基本就會給你加工資了。

如果連這一招都不奏效，那你基本也不要抱什么指望了，他鐵定是不會給你加了。

那還死皮賴臉地賴在那里干嘛呢，趕緊撤吧！