01：酒不醉人？

隨著《三生三世十里桃花》劇集的熱播，熱心觀眾被又一部年度神劇牽腸掛肚，每每更新欣喜若狂、廢寢忘食，餐廳里、地鐵上、公交上到處是“十里桃花”的劇迷如癡如醉的專注深情。

當(dāng)然，也有諸多吃瓜群眾熱衷于研究每一劇集中的穿幫鏡頭也是“樂不思蜀”，在此不表。

而隨之火起來的除了一線大咖，筆者更關(guān)心的是劇中的“桃花酒”。沒錯，是一個從來沒有“聽說過”的酒。

甚至于在天貓平臺上出現(xiàn)了“桃花酒”預(yù)訂銷售的局面，不論是廠家的“饑餓營銷”或是“產(chǎn)能不足”，都無法抑制這款瀘州老窖“桃花醉”的頃刻走紅，連禁酒兩年的筆者也立刻馬上加入了“預(yù)售”的行列。

02：人自醉？

近年來，隨著內(nèi)容營銷的不斷創(chuàng)新，更多的影視劇、綜藝節(jié)目成為諸多廣告主爭先恐后挖掘的營銷新大陸，《老九門》、《奇葩說》、《吐槽大會》等相繼被諸多品牌金主攻克，除了內(nèi)容本身的王牌屬性，比如當(dāng)紅小鮮肉、王牌主持、嘉賓的前后左右護法，代理商也在內(nèi)容營銷策略與實施方面功不可沒。

但是，正如本號前期內(nèi)容所言，換了個字體和包裝，如“XXX”胃藥，如“XXX”街，在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容載體上實現(xiàn)品牌高調(diào)曝光、提升品牌形象、拉動銷售（可能）之外，似乎內(nèi)容營銷已經(jīng)“前途末路”，甚至可能引發(fā)廣告主的”投資質(zhì)疑”：為什么做？？選擇什么做？效果如何衡量？

除了制作方或播出發(fā)的自圓其說之外，如何進行傳統(tǒng)ROI之外，如何實現(xiàn)內(nèi)容營銷的新突破也許是更值得考慮的問題。

03：老樹添新“桃花”？

眾所周知，瀘州老窖是中國最古老的四大名酒之一，“濃香鼻祖，酒中泰斗”，地位在國內(nèi)白酒行業(yè)地位甚高。

12年之后，在國內(nèi)白酒行業(yè)市場一片低迷的形勢下，企業(yè)在16年進行了高層調(diào)整及營銷模式轉(zhuǎn)型，從16年上半年財報顯示銷售費用多了接近2億，增長接近50%，比起去年的50%銷售費用增長對應(yīng)微乎其微的營收增長，上半年這50%的增長好歹對應(yīng)30%多的營收增長。

但是，無法否認的是國內(nèi)白酒行業(yè)高端消費被持續(xù)抑制與低端消費持續(xù)下滑同步，如何實現(xiàn)品牌營銷的戰(zhàn)略的突圍可能就是首要考慮的核心問題了。

一方面是《三生三世桃花十里》原著的高質(zhì)量IP保障，一方面是廣告主的品牌營銷創(chuàng)新突圍，兩者一拍即合的就是原著中的“桃花酒”，對廣告主的意義有三：一是相對于國內(nèi)傳統(tǒng)高度白酒品類的創(chuàng)新——低度白酒，更符合當(dāng)下健康消費的需求和趨勢，更加完善了瀘州老窖的品類規(guī)劃與發(fā)展。二是對年輕消費群體特別是女性年輕消費群體的深刻洞察，無論從品類規(guī)劃還是從包裝設(shè)計，全面響應(yīng)了。三是營銷創(chuàng)新，借助高品質(zhì)IP進行內(nèi)容營銷，也許在未來的內(nèi)容載體上我們還會看到更多的嘗試。這三個方面針對廣告主來講相輔相成。

但是，還有一個核心問題是什么呢？那就是內(nèi)容營銷的終極目的——銷量拉動。正如前文所言，天貓電商平臺已經(jīng)開放了“桃花醉”的銷售渠道，雖然對瀘州老窖本次植入《三三生三世十里桃花》的營銷費用投資不清楚，但從結(jié)果方向來看，隨著本劇的持續(xù)火爆播出，新品低度“桃花醉”也將掀起新一輪消費熱潮。

小結(jié)

無論何種營銷沒有效果，沒有產(chǎn)品或服務(wù)的銷量增長，就是耍流氓?。?！