9/25 序-人人都應(yīng)該是自己的CEO

你必須要像經(jīng)營一間公司一樣經(jīng)營自己，建構(gòu)自己的協(xié)作關(guān)係、

塑造自己的產(chǎn)品和服務(wù)、呵護自己的名聲、把注意力投放到產(chǎn)出更高的地方。

9/25 讓用戶從最有錢的心理帳戶花錢

每個人都有自己不同的“心理帳戶”

有基於感情關(guān)係的心理帳戶

有基於基本生活需求的心理帳戶

有基於休閒娛樂的心理帳戶

每個人的心理帳戶會因為成長環(huán)境、教育、人生經(jīng)驗等因素

而有所不同

所以今天你有一個商品想要賣出去

便要想辦法投入到買家的最有錢的心理帳戶

一盒昂貴的巧克力如果是買來自己吃

估計一般人都不會買

但是如果今天你是要去約會或是去見一位很重要的客戶

這時候的你的心理帳戶就會從生活需求的帳戶

轉(zhuǎn)變成為維持關(guān)係的帳戶

對於衡量商品的價值便會有明顯的差異

進而做出不同的決定

小結(jié)

在推銷產(chǎn)品時，想辦法投到客戶最有錢的心理帳戶

在推銷想法時，想辦法投到客戶最能接受的心理帳戶

例如從公司整體未來的發(fā)展的角度會比從短期利益的角度來更能令人接受

9/26 沈沒成本-不要為打翻的牛奶哭泣

何謂沈沒成本

概念運用

對自己

正面

2.利用負面效果達到正面作用

例如：訂閱得到，因為已經(jīng)付費了，相當(dāng)於付出成本

因此會更不想浪費已經(jīng)付出的成本，更加努力在得到上面學(xué)習(xí)。

對客戶 負面