異業(yè)聯(lián)盟，就是和非競爭性企業(yè)聯(lián)盟，通過共享互補資源，為對方的用戶創(chuàng)造額外價值，并與之分享收益。其本質，就是收集與自己沒有競爭關系的異業(yè)伙伴的流量，為對方的用戶創(chuàng)造額外價值，并與之分享收益。異業(yè)聯(lián)盟有三種形態(tài)：渠道異業(yè)聯(lián)盟、營銷異業(yè)聯(lián)盟和產品異業(yè)聯(lián)盟。

從三種形態(tài)展開思考，我們行業(yè)也可在異業(yè)聯(lián)盟上增加投入，以此來增加流量。

一、思考自己的目標流量在哪？

? ? ? ? ? ? ——孩子或者媽媽會去的地方。

1.奶茶店——孩子喜歡，但停留時間短（購買多少杯奶茶送禮物外，再加送我們的課程）；

2.雞排店或者飯店——如果是可入座：a.把我們的二維碼貼在桌上；b.放易拉寶在門口；c.紙巾盒引流。

3.服裝店——a.付款處小廣告；b.易拉寶放在門口；c.購物送體驗券（給合作商不同價位的紅包）。

4.美容美發(fā)——讓洗頭發(fā)的小妹幫忙推銷，給予一定的提成。

工作人員詢問了解孩子的情況，并做登記，然后我們根據(jù)孩子情況，免費發(fā)送一份學習建議表給潛在客戶，并附上一次一對一免費學習方法指導或者課程試學。

5.超市——所有人都會去：一是送超市免費購物袋；二是放易拉寶，海報，橫幅，讓賣家?guī)兔ν其N，成功給提成。

二、我們可考慮的三種異業(yè)聯(lián)盟方式：

Ⅰ、渠道異業(yè)聯(lián)盟：

1.積分互換。我們可以設置達到多少積分，可以去體驗其他行業(yè)的課程或者服務內容；里面還可設置孩子積分和家長積分。

2.讓客戶先體驗：可考慮在某些場合放我們自有品牌的報紙（能否帶走呢？如果可以帶走，有好處；不帶走，減少浪費。但是總的來說，帶走更有利于持續(xù)銷售。）

Ⅱ、營銷異業(yè)聯(lián)盟：

學生校車和哪個公交公司合作，接送學生上下學。但是目前來說，感覺有點困難，如果要做，估計我們要自己付錢。除非是有新的公交集團。

Ⅲ、產品異業(yè)聯(lián)盟：

和零食，飲料，水果等商家可考慮合作，印上我們的廣告。