概念：異業(yè)聯(lián)盟
就是和非競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)聯(lián)盟，通過共享互補(bǔ)資源，為對(duì)方的用戶創(chuàng)造額外價(jià)值，并與之分享收益。異業(yè)聯(lián)盟可以被分為渠道異業(yè)聯(lián)盟、營銷異業(yè)聯(lián)盟和產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟。
舉例：
?一家線下的服裝店，你的用戶基礎(chǔ)還形不成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，這時(shí)候，你可以試著用“異業(yè)聯(lián)盟”的方式，建立更大的用戶基礎(chǔ)，構(gòu)建這個(gè)效應(yīng)。有一家叫“零時(shí)尚”的女裝品牌，鼓勵(lì)他們的每一家門店，和附近的美容院、理發(fā)店、健身房等等建立聯(lián)盟關(guān)系，讓他們的用戶可以彼此之間享受優(yōu)惠，消費(fèi)積分。聯(lián)盟之后，用戶基礎(chǔ)大大增加，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)開始明顯，用戶黏性顯著增強(qiáng)。
“零時(shí)尚”，他們也在社區(qū)里開了不少女裝店。他們做得不錯(cuò)，快速發(fā)展，但也遇到了流量天花板。怎么辦？
【美容院的員工與顧客有充分的信任和大量的交流時(shí)間。經(jīng)她們推薦，顧客在一個(gè)APP上，完成詳細(xì)的身體特征識(shí)別，就可以申請(qǐng)免費(fèi)試穿一盒專門為她搭配的衣服。幾天后，顧客再去美容院時(shí)，一盒十幾件衣服已經(jīng)送到。顧客一件件試過去，照著鏡子感受專業(yè)搭配帶來的驚喜。很多顧客忍不住就買了不少。這個(gè)模式，受到美容院的極大歡迎，也給零時(shí)尚帶來了非?？捎^的業(yè)績(jī)?！?/p>
蝶衣Box，就是渠道異業(yè)聯(lián)盟，其主要目的，是利用異業(yè)伙伴的渠道，借來流量，還回收益。
異業(yè)聯(lián)盟有三種形態(tài)：渠道異業(yè)聯(lián)盟、營銷異業(yè)聯(lián)盟和產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟。
運(yùn)用：
① ?航空公司，想讓更多人選擇我的航班，怎么辦？和酒店集團(tuán)結(jié)成異業(yè)聯(lián)盟，進(jìn)行積分互換。酒店的常旅客，可以用積分換機(jī)票；航空公司的常旅客，可以用積分換酒店。這是渠道異業(yè)聯(lián)盟。
②?賣生活用品的，比如毛巾，睡衣，不親自體驗(yàn)用戶很難感受到產(chǎn)品的品質(zhì)，怎么辦？和酒店，這個(gè)最佳的體驗(yàn)場(chǎng)合作。網(wǎng)易嚴(yán)選和亞朵酒店合作，在酒店里配備并銷售嚴(yán)選的生活用品，客人體驗(yàn)后覺得喜歡，就能馬上購買。這是渠道異業(yè)聯(lián)盟。
③?公司現(xiàn)在急需招人，但候選人太少，怎么辦？有一家公司和Uber合作，推出“一鍵呼叫面試官”的活動(dòng)，呼叫成功后，企業(yè)高管親自搭乘Uber的面試車來到學(xué)生身邊，并在車上面試學(xué)生。這是營銷異業(yè)聯(lián)盟。
④?一個(gè)白酒品牌，我想讓知識(shí)群體喜歡我的品牌，怎么辦？和得到APP合作。新銳白酒江小白，在包裝上印上了《5商》里的金句：“先去理解別人，再尋求被別人理解”，在吸引了知識(shí)群體的同時(shí)，也宣傳了《5商》。這是營銷異業(yè)聯(lián)盟。
⑤?賣游戲卡的，想接觸到更多宅男客戶，怎么辦？和膨化食品合作，把游戲宣傳印在宅男們愛吃的薯片包裝上，然后在游戲里植入這款薯片。這兩群人高度吻合，所以從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，就可以互相植入。這是產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟。
思考題：
你們家門口有理發(fā)店、水果攤、便利店、小飯館和鮮花鋪。你覺得，他們之間可以進(jìn)行怎樣的異業(yè)聯(lián)盟呢？
答：
①方案一：餐桌上貼一個(gè)二維碼點(diǎn)餐APP，掃碼即可點(diǎn)餐還享受9折優(yōu)惠。APP下面有一段說明：其中含理發(fā)店、水果店、便利店、鮮花店等所有商品，可購買或者預(yù)約。期間如有需要可直接下單，外賣送達(dá)?；蛘呃锩孢€可添一句：購物滿XXX，9折【停留時(shí)間長(zhǎng)，交互時(shí)間長(zhǎng)】
②方案二：介紹完畢產(chǎn)品圖冊(cè)，點(diǎn)餐結(jié)束，可參與抽獎(jiǎng)，有5折、8折、9折、送XXX菜品一份、理發(fā)券、水果券、鮮花券、購物券等獎(jiǎng)品。相應(yīng)的優(yōu)惠券可到相應(yīng)的店鋪內(nèi)消費(fèi)。
