概念：異業(yè)聯(lián)盟

什么叫“異業(yè)聯(lián)盟”？我舉個(gè)例子。

北京有家創(chuàng)業(yè)公司，叫“零時(shí)尚”。他們也在社區(qū)里開(kāi)了不少女裝店。我在《商業(yè)評(píng)論》雜志上寫(xiě)過(guò)他們的案例，也在《5分鐘商學(xué)院 | 基礎(chǔ)篇》講過(guò)他們。他們做得不錯(cuò)，快速發(fā)展，但也遇到了流量天花板。怎么辦？

尋找新流量。

他們的目標(biāo)流量，也就是社區(qū)里的女性消費(fèi)者，到底分布在哪呢？除了服裝店，她們還在美發(fā)店、便利店和美容院。那就和這些異業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，把他們的流量收集起來(lái)吧。于是，零時(shí)尚創(chuàng)造了一種叫做“蝶衣Box”的商業(yè)模式，和美容院合作。

美容院的員工與顧客有充分的信任和大量的交流時(shí)間。經(jīng)她們推薦，顧客在一個(gè)APP上，完成詳細(xì)的身體特征識(shí)別，就可以申請(qǐng)免費(fèi)試穿一盒專(zhuān)門(mén)為她搭配的衣服。

幾天后，顧客再去美容院時(shí)，一盒十幾件衣服已經(jīng)送到。顧客一件件試過(guò)去，照著鏡子感受專(zhuān)業(yè)搭配帶來(lái)的驚喜。很多顧客忍不住就買(mǎi)了不少。這個(gè)模式，受到美容院的極大歡迎，也給零時(shí)尚帶來(lái)了非?？捎^的業(yè)績(jī)。

這就是異業(yè)聯(lián)盟，其本質(zhì)，就是收集與自己沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的異業(yè)伙伴的流量，為對(duì)方的用戶創(chuàng)造額外價(jià)值，并與之分享收益。

家門(mén)口有理發(fā)店、水果攤、便利店、小飯館和鮮花鋪。我覺(jué)得，他們之間可以進(jìn)行怎樣的異業(yè)聯(lián)盟呢？可以穿插共享，便利店，小飯館的收銀臺(tái)放上一些小份的新鮮果籃，吸引顧客眼球，告訴他們水果就在隔壁。水果店的收銀臺(tái)放上理發(fā)店的優(yōu)惠卡；或者買(mǎi)水果去便利店送會(huì)員卡領(lǐng)積分；買(mǎi)水果去隔壁飯店吃飯送小菜一碟小吃一份。

日常生意中，婚紗店與婚慶公司聯(lián)合，司儀與婚慶公司聯(lián)合。

房地產(chǎn)與超市聯(lián)合，買(mǎi)房送券，超市會(huì)員可免費(fèi)看房。

如果喜蛋和保險(xiǎn)放在一起是不是會(huì)有些效果呢，值得一試。

什么叫異業(yè)聯(lián)盟？就是和非競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)聯(lián)盟，通過(guò)共享互補(bǔ)資源，為對(duì)方的用戶創(chuàng)造額外價(jià)值，并與之分享收益。異業(yè)聯(lián)盟可以被分為渠道異業(yè)聯(lián)盟、營(yíng)銷(xiāo)異業(yè)聯(lián)盟和產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟。