019｜異業(yè)聯(lián)盟：我的服裝店，每天門可羅雀，怎么辦？

一、概念：異業(yè)聯(lián)盟

異業(yè)聯(lián)盟(Horizontal Alliances)這個名詞，如果從英文字面上的原意來解釋應(yīng)為"水平結(jié)合"。顧名思義，指產(chǎn)業(yè)間并非上下游的垂直關(guān)系，而是雙方具有共同行銷互惠目的的水平式合作關(guān)系。憑借著彼此的品牌形象與名氣，來拉攏更多面向族群的客源，借此來創(chuàng)造出雙贏的市場利益。合作共贏，是異業(yè)聯(lián)盟各商業(yè)主體的共同目標。異業(yè)聯(lián)盟，是不同行業(yè)、不同層次的商業(yè)主體的聯(lián)合，也可以是同行業(yè)各層次不同商業(yè)主體間的聯(lián)合。聯(lián)盟的商業(yè)主體之間，既存在競爭，又存在合作。（百度百科）

異業(yè)聯(lián)盟的本質(zhì)，就是和非競爭性企業(yè)聯(lián)盟，通過共享互補資源，實現(xiàn)對方流量的收攏，為對方的用戶創(chuàng)造額外價值，并與之分享收益。

異業(yè)聯(lián)盟有三種形態(tài)：渠道異業(yè)聯(lián)盟、營銷異業(yè)聯(lián)盟和產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟。

1. 渠道異業(yè)聯(lián)盟：其主要目的，是利用異業(yè)伙伴的渠道，借來流量，還回收益。

2. 營銷異業(yè)聯(lián)盟：兩家不同的公司，在營銷的時候，讓對方的產(chǎn)品宣傳高度的交叉其中，形成對某一方流量的有效收攏。

3. 產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟：不同產(chǎn)品所面向的主要人群存在高度重疊，這樣的產(chǎn)品可以互相為對方做宣傳，以實現(xiàn)流量的收聚，達到雙贏。

二、案例思考：

小米MAX2發(fā)布會

之前小米MAX2發(fā)布的時候，雷軍邀請了嗶哩嗶哩、得到、騰訊等公司的老板或者重要領(lǐng)導(dǎo)全程參與了發(fā)布會的直播。開始只是贊嘆雷軍在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人緣，并單純的以為只是一個拉人氣的舉動。但是當這些公司的代表逐個上去贊揚或調(diào)侃了雷軍和小米MAX2后，開始介紹自己公司的產(chǎn)品，我才發(fā)現(xiàn)問題不是那么簡單的。

從今天的學習中，可以看到這種做法的用意：異業(yè)聯(lián)盟。

1. 嗶哩嗶哩：視頻內(nèi)容提供平臺。（小米MAX2屏幕大，看視頻更爽）

2. 得到：知識內(nèi)容提供平臺。（小米MAX2屏幕大，看書更方便）

3. 王者榮耀：游戲玩的溜，首先設(shè)備要給力。（小米MAX2針對王者進行了榮耀系統(tǒng)優(yōu)化）

看視頻、玩游戲、閱讀電子書，小米MAX2在這三項能力上分別和三家內(nèi)容源公司互相背書。很好的營銷異業(yè)聯(lián)盟和產(chǎn)品異業(yè)聯(lián)盟的綜合運用的想法。

三、思考題：

今天的“怎么辦”，就回答到這里。我留給你的思考題是，你們家門口有理發(fā)店、水果攤、便利店、小飯館和鮮花鋪。你覺得，他們之間可以進行怎樣的異業(yè)聯(lián)盟呢？

答：這些點基本上都是日常生活中常見的需求，通過贈送其他商家的優(yōu)惠券進行引流吧。合理贈送優(yōu)惠券可以運用“合算偏見”，讓顧客覺著合算，或許就不會再使勁砍價了。優(yōu)惠券額度用的巧妙，讓顧客只花費一點小錢，根據(jù)“心理賬戶”中的零錢賬戶或者情感維系賬戶，顧客可能會樂意在購買水果以后，拿著優(yōu)惠券，再多花幾塊錢去花店買枝鮮花給老婆吧！