作者揭示了怎樣才能保護(hù)你的好主意，讓它贏得支持。通過一個虛構(gòu)而又鮮活的故事，以幽默的筆法告訴我們，避開、退讓、回?fù)舳际遣豢尚械?。更好的做法是：尊重對方，讓反對者參與進(jìn)來，給出令人信服的回應(yīng)，這樣才能反敗為勝。一方面你大可以“邀請反對者”抨擊你的想法，但同時你需要對這些可能的反對意見做好充足的準(zhǔn)備，通過這樣的方式，你能夠引起人們的關(guān)注，使得大家意識到你的提議的價值，最終贏得他們?nèi)硇牡闹С帧?br>

扼殺好主意的攻擊方式，通常情況下，有這樣四種基本抨擊策略：

1.制造恐慌。這種抨擊方式通過描述各種風(fēng)險(xiǎn)和困難，旨在引起與會人員的焦慮情緒，這樣人們就很難仔細(xì)去思考每一項(xiàng)提議。

2.無限拖延。這一方式的目的就是通過多次開會討論，消磨大家對這項(xiàng)提議的耐心和熱情。

3.混淆視聽。反對者往往會擺出毫不相關(guān)的事實(shí)和復(fù)雜難懂的道理，千方百計(jì)地阻擾有效溝通。

4.冷嘲熱諷（或人身攻擊）。這一類方法會直接針對提議者本人發(fā)難，讓建議者難堪，同時影響其他人對于建議者能力和人品的判斷。

而面對上述四種抨擊，我們要秉承的回應(yīng)方法也只有以下幾點(diǎn)：

1.讓反對者參與到討論中來，讓他們“炮轟”你。

2.回應(yīng)清楚、簡潔明了，符合常理。

3.始終尊重對方，不要打口水仗或變得崩潰或處于防守的狀態(tài)。

4.關(guān)注所有的觀眾，不要受批評者的干擾。

5.對那些必然會遭遇的反對意見要有所準(zhǔn)備，涉及的風(fēng)險(xiǎn)越大，準(zhǔn)備越要充分。

本書列出了24種質(zhì)疑的方式，并給出了相應(yīng)的回應(yīng)方法，這些明智的建議非常的實(shí)用,本文先介紹前四種。讀完本書，你就能預(yù)判到可能的抨擊意見，并能把它們轉(zhuǎn)化成你的優(yōu)勢，這樣你的好主意就會帶來積極的變革。

二、常見的24種抨擊方法及其應(yīng)對策略

新想法的提出，最常用的一種抨擊方法就是從根本上否認(rèn)它的存在，因此面臨的抨擊有如下幾類，而回應(yīng)的策略也要簡潔明了，直指本質(zhì)。

1.“我們已經(jīng)很成功，為什么要進(jìn)行變革？”

應(yīng)對策略：尊重對方，同時指出變革是潮流，我們成功也是來自變革。

回應(yīng)：“的確如此。但可以肯定的是，我們都知道那些不能適應(yīng)變革的人最終會被淘汰的?！?br>

2.“資金才是唯一的現(xiàn)實(shí)問題?！?br>

應(yīng)對策略：指出對方意見的合理性，同時指出資金不是唯一的問題。

回應(yīng)：“是的，更多的資金是好，但單靠額外的資金也不能創(chuàng)建出真正成功的企業(yè)或組織。”

3.“你把問題夸大了。”

應(yīng)對策略：肯定對方的感受，指出對于其他人來說也許這的確是個問題

回應(yīng)：“你或許覺得對我們來說太夸張了，但對于因此而處于不利境地的人來說，這個問題肯定看起來不小?！?br>

4.“你是說我們一直都不盡職盡責(zé)！”

應(yīng)對策略：否定我們提議是在指責(zé)對方，而要指出是幫助對方。

回應(yīng)：“不，我們的意思是，你們在缺乏這些必要手段的條件下做得非常好，但我們的提議會使你們具備這些條件。”