一、海明教練逐字稿

? ? ? ? 為什么要訓(xùn)練大家寫逐字稿，我跟大家講一個(gè)案例：某集團(tuán)的營銷顧問，他跟我聊天，他說海明教練曾經(jīng)我在一個(gè)平臺(tái)上，研究過你所有的發(fā)言稿，覺得非常受益。當(dāng)時(shí)他沒有錢去平臺(tái)上課，就把平臺(tái)所有的案例全部找到并去背誦，他說他的逐字稿都寫了三本書，他說過程當(dāng)中靠的就是這種死記硬背。

? ? ? ? 想想那些痛苦的歲月，我們對(duì)沒有拿到結(jié)果，對(duì)自己不滿意，很多時(shí)候，并不是因?yàn)檫@條路走不通，而是因?yàn)槲覀儧]有經(jīng)過刻苦的勤奮努力！沒有驚人的刻意練習(xí)，當(dāng)然就沒有好的結(jié)果！昨天晚上他還一直打電話給我，說他這個(gè)過程是怎么成長起來的，他是背了哪些案例，怎么去組合。

? ? ? ? 我倡導(dǎo)的方式很多人還沒有去重視，當(dāng)你足夠去重視的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)寫逐字稿并背誦，然后把這個(gè)高手的套路研究懂、研究透，并把它為你所用，這個(gè)過程中你就可以以10倍的成長超越別人，結(jié)果一定比別人的更好！? ? ? ?

? ? ? 2W的案例是橘子，橘子出來也分享過好多次了，現(xiàn)在早就掙幾十萬了。當(dāng)時(shí)是這樣：她自己是做手機(jī)配件，裝修設(shè)計(jì)的主營業(yè)務(wù)是上百萬，然后她說玩了一個(gè)社群沒老師指導(dǎo)，然后收了131元/個(gè)，有20個(gè)人在群里面，馬上要到期了，她不知道該怎么辦？她跟我講后，我說如果你真的讓我出主意的話，你可以給我付一個(gè)咨詢費(fèi)，她說海明教練我也想給你付咨詢費(fèi)，但是你看我給你付1萬塊錢的話，如那群沒掙那么多錢，這個(gè)項(xiàng)目上我就是負(fù)資產(chǎn)了，我說：那你先給我交個(gè)定金，交1000塊錢我?guī)湍愠鲋饕?，如果你沒有賺回來的話，其余的錢我就不收了。她說可以，于是我打電話輔導(dǎo)她將近5分鐘，她就按我說的去做了，中午營收超過2萬了，她非常激動(dòng)，然后就把尾款給我補(bǔ)了，相當(dāng)于我5分鐘幫她創(chuàng)造2萬的營收。

? ? ? 我是怎么做的呢？第1、你做一個(gè)社群，你一定要給你社群進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，然后給你的社群找到了使命、愿景和價(jià)值觀。你叫桔子，那就叫蜜桔會(huì)，跟你很貼切，也叫得響當(dāng)當(dāng)。

? ? ? 咱們使命也不說大了，咱們就建立一個(gè)幫助10萬女性會(huì)員心靈成長、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、副業(yè)創(chuàng)收的社群文化，這還沒有涉及到親密關(guān)系、親子教育。這是當(dāng)時(shí)是針對(duì)她的事情被吸引來的女性做了一個(gè)分析。

? ? ? ? 第2、接下來你還要有一個(gè)產(chǎn)品？你131之后，這只是前端產(chǎn)品，你要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)后端的產(chǎn)品，要把你的會(huì)員變成合伙人。怎么變成你的合伙人，你就說個(gè)131的學(xué)員，基本經(jīng)過我的價(jià)值塑造，這個(gè)群里所有的人都要限量，結(jié)果全部都報(bào)了1314。當(dāng)時(shí)她跟我講還沒落實(shí)，別人看了文案，還想報(bào)，但她沒在群里，問我收不收？還有些人給她的另一個(gè)朋友帶進(jìn)去，問我收不收？我說都收！

? ? ? ? 現(xiàn)在她的社群門檻變成5200塊，每天基本上還有人要進(jìn)來。你看這里邊做對(duì)了什么？

? ? ? ? 1、要對(duì)社群進(jìn)行文化的包裝，需要價(jià)值的塑造。

? ? ? ? ? 2、學(xué)員升級(jí)成合伙人。

? ? ? 30W——40w的案例，我們有個(gè)學(xué)員，他的群里有200多人，付費(fèi)6800，他已經(jīng)帶不動(dòng)了，他說整體讓我運(yùn)營，我說我沒有那么多精力去做這樣的社群，但是交給你一招可以多盈收100萬應(yīng)該沒問題？當(dāng)時(shí)他聽完之后做了三款產(chǎn)品：19800、29800 、39800元，很多人就補(bǔ)差價(jià)升級(jí)了，升級(jí)之后，當(dāng)天我看到驚人的40多個(gè)人在群里面主動(dòng)升級(jí)，大家看你從3800也好，4800有5800有6800也好，你要升級(jí)到29800元，一個(gè)相當(dāng)于多掙了2萬多，大家可以數(shù)一下，100萬很輕松，后來在群里邊一共接龍了將近70個(gè)人，剩下的就很快了，其實(shí)大家可以把會(huì)員變成合伙，然后集結(jié)一伙人的智慧，合作共贏。

? ? ? ? 我給很多瑜伽館、艾灸館都提過類似的方案，效果都很好。所以大家好好仔細(xì)去琢磨這一點(diǎn)。

87W的案例這個(gè)是阿紫，跟我講她們的企業(yè)做美容實(shí)體店，疫情期間沖擊非常的大，沒有客戶上門了怎么辦？我說可以做一個(gè)線上的運(yùn)營，當(dāng)天只是用了我們的20字方針，她就直接產(chǎn)生了40萬營收，幫助她的小伙伴產(chǎn)生了47萬的營銷，那一天產(chǎn)生了87萬，做的還不錯(cuò)。

? ? ? 500W的案例這個(gè)已經(jīng)做了1000多萬將近2000萬了，數(shù)據(jù)還是值錢的。當(dāng)時(shí)是我?guī)覀兊膱F(tuán)隊(duì)伙伴，我選了十幾個(gè)人，我說：大家用一周的時(shí)間，每個(gè)人投入500賺5000塊，這些人他們同意了，然后我在班主任里幫助另一個(gè)老師做一個(gè)事情，前端都是我們來做的。我當(dāng)時(shí)第一個(gè)點(diǎn)是什么？我們想把這個(gè)事情做起來第1一定要用最快的時(shí)間跑出100個(gè)種子用戶，然后我們當(dāng)時(shí)用三天時(shí)間就跑完了100個(gè)年度會(huì)1000多塊錢。

? ? ? ? ? 后來我又給他出了會(huì)員升級(jí)合伙人的一個(gè)方式方法，針對(duì)他的事情做了一個(gè)定制化的建議，現(xiàn)在他的合伙人已經(jīng)有600多人，也是交1萬多，很多的還不錯(cuò)，線下課今年在北京也開了。

? ? ? ? 學(xué)員見證。你看第1個(gè)就是這樣一個(gè)學(xué)員，她是從我們999看過來的，999沒有報(bào)名，1199沒有報(bào)名，1599沒有報(bào)名，后來看到我們高級(jí)合伙人最開始是0成本的時(shí)候沒有報(bào)名，她是19800的時(shí)候進(jìn)來，說不能再看了，已經(jīng)損失那么多了，所以她坐不住了，說海明老師我一定要進(jìn)來，我要拜你為師，我說我不收徒弟，你可以叫我?guī)熜?，這也是很多人找我拜我為師要給我交錢，我說我只賺你一次錢就行了，你報(bào)名之后就行了，這個(gè)學(xué)費(fèi)能讓成百倍的賺回來，這是非常超值的。

? ? ? 第二個(gè)是我之前講的《思維課程》講完之后，有個(gè)學(xué)員去實(shí)操，他說他已經(jīng)成為兩個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)始人股東了，用零成本思維一年就能多收很多。

? ? ? 第三個(gè)是一個(gè)大學(xué)的老師，他是華東師范大學(xué)的一個(gè)老師，他給我們?cè)u(píng)價(jià)是這個(gè)兩個(gè)月頂10年，其實(shí)在這里邊，我們有好多同學(xué)說這一個(gè)月的成長頂10年，有的說三個(gè)月頂10年。這樣的學(xué)員評(píng)價(jià)非常多，這里邊我只收了三個(gè)比較有代表性各行各業(yè)的大咖，然后不一樣。

? ? ? 第一個(gè)人他是福建日?qǐng)?bào)的總編輯，每年搞家庭教育論壇有上千人做6次，但是從來沒有變現(xiàn)過。第二個(gè)人以前他投項(xiàng)目自己投錢，也投了很多不一定賺錢，但是讓我們“零成本思維”都一定會(huì)賺錢。第三個(gè)老師在體制內(nèi)，思維很固化，通過我們的思維打通了很多內(nèi)心的卡點(diǎn)。當(dāng)時(shí)我去上海，他專門花兩個(gè)小時(shí)來看看我，給我?guī)硪环荻Y物就直接回去了，連飯都沒有時(shí)間吃，就是為了見我一面，當(dāng)時(shí)我非常感動(dòng)！

? ? ? 首先我們來講慧琳她有多厲害，慧琳她是一個(gè)設(shè)計(jì)公司的負(fù)責(zé)人，然后他們?cè)谔詫毦W(wǎng)上賣東西，細(xì)分領(lǐng)域賣到了第1名，她幫另一個(gè)人做設(shè)計(jì)要收4萬塊錢，但是她是免費(fèi)給我設(shè)計(jì)海報(bào)，包括做了小鵝通后臺(tái)搭建的。我很感動(dòng)，問她你有沒有什么事情想做沒有做成的？慧玲就說他自己想去開課程，想了好幾年了一直沒有開成，我說那我這就幫你把這個(gè)課程落地吧，結(jié)果大家看一下哈，我從想要做這個(gè)課程到幫助她落地，一共結(jié)果不到5分鐘的時(shí)間，那就幫她把人給招滿了。

? ? 大家可以看一下第1期100人，第二期也100人，只是一周的時(shí)間，從招生到這個(gè)課程交付和開營就這么快，別人想要一年的事情，我們一周把它搞定。

? ? ? 她的美力營收現(xiàn)在是498，當(dāng)時(shí)為什么這么快？為什么他自己想做了一年多的時(shí)間，這些課程都沒有開出來，但我給他做了指導(dǎo)之后，10分鐘落地到招生就這么快，這就是變現(xiàn)學(xué)院的魅力。大家想知道的話，歡迎走進(jìn)變現(xiàn)學(xué)院，一定要深刻地感受！

? ? 氣球的案例。來給大家講一下。她認(rèn)識(shí)我的時(shí)候是一個(gè)上市公司的法務(wù)，工資也就一個(gè)月5000~8000塊錢，然后認(rèn)識(shí)我之后半年的時(shí)間幫她打造做自己的事情，零售600多萬，她是怎么樣成長蛻變的呢？大家看到朋友圈：中間不到10萬到入10萬這樣的一個(gè)成績(jī)，因?yàn)橛龅搅艘粋€(gè)貴人，這貴人就是我。氣球的成長有一點(diǎn)的非常值得肯定，效率很高！我找人輔導(dǎo)的時(shí)候是要挑人的，當(dāng)時(shí)我給她留個(gè)作業(yè)，我說這個(gè)作業(yè)能不能一周之內(nèi)交給我，她說沒問題，結(jié)果她說完之后，一個(gè)小時(shí)就交給我了，我就感嘆這樣有非常超級(jí)行動(dòng)力的人做事一定很能成功。

二、心得

1、不銷而銷，不成交而成交這是最高境界。怎么做到？數(shù)據(jù)、案例、學(xué)員反饋一一呈現(xiàn)，說明效果！

2、先模仿，再研究底層邏輯，就能站在巨人肩上。

3、演講如果沒有思想作為支持，會(huì)成為無源之水，無本之木！

三、下一步行動(dòng)

把整個(gè)講師訓(xùn)的內(nèi)容梳理連接成一個(gè)整體，同時(shí)分門別類把案例、內(nèi)在邏輯聯(lián)系、演講技巧重新歸類、吸收，并輸出迭代！